诺亚财富郑君：资产配置是一场最长的旅途

我的职业选择

“每个人，无论从事哪个行业，身处怎样的职位，即使拥有不一样的梦想、不一样的性格，但在我们的生命中，最终都会开启一份同样的终生事业：自己的财富管家。”我很庆幸，在30岁之前，提早看到了这句话，提早开始行动，提早成为了自己和身边很多朋友、客户的财富管家。

之所以自己会这样坚定的选择做财富管理，源于我第一份工作中三位印度尼西亚的客户。2005年山东大学翻译学院毕业后，我常驻印度尼西亚做海外市场开发工作，其中的三位客户，一位印尼的木材大王，1998年金融危机前，一度是印尼首富；一位美国菠萝汁最大供应商；一位浅层煤矿矿主。那个时候，我发现他们身边都会有一位很有教养的绅士，都是毕业于英国或者美国的名校，谈吐少而严谨，眼神精明犀利，都是新加坡人，后来我知道，这三位绅士，是他们专属的财富管家，所以谈到关键问题，这三位老板，都会回头跟坐在他们身边的财富管家确认一下。那个时候，我对“财富管家”这个职业，满满的敬仰。直到5年后，我看到那句话，便坚定的选择了财富管理，作为我的终身事业。

华丽的转型之后，是持续深刻的学习，附加产物是，发现每一天，我都在成为更好的自己。

我眼中的财富管理行业

中国的财富管理行业，已经进入了深水区，至少在高净值客户群体中是这样的。在诺亚14年三代投资人更替中，就很明显：第一代，胆大的投资人对胆小投资人的更替；第二代，有知识、有见解的对眼界缺乏的更替；第三代，新的思维对固守成规的更替。之前产品驱动、收益驱动的产品理财，只适合过去那些可能浮躁些、粗放式经济中的创一代，现在的他们，对于财富和风险的管理，有了更深的理解与预见，他们更加理性，更加专业，他们已经进入了跨币种、跨区域、跨资产大类、跨周期的资产配置深水区,包括债务隔离、税务规划、资产传承和家族精神的传承阶段。

我通常把个人或者家族所积累的财富，规划为财富持有者的左膀右臂：资本和财富，即资产管理和财富管理。

资本天性是逐利的，是要创造收益创造利润。资本让我们人类每次的脑洞创意，从纸上照进现实: 17世纪辉煌的海航全球贸易、18世纪美国铁路的延伸，到互联网对生活方式、消费方式变革的渗透，到影院里美到极致的3D电影，资本让我们的生活更美好，同时也为它的持有者带回了丰厚的回报。高净值客户的一部分财富，投入参与到每个时代正在发生的新模式、新商业、新生事物和高科技实业中，在收获回报的同时，也为人类进步和国家GDP创造了价值。资本是实业的推进器，与实业家，一起创造价值，如果脱离了实业，只是追逐资本空转的利益，总有一天，会变成庞氏骗局。然而这样的股权资本投资，要有足够的敏感度与决策勇气，而这两点皆来源于细微的洞察力，因为未来正在生成，只是尚未流行，我们需要预见，方能遇见。

而财富的天性，是稳健、是传承。我们所拥有财富的厚度和久度，除了暂时还掌握在我们手里的资本和固定资产等，还有人力、智慧、家族精神的传承。打破“富不过三代”的中国模式，向洛克菲勒家族、罗思柴尔德家族、摩根家族一样，在一个世纪，甚至两个世纪之后，家族仍然兴旺、财富依然稳健增长。我们会通过分红险和寿险工具、海外信托工具，为每位客户和家族，定制专属于他们的财富传承方案。

我眼中的合格理财师

财富管理是一场马拉松，最重要的不是如何开场，而是如何继续。一位合格的理财师，要陪伴客户一路跑下去，我认为要具备的最核心三点：正直、专业、有勇气。

距离投资最近的，是人性。资产配置永远不会是一步到位的，理财师追求的，也不能是一个完美固定的点，而是要根据资产持有者财富和内心的变化，根据经济周期与世界的变化，不断做优化、调整。这个动态过程，是对理财师最严格的考验。正直可以让理财师真诚的面对自己内心，真诚的面对客户需要，真诚的面对资本市场。专业，是可以在每个调整配置的环节中，做到正确，不损失本金。

生于忧患，死于安乐。理财师也要很勇敢。每个人都会有一个固有的舒适区，我们很少会主动突破，投资也是这样，因为至少当下，我们觉得是安全的，是可以掌控的，所以理财师要不断地拿出勇气，挑战客户的痛点，陪伴客户面对未知、正视对不确定性的恐惧、也许会冒一些风险，但与客户一起报有对未知的好奇和勇气，战胜现时的舒适，走出舒适圈，才有新的未来，才会有丰厚的回报，才会收获客户心底的那份最坚定的信任。

最美的资产配置，可以让我们每一天，都享有一份珍贵的内心平静。这条路，没有捷径，只有持续的学习和洞察身边的变化，用一颗包容的心，发现、感知、预见正在生成的未来，然后，期待遇见未来。

最美的资产配置，也是一场最长的旅途，她陪伴我们的一生。这个旅途中，有曼妙的风景，也会有诱人的陷阱。对于投机型的诱惑，无论期限有多短，收益有多高，我们都要坚决的SAY NO，因为不可持续的，终将消失。希望大家，在这场旅途中，找到自己贪婪与恐惧的平衡点，一直享受旅途中的阳光、自由和那朵盛开的小花，一直高尚、富有、快乐的生活。

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