中介似八爪鱼触手伸向多区新房 联手挖掘客户

    最近，青岛市民肖女士想在市中心买套100万元左右的二手房，在向中介咨询时，经纪人推介完后见她露出为难神色，随即向她介绍起了新房。“相比而言，二手房目前贷款困难，交易税费也多，你可以考虑买新房，我们免费带你去看房，成交后不要中介费。”经纪人说。据了解，21世纪不动产、惠百家不动产等青岛多个大型连锁中介已悄然将触手伸向了新房市场，以期在限购限贷的背景下，与新盘联手挖掘潜在客户。

    二手房价高卖不动

    “相比较新房来说，二手房降幅微乎其微，很多房东干脆把房子放着，根本不着急卖。”21世纪不动产青岛区域首席分析师张斌说，再加上新房大幅降价促销，这导致不少片区新房二手房价格出现明显的“倒挂”现象（即“二手房价格高过新房”），如李村百通花园小区，二手房价格几乎没有低于9000元/平方米的，但周边的新盘最低的已经跌到了6300元/平方米，均价也差不多就在七八千块钱。“两相对比，孰高孰低购房者心里都有数，你说二手房怎么卖？从挂牌来看，单是李沧百通花园一个小区就有156套房源要出售，但要让房东降价卖几乎不可能。”张斌说，此外城阳市区世纪公园周边、市北中央商务区等片区的二手房源挂牌量也急剧增加，每平方米价格均比周边新房高出一两千元，但成交量很低。

    有些新盘主动找中介

    二手房市场低迷，市场蛋糕在变小，中介规模也在缩减，岛城中介门店关店潮呈扩大之势。许多小型中介已经退出二手房市场，中介门头曾扎堆的宁夏路、大尧三路、古田路等路段，如今已有半数已关闭，还有的转行卖起了彩票、小商品等，也有些二手房中介另辟蹊径，转向了新房市场，希望缓解经营压力。

    张斌介绍，早在2008年楼市低谷的时候，21世纪不动产就开始代理新盘项目，目前已在青岛代理了9个项目，而这些项目都是开发商“主动找上门”的，几乎遍布青岛各大市区。惠百家不动产青岛市场部的唐经理也表示，自3月份起，惠百家不动产接受了不少开发商的邀请，经过沟通，惠百家已经代理了市南、市北、李沧和崂山四个地区的多个项目。

    “二手房中介代理销售的最大优势就在于门店分布广，客户较为稳定。”张斌说，“二手中介卖新房”早就不是什么新鲜事，这种方式在南方尤其盛行，早在2008年的时候，以广州为代表的南方城市就曾大规模地进行一二手房抱团促销。但岛城的“一二手联动”市场还处于起步阶段，远未成熟。（记者 孙静芳 摄影报道）

    229亿购房款已纳入监管

    为了保障购房人购房款的安全，我市自去年3月1日起要求开发商将房款存入专项监管账户。昨日记者从市国土资源房管局获悉，目前已对209个开发项目进行了预售资金监管，共有229.6亿元购房款存入监管账户，审核拨付资金164.45亿元。

    2010年1月，市政府下发《青岛市人民政府办公厅关于印发<青岛市新建商品房预售资金监管暂行办法>的通知》，《通知》规定，开发企业取得商品房预售许可证预售房屋，应将购房人交付的全部房款（包括定金、首付款、按揭贷款）存入商品房预售资金监管账户，开发企业使用资金须向市国土资源房管局提出申请，经批准后监管银行方能拨付资金。根据规定，购房人交付的购房款（预售资金）只能用于购买本工程开发建设必需的建筑材料、设备和支付项目建设的施工进度款、缴纳法定税费、偿还在建工程抵押贷款及支付工程其他相关费用，不得挪作其他用途。

    此项制度的实施，保障了购房人购房款的安全，保护了开发商贷款银行、施工企业和农民工的合法权益，规范了房地产市场秩序，对房地产市场的健康良性发展起到了保障和推动作用。（记者 孙静芳 通讯员 王宁）