专访诺亚财富青岛第六财富管理中心总经理刘晨：理财师是我命中注定的要从事的工作

问：为什么选择这个行业？

刘晨答：我一直觉得，理财师是我命中注定的要从事的工作。

中国的资本市场起源于1990年末，我虽然是1983年生人，但是早在1992年我已经开始了对资本市场的初体验。当时的我只有小学二年级，青岛第一家也是唯一一家证券公司--万通证券就在我们家附近，一到暑假我就被父亲派到证券公司，去手抄今天股票的收盘价，开盘价，最高价，成交量等等。我的父亲可以说是中国第一代的股民，经历过像杨百万那样的投资股市红利时代，每天大量的财经报纸，下午回来收听财经广播，晚上再看财经类的节目，我的脑子里每天都充斥着各种各类的金融术语和行业分析信息，暑假我去书店都会去翻阅如何看K线图，什么是技术分析这些类型的书，正式过往的点点滴滴，现在回想起来在我幼小的心里种下了种子，铸就了我今后走入财富管理这个行业，成为一名理财师的序曲。

我的学生时代一直是在相对优秀的学校度过，良好的基础教育使我形成了很好的个人素养以及较高的对事物的判断力，连同价值观的形成，对未来职业的选择也很有帮助，18岁的我毅然决然的自己只身一人去日本留学，在陌生的国度经历了8年从生存，生活，到发展的历程，随后我又在日本公司三年多的工作历练，使我养成了对工作的职业态度和自律性，这一份工作虽然没有从事金融行业，但是由于我是这家唯一的中国员工，和日本各大银行处理的中国部分的业务都是由我亲自去处理的，加之大学本科我就是学习的会计专业，和金融又是如此的近，在工作了三年之后，我放弃了稳定并且不错的收入，回国选择了财富管理这个刚刚在中国刚刚起步的行业。

我觉得老天总会眷顾一直在努力的人，我很庆幸在2011年回国的第一站加入了刚刚在纽交所上市的诺亚财富，并且一直持续到了现在，这是我人生中最重要的选择之一。2011年诺亚在市场的品牌认知度，财富管理在市场的接受度都极低，业务并非很好开展，在加入诺亚之前其实我并未有从事过理财行业，也没有做好服务高净值客户的准备，所谓出生牛犊不怕虎，应该是那份对金融和投资的热爱支撑着我，就这样一个个客户，一场场活动的去开发客户，去沟通客户，几乎没有周六周日的时间，心里经历了不断的起起伏伏，对自己的怀疑，但是从领导到同事可以说很多阅人无数的人都非常看好我，不断给了我鼓励和支持，终于在2013年开始在加入诺亚1年多之后，我才真真正正找到了做一个合格理财师的感觉，慢慢的对理财师这份工作也越来越得心应手。到目前为止服务了150位左右客户，管理存量资产5亿。

为什么选择长期在诺亚

我把财富管理作为了我的兴趣和终生的事业，所以我在选择公司和上有着自己的见解，我认为选金融公司和选产品一样，一是要追求长久性要找常胜将军，另一个是恒者恒强。金融是流动的，不能以一沉不变的思路和眼光去投资，行业经过大浪淘沙之后，只有那几家有核心投资能力，善于创新，并且走在市场前面有前瞻性的企业，企业价值观不激进的公司和创始人，值得追随。

我能在诺亚财富工作这些年，不简简单单因为诺亚是国内第一家上市的财富管理公司，更多的是因为诺亚从来都是做长久的事情，做可持续的事情。那些违背金融逻辑，损害客户利益的短利行为，在诺亚体系中一定是被屏蔽的。不做期限错配，资金池，不投资标底不明确项目，隐藏不合理收费，项目一定要备案，一定要服务于合格投资人，这些事情是我们一直秉承的价值观，所以当行业监管从严之后，对我们的影响几乎没有。金融业不是一本万利的，当客户产品遇到风险，诺亚管理层处置问题的能力和负责任敢于承担的态度，高度的内外部产品的透明度，确实在行业内是数一数二的，遇到风险时我们考虑的并不是刚性兑付，而是去处置资产，去寻找并购机会这些金融的手段，这些才是我们认为符合金融逻辑的事情。从成绩上来讲，我们管理了3600亿的资产，有一个很强的数据库，这个是诺亚很宝贵的一份资源，目前通过股权基金投资过的未上市企业有2000多家，上市企业有接近100家，合作过国内外最顶级的GP有100多家，这些投前投后的数据，投中的经验信息，每个月基本上都有和国内最一流的基金管理人面对面直接交流的机会，对新兴行业的认知和重点企业的深入了解，我相信行业内没有一家机构的理财师能够有如此多的亲密接触，所以其实行业内理财师之间的差距是相当大的。作为自己的私心，这些经验对自己的投资判断也非常有价值，这一点也是我愿意在一个资产管理能力比较强的机构从业的重要原因。在诺亚的这些年，感觉不断在学习，不断在进步，几年积累下来，进步是突飞猛进的。

我眼中合格的理财师

我眼中的合格理财师是有市场敏感度，有前瞻性的理财师，对客户在不同市场环境下的配置，能做出合理预估和敢于给出调仓建议，同时要是一个好的投资者教育家，要把客户引导到正确的投资理念下，要经历过市场的起起伏伏，只有经历过考验，穿越过完整周期，遇到过风险的理财师才能给客户做出更客观的投资建议。。优秀理财师还有一个更高的要求就是一直要保持持续的高水准，不管家庭，周围朋友的任何事情，都不能影响你工作时的状态，情绪判断。可能因为你的原因给客户错过了一个好投资机会，回想起来会后悔莫及，2014年我生了宝宝，刚出月子第二个月我就回到了工作岗位，其实我不是什么女强人，而是客户对你的信任，客户的需求倒逼你不得不回来马上投入工作，在诺亚如果几个月不来工作，就好像和市场脱节了一样

虽然诺亚高净值客户的投资起点很高，但是我和我的核心客户更像是朋友，和他们交流没有任何压力，也没有身份高低之分。客户都很喜欢得到我的投资建议和对市场判断的分析作为参考，觉得从我这里得到的信息是非常有价值的，这也和我所希望的目标在一步步接近——做一个受人尊敬的理财师。我特别关注于产品的存续，我觉得好的理财师一定是能兼顾投前和投后两个方面的，我从来不把自己定位为一个销售，所以投后的实际表现更能体现出我们的专业性和对项目的参与感，而目前财富管理很多公司其实主要把精力放在了募集上。好的理财师同样是一个好妈妈，好爸爸。我会把好的理念和学习能力交给自己的下一代，身体力行的去影响下一代有一个好性格。

总结下来，专业性 ，学习力 ，情绪把控力（情商），责任感然后坚持有韧性，是一个优秀理财师必备的素质。

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