中信与企业共成长：远见，铺就“丛林”转型路

    人们通常的印象中，民营企业经营灵活、易于转型；事实却是市场中遍布着民营企业转型失败的案例，对转型企业来说，市场、技术、资金三要素缺一不可，但在不确定的产品前景面前，银行信贷谨慎异常，资金往往成为民营企业转型过程中难以逾越的门槛。

    由一家靠210万元贷款创建的镇办小水泥厂，发展成为目前拥有固定资产40多亿元、员工5000余人，年销售收入60亿元的国家级大型企业集团，山东丛林集团究竟如何借力发展的呢？

    “丛林集团能有今日的规模和成就，靠的是始终挺立在市场的潮头，根据市场的需要调整生产结构，在转型升级寻求突破。而每次转型升级都离不开中信银行青岛分行的支持。”丛林集团副总裁姜志然在接受记者采访时这样说。

    企业转型之翼

    人们通常的印象中，民营企业经营灵活、易于转型；事实却是市场中遍布着民营企业转型失败的案例，对转型企业来说，市场、技术、资金三要素缺一不可，但在不确定的产品前景面前，银行信贷谨慎异常，资金往往成为民营企业转型过程中难以逾越的门槛。

    然而丛林集团是幸运的。在丛林集团的两次大转型中，中信银行青岛分行都给予了关键支持。2002年国内民用铝型材市场趋于饱和、利润节节下降，丛林集团下定决心向高门槛、高技术的工业铝型材迈进。要研发先进技术、建设工业铝型材生产线，大量资金成为必不可少的基础。

    丛林集团首先想到的是去发达国家寻找合资对象，美国、加拿大、日本……丛林人几乎踏遍了半个地球，诚恳的请求换来的却是辛酸，国外大型铝型材企业的傲慢让丛林集团屡吃闭门羹。民营企业、技术薄弱、当时国内工业铝型材市场尚无明确前景都成为外企拒绝的理由。但丛林人明白真正的理由并不在此，“他们怕的是中国企业打破他们的技术垄断，甚至成为明日的竞争对手。”从那时起，丛林人下定决心自力更生，向国内找资金，依靠自主创新向工业铝型材转型。

    国内找寻资金谈何容易，民营企业贷款难，转型中的民营企业贷款更难。“丛林集团向着市场前景难以预测的高端领域转型无疑是有风险的，但我们没有想到与中信银行青岛分行的合作能够快速取得突破。仅在2002年中信银行青岛分行就向我们提供了数千万元工业铝型材生产线配套资金。”丛林集团副总裁姜志然动情地说，2002年的千万元贷款与今天不可同日而语，对丛林集团的成功转型发挥了至关重要的作用。

    调研发现潜力

    有些企业百年长青，有些企业昙花一现。对银行来说辨别和选择有发展潜力的企业极其重要。但是在潜力企业的早期，企业的内在优势和市场前景往往并不明晰，这就需要银行放低身段扎扎实实深入企业和市场进行调查研究。须知“没有调查就没有发言权。

    “中信银行从来不会对民营企业另眼相看”，提到当年中信银行对丛林集团的贷款过程，中信银行烟台分行行长助理冷庆辉告诉记者，当得知丛林集团急需新生产线配套资金时，中信银行并没有简单地说行或不行，而是由分行领导带领精英团队进入企业调研，对中信银行来说最重要的不是企业的所有制形式，而是企业的发展潜力和成长空间。

    那个关键时刻，丛林集团会议室的灯连续三周晚上灯火通明，丛林集团管理层、市场团队和技术团队与中信银行的工作人员一起分析新产品的研发周期、市场潜力、企业预期目标，中信银行的工作人员也下到企业生产一线和铝型材市场中进行评估。

    随着调研的深入，中信银行青岛分行敏锐地感觉到，随着中国经济的不断发展，铁路、交通等基础设施将迎来新一轮的发展高峰，大型和特大型铝型材将得到广泛的应用；丛林集团作为第一个敢在此领域吃螃蟹的国内企业，一旦解决资金瓶颈在技术上取得突破，发展前景非常光明。

    最终的结论令人振奋，中信银行青岛分行对丛林集团贷款项目的判断是：趋势判断正确，市场潜力巨大，同意贷款。

    2004年，在丛林人的艰苦努力下，在中信银行信贷资金的支持下，丛林集团成功研发投产了世界首台万吨油压双动铝挤压机，获得了国家科技进步一等奖，打破了西方的技术垄断，使我国在大型、特大型工业铝型材生产方面走在了世界前例。“万吨铝挤压机的投产标志着丛林集团从民用铝型材向工业铝型材转型的完成。”姜志然说。

    携手再踏征程

    居安思危是种习惯。繁荣时要想到萧条，强大时要想到衰微，一步看十年，在趋势中建立新理念生产新产品。固步自封的企业没有未来，只有在巩固原有基础上的不断推陈出新才是在市场中求胜的“王道”。

    今天，中信银行青岛分行与丛林集团的合作已结出累累硕果，丛林集团已经成为世界范围内重要的工业铝型材研发、制造基地，拥有万吨、8000吨等铝材挤压生产线18条，年产工业铝型材10万吨，销售收入60亿元。

    取得巨大成功的丛林集团并没有就此停下奋斗的脚步，而是踏上了再次转型的征程。这次丛林人瞄准的是“汽车轻量化”，用高强度的汽车专用工业铝型材替代大型货运车辆上的钢材，每减重3—5吨便可节约大量的柴油，对中国汽车业降低油耗、节能减排意义重大，市场潜力不可限量。

    如果说过去中信银行青岛分行与丛林集团的合作是雪中送炭，那么现在就是锦上添花。中信银行青岛分行以远见和耐心赢得了丛林人的信任，为双方的进一步合作奠定了基础。为了支持丛林集团向汽车轻量化领域的再次转型，中信银行青岛分行提高了对丛林集团的授信额度，更在电子金融、融资租赁等方面与丛林集团深度合作，全方位呵护和助力丛林集团新的发展。

    【记者手记】

    远见成就非凡。

    文章截稿前正逢海外投行集中唱空中国之时，中国经济硬着陆之声不绝于耳，部分中小企业遭遇资金紧张；加之欧债危机方兴未艾，市场中弥漫着恐慌情绪。

    但是在丛林集团，其所展示出的强大生机与活力却令我的眼前一亮。集团自上而下洋溢着的是自信与乐观，丝毫看不到可能遭遇经济危机的凝重与忧郁。企业的发展往往只有关键的几步，这几步跨过去了，潜能就会释放出来，在市场中形成新的优势，而恰恰是这几步最需要也最难得到其他方面的支持。

    在这里我们不得不由衷地钦佩中信银行的远见和善于发现。如果没有当初中信银行的贷款、没有丛林人努力拼搏，搞万吨铝挤压机、搞工业铝型材、搞自主创新，就不会有今天丛林集团的规模和底气。如今丛林集团的工业铝型材不仅占有全国半壁江山，甚至已被运用在中国的运载火箭和磁悬浮列车上。

    只有善于发现企业，不断支持企业创新的银行才能收获长远的信任和口碑，在中国的产业结构调整升级的大潮中占得金融先机。

中信银行特约记者 李强