楼市淡季跳槽难 售楼小姐连续仨月底薪度日

年薪15万元？先卖出40多套房子再说

某高端楼盘售楼处休息区空无一人　　

    “年薪15万聘置业顾问，底薪+五险+年终奖，实现买房买车梦想”，在青岛某招聘网站上，记者看到某房地产公司打出了这样“诱人”的招聘广告。事实真的如广告这么吸引人吗？记者以应聘者的身份对该公司进行了咨询探访，接到记者的电话，工作人员非常热情地向记者介绍各种优厚待遇，一副急于要人的样子。经了解，该公司主要经营崂山地区的二手房交易，销售一套房子会收取房款总额3%的费用，置业顾问则根据等级的不同，从房款总成交额的3%中再抽取10%到40%的提成。记者计算了一下，如果卖出一套100万的房子，新手置业顾问能拿到3000元提成，要实现年薪15万元，除去底薪，起码要买40多套房子，而根据房产市场目前的情况，这几乎是不可能实现的。

    记者在各大招聘网站上看到，岛城不少房产商都在招聘置业顾问，其中不乏很多知名地产。据业内知情人透露，房产商招置业顾问并非扩招，而是因为该岗位流动性太大，很多人都辞职转行了。尽管房产公司使出浑身解数吸引应聘者，但招人难成为行业共同的大问题。据了解，崂山区某高端楼盘目前只有置业顾问不到5人，该楼盘2个月前就打出广告招人，但现在依然无人问津，“现在的这几个置业顾问也都是新手，一边上岗一边培训，无奈招不到合适的人选，就只得先用着。”楼盘负责人这样告诉记者。

    调查中，记者还发现，不少东部高端楼盘置业顾问由于入行多年对楼盘销售一职仍有眷恋，但迫于生计转而投身城阳、李沧等刚需楼盘，屈于一种“虽吃不饱但饿不死” 的状态。

为留人“东家”不抠门 房产商便宜卖房给“自己人”

开发商便宜卖房给“自己人”　　

    前几年楼市火爆的时候，置业顾问的收入是网友们津津乐道的话题，很多人都争相应聘这一职业，甚至很多高材生毕业后放弃了所学的专业，投身房地产做了一线销售，但如今却鲜有大学生愿意涉足这一领域。网上一份调查显示，29.4%的在职置业顾问有跳槽的打算，38.2%的人处于纠结中，因此，如何留住这些员工成为了开发商必修功课。

    记者通过调查发现，不少开发商除了对购房者打折优惠外，也对自己的员工提供优惠政策，主要体现在提升底薪、提成以及加大年终奖金额等方面，这样不仅可以增强员工的工作积极性，也可以有效留住一部分人。

    岛城还有部分开发商对内部员工买房实行减免2%-3%的优惠政策，如此算下来，买一套房子也可以省不少钱，但经记者了解，此举大部分只针对入职2年以上的老员工，新员工则需继续任职一段时间后方可享受。

    【记者手记】

    自去年年底楼市暖冬过后，楼市在新年征程上一直处在低迷期，在过去5个月里，置业顾问生活的煎熬，部分小中介的裁员现象只能从一个侧面反映出了青岛楼市正在经历的“小波澜”。不过，从房地产市场历史发展来看，无论是低迷还是火爆都是短时间内的过激现象，并非常态，人们对于居住的需求并没有弱化，平稳发展仍是市场发展的大势所趋。（记者于灏源 实习记者 刘晓东）