从工程师转型房地产经纪

申德宝。加拿大《环球华报》

　　据加拿大《环球华报》报道，为介绍在加拿大辛勤打拼的华人移民故事，该报近期推出“移民打拼录”系列访谈专题，分享这些移民创业或就业的成功经验和失败教训，希望能够给新赴加的移民有益的借鉴。最新一期就介绍了旅加华人申德宝从工程师转型房地产经纪的奋斗经历。

　　受访人：申德宝(Daniel Shen)

　　赴加年份：1999年

　　移民前职业：机电工程师

　　目前从事职业：房地产经纪

　　入行时间：2006年

　　申德宝，来自中国北京，本科专业为机械工程，在中国人民大学获得企业管理硕士学位，做过高级工程师及外企项目经理，在中国大陆属于高收入的白领阶层。1999年技术移民加拿大后，正准备一切从头开始，但不幸的是赴加第一年，他就患上了严重的脑肿瘤却一直被医生误诊了三年。在回中国被专家确诊并被判了死缓后做了脑外科手术。凭着坚韧的毅力，他奇迹般地战胜了病魔。

　　返回温哥华后，他卧薪尝胆，边修养，边悉心照顾培育女儿，一边还刻苦自修英文。2006年他考取了房产经纪牌照，成为怡富地产(Royal Pacific Riverside Realty)的专业房产经纪。2010年，他的女儿以优异的成绩及综合素质被美国常春藤名校普林斯顿大学录取，而他自己也以良好的销售业绩获得了怡富地产公司的主席俱乐部销售大奖(Chairmans Club Award)。申德宝在加拿大奋斗的经验和体会，相信值得移民朋友借鉴。

　　心酸的移民经历

　　记者：你在中国的时候，做过高级工程师，也做过外企项目经理，收入高，生活稳定。既然下决心移民，相信你对移民后的工作和生活会有一番的憧憬。请问，你当初移民加拿大时的目标是什么？

　　申德宝：当时想象这里的机会会很多，自己觉得有可能继续在大公司做项目经理，或者自己与中国国内联手搞些贸易。

　　记者：这些目标实现得怎么样？你刚到加拿大的那段时间还顺利吗？

　　申德宝：一开始就很不顺利。每个人都希望自己成为一位对社会及家庭都有用的人，但刚来加拿大时只能先找个LABOUR工干干。我一开始还零星干过仓库搬运工、建筑公司杂工等等。我想很多技术移民都有过类似的经历。而我最不幸的是还大病了一场，患上严重的脑肿瘤，而且因医生的误诊耽误了三年。最后是回中国做了脑外科手术。

　　记者：现在身体都恢复好了吗？

　　申德宝：几年前就已经完全没有问题了，可以全身心地投入工作了。

　　记者：一般人大病初愈都没有斗志了，但你却找到了新的起点，可以告诉我们，你后来是怎么想起干房地产经纪的呢？

　　申德宝：经过多年的观察摸索和思考，我发现还是房地产经纪这个职业比较适合我，我来加拿大之前在中国一直从事建筑设计及施工管理，对建筑房产非常熟悉，而且一直有着浓厚的兴趣，专业背景方面来得比较顺其自然，于是经过一段时间的刻苦学习，五年前我考取了地产经纪牌照，做起了房地产经纪。

　　房地产经纪的重要性

　　记者：新移民来到加拿大，不少人第一件事都是买房子，许多读者都问过我们这样一个问题：在加拿大买卖房子是否必须通过房地产经纪？

　　申德宝：就像打官司可以不用请律师一样，你当然也可以不通过经纪人。但是在加拿大绝大多数本地人买卖房产都经过经纪人，就像人们打官司一般还是要请律师一样。

　　记者：为什么呢？

　　申德宝：因为买房不像买小件商品，里面有很多的问题。本地房产经纪都是经过严格的考核训练的，他们可以帮助客户节省大量的时间、精力和金钱，可以保证客户在经济上不吃亏。

　　记者：房地产经纪可以从哪些方面来保证客户的利益呢？

　　申德宝：第一，经纪人之间有着对等的大量的信息资源，可通过反复的搜索比较，提供专业的分析和建议。有一个专业的房地产信息网，只有地产经纪才能使用，别人进不去。这个网站内容全面准确，及时更新。而你从别的公开网站上查到的资料就不那么全面，也不知道底价。例如有一个客户从别的网站上看到一座很便宜的豪宅，想去看，可我帮她一查，结果是大麻屋。有的公寓或连排别墅需要大修了，你很难知道，而经纪人可以查历史，帮你了解到。第二，经纪人可以帮助你联系看房，并开车带你去，这就节省了你的精力和油钱。你要自己去看几十套房子，一个个预约房主或卖方经纪人那可就费劲了。第三，买房要查历史，找验屋师验房，找银行贷款，找律师过户，找保险公司上保险，等等很多手续要办，而资深经纪人有这方面的关系，可以向你推荐，免得你一个个去找，去比较。

　　怎样考取房地产经纪执照

　　记者：我们知道本地房地产经纪中有不少华人，大家对这一行业并不陌生，但不少人仍然不知道：做房地产经纪在资金、人员、设备、经营场所等方面有什么要求？

　　申德宝：没有资金要求，人员就你自己即可，设备只要有辆车和有台电脑即可，经营场所在家里或在挂靠的公司办公都行。其实很多时间是流动办公。

　　记者：做房产经纪人需要营业执照吗？

　　申德宝：要成为一名房地产经纪，首先需要在卑诗大学(UBC)考取本地的从业执照。

　　记者：对考牌照的人有没有学历和资历的要求？

　　申德宝：从事这一行业对你的学历和资历没有要求，只要英文过关再参加几个月的专业学习即可申请参加执照考试。

　　记者：怎样考取这个执照？

　　申德宝：考专业执照之前卑诗大学先要对考生的英文水平进行认证，如果不是在本地高中以上学历毕业的，一般要求你先必须通过英文水平测试，考LPI过4级即可。考场在很多学院都有，从这个网上可以查到。LPI的4级我个人认为相当于中国国内的英文等级6级左右。英文过关后，要在卑诗大学商学院进行专业学习，然后参加考试，考试约两个小时，满分100，65分及格就可通过。

　　记者：考试都有哪些方面的内容？

　　申德宝：主要内容有法律、数学(贷款计算)、建筑常识等。

　　记者：考试前的专业培训在哪里可以报读？要交费吗？

　　申德宝：你可到卑诗大学尚德商学院(Sauder School of Business)报名，交800块钱左右，包括考试费、教材费，还有一个多月的培训课。教材包括很厚的一本课本，一本练习题，一本作业。作业要全部做完才能参加考试。如果你觉得卑诗大学的上课时间不够，还可参加其它的付费培训课。

　　记者：这种考试难度大吗？你当时考了多少分？

　　申德宝：考试估计通过率在50%左右吧。我那次很幸运，学习了两个月左右，一次就考了95分，听说是那批考生的第一名。

　　房地产经纪如何才能上岗

　　记者：有了执照之后就能营业了吗？还要办理其它什么手续？

　　申德宝：执照考试通过后，还要找一家地产经纪公司挂靠，一般这家公司就会给你办理相关的手续。挂靠公司后地产局再对你进一步培训，然后你就可以自主经营了。

　　记者：挂靠公司要交费吗？

　　申德宝：要交两种费用，一种是每个月要交给公司一笔固定的管理费用。另外，你每做成一笔生意还要再交一笔费用，这笔费用各公司收费标准不同，有的按固定额交，有的按比例提成。

　　记者：如果这个月没有生意，还要交管理费吗？

　　申德宝：每月的管理费是必交的，这笔钱你有没有生意都得交。所以，你有了执照后就一定要营业，否则每月就要白往里贴钱。

　　记者：政府对这一行业有没有专门的管理机构，都管理哪些事情？

　　申德宝：主要管理机构是卑诗房地产行业管理委员会(Real Estate Council of British Columbia)。他们的主要工作是保护公众利益，向经纪及经纪公司发放牌照，并对其行为规范等进行管理。

　　怎样开展房地产代理业务

　　记者：我们知道做任何行业最困难的是入行之初，你开始时找客户和房源容易吗？

　　申德宝：有的人建议我去教会、参加同乡会等组织，这样可以认识很多人，可我不喜欢那样做。我觉得你不要老想着赚钱，只要你是诚心诚意地去帮助他人，就自然会得到他人的帮助。只要为人实在，乐于助人，关键的时候就能得到了贵人相助。我的很多客户通过朋友介绍，代理买卖了房，最后也成了好朋友，他们有的刚来语言不通，生活中常常遇到困难，就来找我，我都以自己的诚心、耐心来义务帮助他们，他们觉得可靠，以后又把朋友介绍过来，所以，顾客的口碑很重要。房产经纪仅仅帮助客人省钱或赚钱买卖房产，有时还是远远不够的，房产经纪应该要有很高的综合服务意识，能帮人处且帮人。其实你每次帮助别人的同时，你也在帮你自己。所有能够来到加拿大的移民，都有很高的智慧，客人的眼睛是雪亮的，不要在客人面前耍小聪明，否则会因小失大。绝大部分客人都是“既看广告，更看疗效”。要多做善事，坚信善有善报。

　　记者：能谈谈你的第一笔生意是怎样做成的吗？

　　申德宝：第一笔生意是帮我在加拿大最好的朋友买投资房。通过反复分析比较，又经过精挑细选，在列治文买了座占地很大的旧独立屋，现在看来，当时的投资决策是完全正确的。

　　记者：是不是每个地产经纪都有自己主攻的区域？

　　申德宝：是的。不过地产经纪由于接受过专业培训，再通过地产局以及经纪公司内部的网络，对整个大温地区每个城市及区域环境、学区情况、房价走势等都比较了解或很容易了解到。

　　《环球华报》：卖方房子卖出后，除了要给地产经纪公司代理费，还要交哪些费用？

　　申德宝：剩下的主要就是律师费了。当在加拿大房屋成交之前的最后清洁以及验屋发现的问题的修缮费也由卖方承担。

　　记者：如果是买房，都要交哪些费用？

　　申德宝：主要是过户税。如果是第一次买房，满足一定的条件，这个税可减免。还有律师费和验屋费。购买全新的房产时还要交统一销售税(HST)。房价较低并且满足一定条件时此税可部分或全部返还。

　　记者：房地产经纪这一行竞争大不大？

　　申德宝：当然大，由于进入这个行业的门槛较低，所以竞争肯定是激烈的。估计卑诗省地产经纪有上万人。仅我们公司就有800多人。有些人做不下去就退出了，然后又有一些新人进入。

　　记者：你来加拿大生活、工作经历中有哪些欢快的事情是值得记忆的？

　　申德宝：每次帮助客人以满意的价格买到客人喜欢的房子，参加新屋入伙聚会时看到客人全家诚心地对自己表示感谢时，心里感觉由衷的欣慰和自豪。当然，地产经纪虽然辛苦，但工作时间比较灵活，可以不耽误对孩子的培养。其实，我来加拿大最大的收获是把自己的女儿培养成才，她去年以优异的成绩被美国普林斯顿大学录取并获得了全额奖学金，这比我成交多少套房子都重要！(任京生)