“批量”培育“百万精英”：太平人寿“百万”级业务员数量再创新高

    近年来，太平人寿在个人业务组织实施了专业化运作的“八大体系”，以此促进顶级代理人专业经验在团队的传导和影响，推动优秀的个体行为转化为优秀的团队行为，提升公司“批量”培养专业业务员的能力。

    在过去的一年中，太平人寿“百万”业务员（人寿保险代理人）人数继续快速增长。截至2011年年末，太平人寿“百万标保”业务员达到了195人，与2010年“百万”业务员人数（117名）相比，增长66%，再创新高。太平人寿成为行业百万精英占比最高的寿险公司。

    2011年，这些“百万”业务员创造了多项业绩纪录：截至2011年底，太平人寿排名第一的“百万”业务员，年度承保标保达833.5万元；承保标保突破700万的有3人；承保标保突破200万的有13人，比去年增长了近一倍；北京的一位“百万”业务员仅用5天时间就实现了“百万标保”，成为太平人寿历史上最快达成百万的业务精英，另一位代理人仅用18天达成两百万，随后又只用了73天达成三百万；一位四川的业务员已六个年度达成百万，成为太平人寿“史上最牛”业务员之一。

    据了解，在寿险行业，“百万标保”是指业务员在一年内实现个人年承保标准保费超过100万，即达成“百万标保”。“百万”业务员堪称行业典范，业务和服务能力处于行业顶尖水平。从某种程度上来说，一家保险公司拥有“百万”业务员的数量多少，体现了这家公司业务队伍的总体素质和服务能力，也体现了这家公司在业务人员培训和培养的实力，更体现了市场对该公司产品和服务的高度认可。

    据悉，太平人寿国内复业之初即确立了“高素质、高品质、高绩效”（简称“三高”）的业务团队发展战略，即按寿险规律严格筛选队伍人力，通过科学的培训体系提高全员销售技能，通过诚信进取的营销文化有效提升队伍素质，通过市场化的激励政策增强队伍活力，使业务团队的人均业绩始终保持较高的水平。太平人寿认为，“三高”战略的最终目标，是为客户提供更优质的保险服务，确保客户的保障计划得到完善实现。“三高”战略坚持至今，已经被证实有效地改变了传统寿险营销模式的“人海战术”及所谓“规模定律”，太平人寿个人业务团队的人均业绩常年保持在行业平均水平的3到5倍。

    批量培育“百万”业务员，是太平人寿的“三高”战略在新时期的新发展方向。近年来，太平人寿在个人业务实施了专业化运作的“八大体系”，以此促进顶级代理人专业经验在团队传导的影响，推动优秀的个体行为转化为优秀的团队行为，提升公司“批量”培养专业业务员的能力。2011年，太平人寿个人业务系列再将其高端业务培训体系“TOP2000”进一步深化和细化，分作培育业绩优异的高端业务精英，和培养组织发展突出的“寿险职业经理人”两个更加专业系统的培训方向，分别推出“TOP国内论坛”和“TOP组织发展论坛”培训项目，同时通过“绩优成长日”、“135新人成长日”创新性培训项目，推动各层级业务人员的垂直成长，也为太平人寿批量培养绩优业务人员提供了保证。

    据介绍，太平人寿的业务经理、高级经理已成为达成百万标保的生力军，在2011年达成百万的195位代理人中，区域总监(含)以上的有23人、高级经理71人、业务经理90人。值得一提的是，学历在大学专科以上的代理人有137人，占百万标保人数的70%。（陈朝晖）