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传统企业做大做强如何“顺势借力”把握商机

来源:青岛早报 -- 2014-03-17 08:52:49 字号:TT

    "世界上最遥远的距离,莫过于我在你身边,而你却在玩手机"。伴随着进入移动互联网时代,人们处于一个时刻“在网”的状态,移动互联网催生了很多商机,企业如何为我所用?

    传统企业应如何做大做强,有四个字非常重要,那就是“顺势借力”。

    今天,所有公司能借助的力量,只有一个——互联网。

    有很多企业还在观望网络营销,甚至有些还没意识到网络对传统实体经济的冲击。也有很多敏锐的企业看到这一巨大的平台,正逐渐由传统营销转战互联网营销。但由于缺乏系统的认知,走向网络营销的过程或多或少存在误区,导致转型过程中走了不少弯路,严重阻碍企业的快速成长。

    1、网络营销仅仅是做个网站?

    一些企业主以为网络营销就是花钱做个花哨的网站,没有系统学习和深入研究,结果一个订单也没吸引来。

    事实上,网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰,目标顾客定位不准确,做出来的网站就没有购买力,再漂亮也不能吸引顾客,更不可能成交。结果,网站慢慢闲置,变成了传说中的“墓碑”网站。

    2、网络营销就是在互联网上投广告?

    “在网上大量投广告就能打开市场”是极为常见的误区。不少企业为此花费了巨大成本,却没能收获满意的效果。

    网络营销是一个系统工程,涉及到产品定位、网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域,需要系统专业学习。之后才能进一步学习掌握高效网络投放广告的技巧。

    3、电子商务就是像淘宝、京东那样做零售?

    今天很多人一讲电商必讲零售,必讲天猫、淘宝、京东等等。很多传统企业转型时对电商的观念存在误解,认为电子商务就是网上做零售,就等于去淘宝开店,就是去阿里巴巴做会员。

    实际上,传统企业“触电”失败的根本原因是其片面地认为在网上有个售卖点、展示点就能打开网络渠道。网络零售大概只占到网络生意的10%,对更多的企业来说,如何让目标客户找到我们、了解我们才是关键,线上做推广展示,线下跟进成交。

    电子商务是什么?电子商务不仅仅是做社会零售,也不是某一个技术,或者某一个专业。电子商务是所有企业在信息时代的生产和经营方式。

    4、网络营销 核心是技术?

    不少企业初涉网络,认为是技术性很强的事情,简直拿自己当“攻城狮”,把精力都放在技术开发上,结果打造出的网站虽然 “武功高强”,但询盘者很少,没能帮助开拓市场,更谈不上赚钱。

    要知道,网络营销的本质应该是营销,而不是技术。好好分析自己的传统生意到网上如何去展示、推广,怎样把核心的策略抓住,这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前,企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚,找准定位后再去做。而网络技术只是辅助实现营销的手段,不能起到决定性作用。

    5、微营销时代 你准备好了吗?

    随着微博、微信等移动应用用户达到数亿级别,移动互联网催生了巨大的潜在商机。如何实现低成本、高效率的微营销,这是企业当下必须认真准备的必修课。

    研究移动互联网不单单是盯着微博、微信,移动互联网有广泛的使用场合。不仅仅一般的零售卖家,那些提供本地服务、生产制造、大型定(订)制、大型设备等等的卖家,在移动互联网领域都有销售机会。不同的企业,都可以利用移动互联网找到陌生客户,同时维系新客户。

    张金炜支招,为永远与最前沿的商机同步,中小型企业须坚守传统网络业务,大力发展PC网络业务,关注移动网络业务,三网融合,全网营销。

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