年底银行揽储出杀手锏 存款百万元送5克金条

　　临近年底，各家银行的揽储压力袭来，揽储大战再现江湖。有的银行使出传统招式，将存款利率上浮到顶、理财产品收益率不断调高；有的则用起了绝招——存款返点，存的多送的多。一些银行客户经理甚至在朋友圈里以“友情价”拉存款。记者发现，这个季度揽储返点较高，有的存2万元能返点100元，而千万以上的客户返点则能达5‰。

　　银行存两万元可返现百元

　　昨日，在云霄路经营餐饮生意的孙先生说，一位在股份制银行做客户经理的亲戚为了完成存款任务找到他，对方承诺100万元存一天，就可以私人给他3000元。随后，记者辗转联系上这家股份制银行的客户经理，该客户经理董阳说，如果在他这里存款，现在2万元钱能返现100元，利率也是最高的，有朋友存钱的话可以介绍给他。

　　在采访香港中路一家大型股份制商业银行时，工作人员则称,在该行存款只要金额达到一定的数值，就会有礼品相送。 “利率3.3%一年，10万元以上的数额有一些礼品赠送。 ”该工作人员说，1000万元以上的大额客户，如果金额很高，银行给出的返点也会相应加码，存一天最高可得到5万元左右的收益。

　　揽储送金条送珍藏红酒

　　在重压之下，银行的点子远远不止这些，各种“小动作”再次证明对银行来说，“存款才是王道”。“想要那个酒庄的珍藏酒很久了，但一直苦于没有渠道搞到手，没想到银行客户经理说可以帮忙买到。”从事建材生意的刘先生说，最近，一位在银行工作的朋友存款任务还差500万元，主动找上门来希望他能拿出资金支援。一开始刘先生并没有存钱的打算，但这位朋友辗转了解到刘先生喜欢红酒，就想尽办法找到该系列红酒送给他，这种情况让刘先生不存钱都不好意思了。

　　“现在有的客户喜欢收藏实物金，我们可以去专门找金店定制，纯度高但没有任何标志。 ”我市一家股份制银行客户经理表示，如果客户存款100万元，可以赠送5克左右的定制投资金条。

　　易造成银行不正当竞争

　　银行人士算了一笔账，如果1000万元正常存活期存款，按照目前市场上最高“一浮到顶”的年利率水平计算，那么存1天仅能获得107元利息。如果拿到5‰的返点，再加上本身的存款利息，完全是活期存款收益无法比拟的。

　　对此，业内人士称，这些返点是客户经理为了完成任务，把自己的奖金拿出来兑现的。现在银行工作人员考核非常严格，关于存款的考核就有十多个项目，任务完不成，影响的不仅是奖金问题，还有晋升、岗位调整等。

　　“这些小恩小惠都应该算在实际利率里面，这样一来银行给出的存款利率也就自然地超过了基准利率1.1倍这一限制，造成了银行界的不正当竞争。 ”对此，中国海洋大学营销系主任崔迅表示，对于银行高息或返点揽储的行为，监管层一直明令禁止。因此，很多都是员工在暗中操作，在银行柜台存款并无返点。