楼市淡季跳槽难 售楼小姐连续仨月底薪度日

     房地产业无疑是近年来老百姓公认的最火爆的产业，一个楼盘售罄动辄就数十亿元的销售额令不少人眼红，一套普通住房花费上百万元也被青岛市民认可是极为正常的现象。随着房地产行业的崛起，置业顾问也成为人力资源市场上一项热门的职业，在很多人眼中，如果当上了置业顾问就驶入了高收入快车道。

     置业顾问的薪酬一般以“底薪+提成”方式计算，按照目前青岛房价来说，售房的提成是非常可观的。而在楼市火爆的前几年，置业顾问月入几万的新闻屡见不鲜，但是。随着2014年房地产销售低迷，这一职业薪资待遇却与之前大相径庭，不少去年年末“暖冬”抱着发财梦入行的置业顾问，竟遭遇了意想不到的“苦情戏”。

    高端楼盘置业顾问难以维持生计连续三月仅拿千元底薪

     小李曾经在一家保险公司做销售，虽然工资并不高，但维持基本的生活还是没有问题的。去年12月，青岛迎来了史无前例的楼市暖冬，楼房销售进入新高峰。不安现状的小李想趁此机会进入房产行业捞一笔金，便辞去了保险销售的工作，带着美好憧憬来到松岭路一个楼盘做置业顾问。这是一家高端楼盘，楼房均价超过2万元/平方米，小李盘算着如果顺利的话，收入比之前的工作高是肯定没有问题的，然而在这里工作了几个月之后发现，事情远没有自己想的那么简单。

     “我刚来时就进行了销售培训，等培训结束了，楼房销售的高峰也过去了。到目前为止我一套房都没卖出去，连续3个月就只能拿到底薪，扣除五险一金，拿到手的只有1000多元。”小李说，“本以为跳槽之后能提高收入，想不到现在都维持不了基本生活，不得不吃老本。”

     记者在采访中了解到，由于楼市现状低迷，不仅仅是高端楼盘置业顾问的收入受影响，刚需房置业顾问的收入也大不如从前。王先生在李沧区黑龙江中路一家刚需楼盘做职业顾问已经有4年的时间，自2011年国家出台了楼市调控政策后，他的收入水平便直线下降，虽然期间有房产的回暖期，但也只是短暂的现象。不过幸运的是，与高端楼盘相比刚需楼盘至少不会出现“0销售”的情况，“虽然卖不多，但每个月总会卖出去两三套吧，生活还不至于太窘迫。”王先生这样告诉记者说。

年薪15万元？先卖出40多套房子再说

某高端楼盘售楼处休息区空无一人　　

    “年薪15万聘置业顾问，底薪+五险+年终奖，实现买房买车梦想”，在青岛某招聘网站上，记者看到某房地产公司打出了这样“诱人”的招聘广告。事实真的如广告这么吸引人吗？记者以应聘者的身份对该公司进行了咨询探访，接到记者的电话，工作人员非常热情地向记者介绍各种优厚待遇，一副急于要人的样子。经了解，该公司主要经营崂山地区的二手房交易，销售一套房子会收取房款总额3%的费用，置业顾问则根据等级的不同，从房款总成交额的3%中再抽取10%到40%的提成。记者计算了一下，如果卖出一套100万的房子，新手置业顾问能拿到3000元提成，要实现年薪15万元，除去底薪，起码要买40多套房子，而根据房产市场目前的情况，这几乎是不可能实现的。

    记者在各大招聘网站上看到，岛城不少房产商都在招聘置业顾问，其中不乏很多知名地产。据业内知情人透露，房产商招置业顾问并非扩招，而是因为该岗位流动性太大，很多人都辞职转行了。尽管房产公司使出浑身解数吸引应聘者，但招人难成为行业共同的大问题。据了解，崂山区某高端楼盘目前只有置业顾问不到5人，该楼盘2个月前就打出广告招人，但现在依然无人问津，“现在的这几个置业顾问也都是新手，一边上岗一边培训，无奈招不到合适的人选，就只得先用着。”楼盘负责人这样告诉记者。

    调查中，记者还发现，不少东部高端楼盘置业顾问由于入行多年对楼盘销售一职仍有眷恋，但迫于生计转而投身城阳、李沧等刚需楼盘，屈于一种“虽吃不饱但饿不死” 的状态。

为留人“东家”不抠门 房产商便宜卖房给“自己人”

开发商便宜卖房给“自己人”　　

    前几年楼市火爆的时候，置业顾问的收入是网友们津津乐道的话题，很多人都争相应聘这一职业，甚至很多高材生毕业后放弃了所学的专业，投身房地产做了一线销售，但如今却鲜有大学生愿意涉足这一领域。网上一份调查显示，29.4%的在职置业顾问有跳槽的打算，38.2%的人处于纠结中，因此，如何留住这些员工成为了开发商必修功课。

    记者通过调查发现，不少开发商除了对购房者打折优惠外，也对自己的员工提供优惠政策，主要体现在提升底薪、提成以及加大年终奖金额等方面，这样不仅可以增强员工的工作积极性，也可以有效留住一部分人。

    岛城还有部分开发商对内部员工买房实行减免2%-3%的优惠政策，如此算下来，买一套房子也可以省不少钱，但经记者了解，此举大部分只针对入职2年以上的老员工，新员工则需继续任职一段时间后方可享受。

    【记者手记】

    自去年年底楼市暖冬过后，楼市在新年征程上一直处在低迷期，在过去5个月里，置业顾问生活的煎熬，部分小中介的裁员现象只能从一个侧面反映出了青岛楼市正在经历的“小波澜”。不过，从房地产市场历史发展来看，无论是低迷还是火爆都是短时间内的过激现象，并非常态，人们对于居住的需求并没有弱化，平稳发展仍是市场发展的大势所趋。（记者于灏源 实习记者 刘晓东）