青岛企业高管年薪大起底 地产老总减半金融坚挺

    近日，著名大鳄公司碧桂园集团和绿地集团在青岛大规模招兵买马，碧桂园招聘的营销负责人岗位便吸引了数十名高管应聘。一个新的岗位能吸引来这么多高管，目前青岛市各行业高管年薪收入情况如何？5月4日至6日，记者进行了调查。让人意外的是，房地产营销总监级别的高管收入波动最大，金融业和制造业高管收入仍很稳定，青岛市个人申报税收的人数有一半来自这两个行业。

    房地产 收入少一半，老总也无奈

    “招聘一名总经理助理。协助总经理外联沟通，主要包括甲方、监理、政府相关部门等。”这是一家全国知名房地产企业近期贴出的招聘广告。根据招聘内容，这个岗位要求大专及以上学历，男性、建筑专业优先；文笔良好，思维敏捷，擅长公文写作；对建筑公司有一定了解，熟悉施工管理的一般流程；做事细心，积极主动，遇到问题有较清晰的解决思路。

    另外一个岗位是项目副总经理，月薪面议。“本科以上学历，工民建、土木工程、工程管理、建筑学等相关专业。8年以上地产项目开发、建设、管理经验，其中5年以上大型地产企业同等岗位工作经验。中级以上职称证书、注册执业资格证书优先。”招聘广告中写道。另外，整个招聘还涉及置业顾问等。

    陈振南，目前是一家楼盘的销售人员，参与了此次招聘会。“这次这家公司就是来青岛高薪挖人的。连置业顾问给的基本工资都很高，基本上是青岛市场上最高的了。以后项目建成后主要销售就在青岛市，我报的置业顾问，已经通知我去面试了。”陈振南告诉记者。另外，目前在青岛一家房地产企业做策划的郑先生应聘的是企业策划，最终没有被录取。“项目高管的职位竞争很激烈。我去笔试面试的时候，碰到了很多应聘高管的，得有几十个，投简历的就更多了，竞争非常激烈。”郑先生说。

    不久前，绿地集团的招聘广告开始在青岛各大媒体上出现，涉及岗位很多，高管职位也在列。记者了解到，原四方区一家大鳄楼盘的策划负责人已经离职，据说跳槽升职了。

    林晋斌，青岛市一家房地产销售中介公司的总经理，该公司中国总部在上海，他属于总部特派青岛的负责人。5月6日，林晋斌接受了记者采访。目前，林晋斌仍然管理着50多家销售中介，负责内容包括二手房销售、部分新房业务等。

    “最近有两家房地产企业在招兵买马，很多资深人士应聘，是不是给的收入较高？”“也不完全是，主要是房地产行内这两年收入跌得厉害。先说新房市场，营销总监的收入来源主要是开盘收入，也就是业绩。比方说，这家楼盘去年开盘两次，如果销售很好，完成销售任务后，营销总监可以拿到可观的销售奖励，年收入50万元很正常。但从2011年开始到去年年底，青岛新房市场受限购影响，非常低迷，能完成销售任务的营销总监不足3成。2011年开盘失败的楼盘比比皆是，后期不得不通过变相降价吸引购房者。降价后利润就小了，即使完成任务，提成也少了。这两年，营销总监的日子非常难过，我认识的几个朋友，压力明显比以前大。举个例子，年初制定销售任务的时候，总监是根据上一年的销售情况，他无法预料会有新政出现，这就是风险。”林晋斌向记者介绍说，“营销总监是楼盘的营销负责人。有时候他也决定不了自己的收入。楼盘的定位、销售价格如果有偏差，他也是无力回天。但公司老板怪罪下来，总监就是承担，这时候离职是很正常的事情。去年青岛新房市场就是这种情况，今年刚开始，青岛又来了两家大鳄公司，招兵买马引来多个高管参与也是很正常的。”

    提及去年自己的收入，林晋斌透露说，“去年我的收入税后是20多万，算是正常的。去年我们店面的销售量远不如2010年，受政策影响，市场低迷有些店面被迫关闭。这也是缩减成本的手段，我的收入自然受影响。2009年和2010年的时候，市场很好，年收入在50万左右。当然，那个时候，经纪人的工资也很高，月收入八千到一万元都很正常。去年就不行了，部分经纪人只能拿底薪。”

    “我的工资构成有基本工资、岗位补贴、租房补贴，还有部分销售业绩奖励。”林晋斌说道。

    钢材业 老总年薪少了15万

    陈立义，青岛市李沧区一家钢材销售公司的总经理。该公司有5个大股东，陈立义已经从事钢材销售行业11年，对这个市场非常熟悉。“前几年最忙的时候，经常出差，有时候还要去韩国、德国等，需要谈生意。现在生意明显少了，老板也知道市场。以前老板几乎每周都要到公司看看情况，现在一个月一次吧。”陈立义说道。

    从2011年下半年开始，钢材市场便走上了低迷之路，直到现在，还没有恢复。陈立义告诉记者，你可能想象不到，那时候两个月的时间，山东螺纹钢均价能跌600元/吨，这个跌幅是很致命的。钢铁销售公司赚的就是差价。“我们公司如何赚钱？就是低价买入一批钢材，然后开始囤货，等涨到一定幅度再销售给其他单位。也有这种情况，如果客户公司有需求，找我们订购钢材，然后我们去采购，赚差价。根本上是一个道理，就是价格差。市场好的情况下，这个价格差是正数，公司才能保证赚钱，效益出来以后，我们的收入才有保障。然而，这两年价格是跌不停的。在价格不断下跌的情况下，再厉害的钢铁公司也有操作失误被套的时候。我们公司曾30万元购进一批螺纹钢。当时青岛螺纹钢的价格是4000元/吨。去年没及时出手，价格跌到3630元/吨，这笔生意赔了。

    “现在我们公司的业务量处于低谷。囤货是很少的，只有当客户有需求，我们商定好价格，然后找货源，这样能保证有利润。去年一年，我都是有周末休息的，这在以前是不可想象的。但代价就是收入大幅下跌。”陈立义说道。对于去年的年薪，记者虽多次咨询，但陈立义表示不方便透露，但他告诉记者，和2009年比少了15万元。

    对于最近两年钢铁销售高管收入下跌的事情，青岛元义钢铁销售公司相关负责人予以了证实。“青岛的钢铁销售公司有很多，也有一些外地公司在青岛的分公司。从销售经理到总经理收入都是下跌的，各家公司的跌幅不一致，但也不排除有高薪挖人的情况，那是个例。”该负责人说道。

    新闻背景

    “招聘一名总经理助理。协助总经理外联沟通，主要包括甲方、监理、政府相关部门等。”这是一家全国知名房地产企业近期贴出的招聘广告。根据招聘内容，这个岗位要求大专及以上学历，男性、建筑专业优先；文笔良好，思维敏捷，擅长公文写作；对建筑公司有一定了解，熟悉施工管理的一般流程；做事细心，积极主动，遇到问题有较清晰的解决思路。

    另外一个岗位是项目副总经理，月薪面议。“本科以上学历，工民建、土木工程、工程管理、建筑学等相关专业。8年以上地产项目开发、建设、管理经验，其中5年以上大型地产企业同等岗位工作经验。中级以上职称证书、注册执业资格证书优先。”招聘广告中写道。另外，整个招聘还涉及置业顾问等。

    电子业 跌幅较小，但高管也头疼

    与房地产市场和钢材业的大跌相比，外贸和电子业跌幅较小，但这两个行业的高管也很“头疼”，收入也有所下跌。于明去年还是市南区一家外贸公司的会计负责人，目前已经辞职。5月5日，于明接受了记者采访。“我们的公司主要是做外贸，产品有很多种，服装、皮包等。去年主要受经济危机的影响，订单下跌严重。公司总部在上海，派发给青岛公司的月工资总额不断下跌。连我们总经理都抱怨了，年薪少了3成。我就更不用说了。去年工资少的时候一个月不到4000元。”于明向记者介绍说。

    电子业的市场也不好。青岛市一家猎头公司的闽女士告诉记者，现在电子厂厂长的年薪大约是10万元至15万元，但具体到各个厂，可能有变化。虽然电子业有影响，但汽车销售行业还不错。“我认识的一个4S店的HRD，去年年薪是50万元。”

    受市场低迷影响，闽女士所在的公司近期对电子业和外贸企业高管盯得很近，高管跳槽的现象还是存在的。“最近我们的工作还是很忙的。会收到很多人才的简历，还有企业的人才需求信息。求职简历方面，我们得鉴别人才的档次，录入公司系统，确定优先推荐的简历。客户公司方面，分析公司职位要求，所属档次初步确定目标人才。随后向高级顾问汇报筛选情况，听取建议后，联系简历人才，确定面谈时间，以作进一步的了解。客户公司方面，尽快确定面谈时间，告知对方收费标准和服务内容。制作时间表，部分简历面谈由助理顾问搞定。”闽女士向记者介绍说，“高管跳槽多，对猎头公司来说是好事。”

    金融业 网点副行长年收入50万

    在调查中，记者发现，青岛的金融业高管收入较前两年丝毫没有下跌态势，依然坚挺。青岛一家股份银行零售部工作人员孙萌萌在接受记者采访时透露说，“每家银行对网点行长、副行长的考核不一样，还有这个行长的分管业务可能也不一样，这都会导致收入有差距。举个例子，这家网点的行长可能只管对公业务，另外一家的副行长可能负责存款业务等。”

    “我们网点的副行长是负责零售的，有存款、贷款、信用卡等业务。比方说，这个月行里下达信用卡增加量，副行长会分派给我们员工，最终完成的话，也算他的业绩，都在考核范围内。就是每个月的基本工资也会过1万元。去年的时候，我们的副行长年收入是大约50万元，在整个行业同类岗位中，算是比较高的，当然还有更高的，工资条没见到，只是听说有过百万元的。”孙萌萌说道。

    5月6日，记者从市地税局了解到，本市的个税申请情况也说明了这一现象。2012年度青岛市年所得12万元以上个人所得税自行纳税申报工作已圆满结束。青岛自行纳税申报5.8万余人，比上年同期增长16% ，申报人数创历史新高。从行业情况看，今年申报人数较多的是制造业、金融业、居民服务和其他服务业等，其中，制造业、金融业两个行业申报人数占半壁江山。信息传输计算机服务和软件业，卫生、社会保障和社会福利业、教育，水利、环境和公共设施管理等行业申报人数增幅较大，均比上年增长50%以上。从市地税局提供的数据可以看出，去年青岛市房地产业高管申报个税的情况相对其他行业较弱，也可以说风光不再。

    猎头帮跳槽，高管收入翻番

    房地产、钢铁等行业的低迷也给猎头公司带来了机遇。这个时候，专业挖人的猎头公司也是虎视眈眈，争取分得一杯羹。房地产行业跳槽的现象最多，房地产公司招聘的情况也很多。郑华(化名)目前是原四方区一家房地产企业的营销总监，一个月前他还是即墨一家楼盘的营销负责人。今年4月初，郑华收到青岛一家猎头公司的邮件。让他意外的是，该猎头公司对他的工作情况掌握得非常全面，约他见面。

    “去年，对各家楼盘的营销负责人来说，是不堪回首的。房地产市场低迷，年初的营销任务很难完成，我的压力也很大，经常失眠。今年年初楼市刚有好转，调控政策又来了。当时还真有换个环境的打算，没想到会被猎头公司盯上。后来我才知道，是那家房地产企业找到的他们，需要一名营销总监。整个接触非常顺利，主要是这家企业的实力很强大，给的发展空间也大，薪水翻了一倍。”郑华说，“和现在的老总面对面交流，对方也很信任我，很快办理了离职和入职手续。现在项目处于前期开发阶段，今年的形势应该比去年强一些，我们还是很有信心做好的。”

    而操作此次跳槽业务的猎头顾问李先生告诉记者，“所有案例，帮跳槽还是帮寻猎，都是不公开的，保密原则。尤其是操作手段，整个过程，更不能泄密给竞争公司。这个案例猎头赚了2万多元，算是普通的一个成功案例。”跳槽之后，郑华的收入由年薪30万元增加到了60万元。

    另外，猎头顾问李先生也告诉记者，强扭的瓜不甜，面对突如其来的诱人岗位，不是所有人都会离职。放鸽子的还好一些，最可恶的是最后一步临时倒戈。什么意思，就是说介绍他和新公司领导见面，都谈好了，就差签合同了，结果又不跳槽了，给出的理由也有很多。比方说，思考再三还是现在公司好，或者是公司给加薪了，等等。

    “目前青岛市的行业情况是，当客户正式聘用候选人后，猎头公司会与客户保持定期联系，协助双方解决试用期可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功。如果该候选人由于自身原因提出离职或没有通过试用期，猎头公司将为客户就该职位提供免费服务一次，重新搜寻合适候选人提供给客户。”

    猎头也受益，提成增加

    目前在青岛猎头市场上，猎头顾问的工资是比其他行业要高一些。猎头一般来说是低底薪、高绩效提成，很少有高底薪、低绩效提成。不同公司由于服务行业、服务客户和经营业绩的不同，而存在较大的水平差异和结构差异。访寻员是最底层的，底薪在2000元～3000元之间，年薪在6万元～8万元之间，然后是助理顾问，底薪在3000元～5000元之间，年薪在10元～15万元之间；猎头顾问：底薪在5000元～15000元之间，年薪在20元～50万元之间。这都是正规猎头公司的薪水区间。

    在调查中，记者了解到，目前做高端人才(高管)的猎头工作，猎头顾问一般收取年薪总额的25%～30% 作为服务费。举个例子，猎头顾问如果能为客户公司搞定年薪50万元的总经理，那这名顾问这一次服务费提成非常可观。

    据了解，很多时候，企业急需招聘拥有国际视野、全新运营模式、良好管理水平的高端人才，以帮助企业更上一层楼，但苦于这样的人才十分稀缺。这时候，猎头就能发挥出自身优势，凭借多年积累的人才资源，快速定位人才，并测评该人才与企业的适配度。通过这样的专业运作，就能使人才和企业实现双赢。最近几年，在青岛，猎头顾问成功“捕获”高管的情况还是逐年增加的。

    另外，房地产高管可能被“捕获”，本身猎头顾问也可能会成为其他猎头公司的“猎物”。受市场影响，目前有多家猎头公司在招聘猎头顾问。“万宝盛华青岛分公司招聘猎头顾问，要求3年工作经验；大瀚猎头青岛公司招聘猎头顾问，要求1年以上工作经验；上海人才咨询公司青岛分公司招聘猎头顾问，月薪最低8000多元；某500强外资猎头公司青岛分公司招聘猎头顾问，月薪最高3万多元……”这都是4月份以来猎狗公司发布的招聘信息。记者 李晨