黄金销量港资输给内地 内地黄金销量不降反升

    金价去年断崖式下跌，一度引发“中国大妈”抢金热。今年金价整体小幅攀升，黄金销量如何呢？近日六福、周大福等港资黄金珠宝企业披露销售数据，显示今年黄金产品销量大幅跳水，其中一季度六福黄金产品同店销售下跌65%。不过，部分内地黄金珠宝企业销量不降反升。究其原因，业内人士称，港资黄金珠宝企业重品牌形象、工艺等，去年抢金潮透支消费，而内地黄金珠宝企业则更注重消费者市场需求，降价促销保销量。

    港资品牌销量大跳水

    近日，六福集团发布的2015财年一季度销售数据显示，同店销售同比下跌54%，与2014财年90%的同店销售增长相比，业绩跳水明显。其中，黄金产品的下跌尤为惹眼。报告显示，一季度六福黄金产品同店销售下跌65%，内地、香港及澳门市场上黄金产品的同店销售分别下跌59%和65%。周大福公布的截至6月底的本财年首季财报显示，其零售值及同店销量均跌32%，同店销售同比下跌40%，黄金产品的同店销售更是下跌56%。

    统计数据一出，市场一片哗然。“去年金价大幅下跌三次，其引发的三波抢金潮严重透支黄金产品消费市场。”一家港资黄金珠宝企业相关负责人赵经理受访时说。对于今年行情，他表示今年销量明显不及去年同期，个别淡季月份下滑甚至超过50%。金鑫珠宝集团营运管理中心总监李治国在接受媒体采访时也提到，今年以来黄金珠宝市场消费乏力，行业普遍下滑20%-30%。

    究其原因，港资品牌一致认为去年抢金潮过度透支消费市场。六福集团方面表示，这是受2014财年首季“抢金潮”引发的高基数效应影响。周大福董事总经理黄绍基在首季业绩电话会议中也曾表示，由于抢金潮拉高去年同期的基数，今年一季度同店销售下跌在意料之内。

    策略不同致业绩分化

    与港资黄金珠宝企业形成鲜明对比的是，内地黄金珠宝企业的财报不降反升。例如，老凤祥2014年一季度实现营收101.1亿元，同比增长11.22%。其中，归属于上市公司股东的净利润为2.37亿元，同比增长11.34%。明牌珠宝2014年第一季度实现营业总收入28.3亿元，比上年同期增长17.65%。

    港资与内地黄金珠宝企业业绩为何会形成如此大差异呢？业内人士称，不同的经营策略导致业绩分化。青岛一家品牌黄金企业销售总监王经理表示，港资黄金珠宝企业一贯重视品牌形象、工艺等，而内地黄金珠宝企业除了重视上述因素，还更加“接地气”，更重视消费者实际需求。她举例说，在黄金饰品销量低迷时，内地品牌会借助大幅度降价促销拉动销量，而港资品牌的价格下降幅度会比较小。

    记者昨探访市场时也发现，港资品牌金饰品基础价格比内地品牌高出不少，例如周大福、周生生基础金价都是331元/克，而内地个别品牌最低降至288元/克。以降价促销或大型营销活动刺激消费，这成为不少内地品牌保销量的手段。山东黄金集团督导部经理王丽凤受访时说，他们今年创新推出一项大型活动，将价值1.5亿元的500公斤金条铺成一条亿元黄金大道，逐个城市进行大型促销活动。“今年青岛地区黄金销量同比上涨不少，这超出我们想象。”

    而不少黄金珠宝企业相关负责人也提到，在价格刺激无成效的市场环境下，上半年港资黄金珠宝企业并没有做大型的营销推广活动。

    黄金珠宝业前景看好

    中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳对此表示，今年黄金珠宝行业的总体增幅都有所下降，这与现实经济状况和消费环境有关，也与行业自身的发展相关。黄金珠宝企业经过这些年的高速发展也进入了一个调整期，在产品结构、经营模式和消费理念等方面都发生了变化，黄金珠宝行业发展增速上的转轨也是正常的。

    不过，他认为未来黄金珠宝行业前景值得期待。“从国外珠宝行业的发展历程可以看到，国民经济发展和珠宝产业发展是正相关的。中国珠宝行业正在面临着产能相对过剩的挑战，因此，加快产品结构调整，加速企业转型升级，是珠宝企业应对新形势的必由之路。”

    而受去年抢金潮过度透支黄金消费市场的影响，黄金市场元气何时才能恢复呢？业内人士对此意见不一。金鑫珠宝集团营运管理中心总监李治国认为需要一年左右的时间才能调整过来。而岛城多家品牌金饰品销售主管认为，这个过程可能还要长。“按照今年销售情况看，黄金产品要恢复元气至少需要两三年的时间。”台东一家品牌金饰品销售主管周女士说。