农行市南三支行国际结算量率先突破50亿美元

    2011年，农业银行青岛市南三支行在总、分行的正确领导下，以创造一流上市银行为契机，努力打造国际业务特色支行，国际业务各项指标取得飞跃式发展。2011年累计办理国际结算量50.04亿美元，同比增长15亿美元，增幅42.9%；实现国际结算收入370万美元，同比增长90万美元，是当地同业首家突破50亿美元的支行，国际业务份额远远高于其他同类支行。

    该行在国际业务营销方面，首先注重转变观念，加强对现代外贸企业营销力度。随着市场经济的进一步发展和外贸企业改制的进一步深化，大量外贸企业集团已经完成了现代公司治理结构改革，抗风险能力和市场竞争力明显改善。为此，该行行进一步转变观念，加强对现代外贸企业集团的营销拓展力度，今年成功营销了德诚矿业、莱钢国贸、益佳经贸、森麒特等大型外贸公司，年内新增国际结算量10亿美元。其次，以新业务营销为突破口，大力营销拓展跨境贸易人民币业务。自青岛开办跨境人民币结算以来，该行充分发挥支行业务优势和客户优势，强化分支行联动营销，在分行公司业务部和国际业务部的大力指导帮助下，积极协调与境外分行的协作，在较短的时间内为莱钢国贸增加授信额度至10亿元，并成功开立首笔2.5亿元跨境人民币信用证，全年共办理跨境贸易人民币业务20.2亿元，实现中间业务收入200余万元。再次该行注重存量客户的维护挖潜，扩大业务合作广度和深度，通过加大走访频次、提供综合服务方案等措施，拉近与客户的感情，进一步增加我行的业务份额，收效明显，存量客户国际业务量同比增加5亿美元。