熊市坏了证券公司"薪情" 青岛券商普遍降薪

来源：半岛网-半岛都市报 2012-06-26 08:47:10

　　香港市况惨淡券商勒紧腰带

　　“五穷六绝”效应今年再度在港股市场应验，由于外围因素不明朗，近两个月投资者市场参与度大大降低，成交持续低迷使得香港券商经营压力大增，为节约成本，部分券商酝酿搬出租金昂贵的中环，新一轮裁员减薪也暗流涌动。

　　“我们已经连续两个月亏损，这是近9年来首次出现这样的情况。”一家大型欧资投行市场部负责人告诉记者。据了解，近两个月出现连续亏损的券商在香港并非少数。

　　4月份和5月份，港股日均成交额萎缩至500亿及542亿港元，6月份日均成交额进一步萎缩至467亿港元。这使得券商的经纪业务受到强烈冲击，与交易相关的收入大幅减少。此外，低迷市况下，券商自营业务、资产管理业务及投行业务也大受影响。根据研究机构Dealogic的数据显示，今年以来共有21只新股在香港IPO(首次公开招股)，集资总额约110亿港元，与去年同期的1671亿港元相比，急跌93.4% 。连续三年集资额称冠全球的港交所，年初至今在全球交易所的新股集资排名，已滑落至第9位。

　　惨淡的经营环境使得一些券商不得不勒紧“裤腰带”。其中，两大著名投资银行瑞银(UBS)及法国兴业银行，近日已委托测量机构，研究迁出中环的甲级写字楼，以削减庞大的租金开支。也有券商打算通过裁员减薪来应对危机。中信国际、海通国际等中资券商香港子公司，据传已悄悄启动了裁员计划。

　　而同样受到市场不景气冲击的香港交易所，则在积极开拓产品线，近日其收购伦敦金属交易所(LME)取得积极进展，最快今年第四季就能通过LME进军商品市场。中财

　　开不了户就卖理财产品

　　今年以来，券商集合理财产品密集发行，此举无疑给券商带来更多收入来源，但对于身处底层的营业部客户经理们而言，理财产品的扩容却意味着任务指标的提高及销售压力的增加。“如果不达标，奖金就要打折。如果销售给存量客户，自己的客户资产量就要打折。”某营业部客户经理郭岩如是说。如何化解日益增加的各种任务，让客户经理们越来越感到头疼。

　　郭岩说：“像固定收益类产品还好说，客户一般都能接受；对于股票类理财产品，客户是很抵触的，但是这类产品又恰恰是公司最重视的，安排的任务又很重。”他介绍说，一般集合理财产品的销售任务是30万元，推广期是一个月左右，“有时营业部任务压力大时，还要求客户经理自己要买1万元的新基金。”

　　同样有类似任务的林明阳说：“虽然卖集合理财产品能够获得销售额度20% 的提成，但有时我们宁愿完不成任务也不想向存量客户推销。市场不好的情况，理财产品收益很难上去，甚至有些产品比大盘跌得还厉害，因此向客户推销这类理财产品，客户最后肯定要拿你‘开刀’。” 因此，为了留住存量客户，客户经理们常常冒着被扣除10%的奖金风险也不愿向现有客户推销产品。另一方面，客户资金量毕竟有限，如果都去购买理财产品，那么留在股票上的资金必然减少，这对客户经理来说，佣金收入将会缩水。因此，这也是客户经理们需要权衡的问题。

　　实际上，券商们都在此时转型寻找新的收入源。随着“投资顾问业务”被监管层认可，财富管理中心成为券商开源的一条途径。但是很多人发现，这种所谓的“财富管理”模式无论将客户资产进行什么样组合配置，基本上都是围绕股票市场展开，一旦股市出现系统性风险，客户的资产依然面临缩水的风险，所以推广的效果依旧不佳。业内人士表示，忽视客户的子女教育、养老计划、旅游休闲、换房需求，一味强调投资股市，是券商当前财富管理普遍陷入的误区。

　　熊市中也有“高富帅”

　　如果入行较早或者选股能力不错，而且客户资金量又大的话，高薪对于证券经纪人来说并不是一个遥远的梦。虽然现在身处震荡市，从业七年的姚臻却依然能月入万元。

　　姚臻本科毕业于一所很一般的财经院校，但自上大学起，他就拿出了几千元钱投入了股市小试牛刀。毕业后，当大部分同学挤破头想进入国企、政府部门的时候，他毫不犹豫地选择了一家证券公司营业部，从客户经理做起。

　　经过了几次单边上涨的行情，再加上不错的选股能力，他在客户中形成了一定的口碑。客户的资金量慢慢由几百万元上升到1000多万元，到2009年底的时候，姚臻的客户资金量就突破了亿元大关。这一年里，他不仅月薪达到了4万元、5万元，甚至一度接近10万元。

　　虽然今年的行情下，他的收入不像以往那么风光，但是每月至少能收入1万元。他说，证券行业需要机遇，但是更需要耐心和毅力。实际上，今年姚臻接到了不少券商的邀请函，甚至开出了目前几倍的工资，但是都被他婉拒了。

　　在他看来，付出与回报成正比，希望有志从事证券行业的青年人坚持下去。

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