与企业共成长系列报道-携手共进“快”与“慢”
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在金融市场发展迅速、竞争激烈的时代，千帆竞发，百舸争流，“快”对于企业来说是一种生存策略，等不得，也慢不得。尤其是，以好为前提的“快”，怎么追求都不过分。但问题在于，“快”未必就能实现“好”，“慢”也未必就会导致“坏”。 在采访过程中，记者领悟到了中信银行的快慢之道。 “快”与“慢” 中信银行与高科技企业携手共进 2005年，中信银行青岛分行开创先河，成为了第一家为歌尔声学有限公司提供金融支持的股份制银行，做了“第一个吃螃蟹的人”；2010年，中信银行青岛分行落子潍坊分行，成为当地第一家开业仅一年时间各项存款余额即突破50亿元大关的股份制商业银行。在中国经济发展的大潮中,企业和银行好似船和桨,只有同舟共济,才能共同成长。 第一个吃螃蟹的人 鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”后来，“第一个吃螃蟹的人”就成了善于发现、敢于尝试的代名词了。 “高科技企业的发展潜力巨大，为什么我们不敢进。”如今，听到这句话仍让人热血沸腾。 六年前，当时还是中信银行青岛分行营业部客户经理的赵仑偶然了解到在潍坊有个生产蓝牙耳机的歌尔声学有限公司。和大部分科技企业的成长故事类似，此时的歌尔急需一个融资平台来拓展业务。 要知道，在当时蓝牙耳机还并不被大众所熟知。而且，对于大多数商业银行而言，向高科技企业发放信贷很有挑战性。这些企业的特点就是注册资本较小、缺少实物资产做抵押，按照传统信贷观念理解风险不小。但是在赵仑眼中，看到的更多是歌尔巨大的发展潜力。于是，中信银行迅速反应，与歌尔建立联系，并通过多方协调，最终为歌尔提供了上千万元的金融支持。 “当时人们都说，中信银行看上歌尔了。”歌尔声学股份有限公司副总裁段会禄说，“2005年，公司处于发展历程的重要时点，与韩国三星公司的合作让企业已经初具规模，但规模、供货量、品质、人员数量等等方面仍无法满足国际一流企业的审核要求。客户有了，却只能眼睁睁看着订单溜走。当时的歌尔迫切需要扩大规模，以便争取更优质的客户。” “那个时候，歌尔没有主动联系银行需求金融支持吗？”记者问。 “当然有，大多数银行都看重公司资产规模，歌尔当时毕竟小嘛，所以效果并不理想。”段会禄说。 “中信银行开创了股份制银行进入歌尔的先河，为企业带来了什么？”记者追问。 “尽管贷款金额不大，但对当时来说却是宝贵的，企业随即将这笔钱投入到了重要的业务拓展和规模扩建中。值得一提的是，正是由于中信银行的进入，增加了其它股份制银行对歌尔发展前景的信心，随即陆陆续续的参与进来。让歌尔得以实现飞跃式地发展。”回想起当初中信银行的鼎力支持，段会禄至今仍感慨万千。 让人赞叹中信银行果敢的同时也不得不叹服其敏锐的市场嗅觉，快速反应。如今的歌尔声学，赢得了包括苹果、诺基亚、三星、思科、LG、松下、京瓷、中兴通讯、缤特力等在内的优质客户资源，在电声行业取得了有利的竞争地位，实现了滚雪球般的发展。可以说，中信银行是歌尔发展最重要的基石。“在我们还很小的时候中信银行就给予了支持，歌尔一直心怀感恩。当我们有金融服务需求时，歌尔首选中信。”段会禄坚定的表示。 其实，不论哪行哪业，第一个吃螃蟹的人，要想不受伤、少受伤，就要有客观的现实评价和冷静的前景分析。成功抢占市场先机，有效培育市场，拥有相对固定的消费群体，如此这般，跟随者则很难逾越。中信银行与歌尔声学股份有限公司的合作双赢便是最好的佐证。 善小而大成的“蓝海”思维 《易经·系辞传》有言：“君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求。”而这也恰恰是中信银行一贯秉承的信念。没有“小”企业，只有“大”梦想。善小而大成，中信银行青岛分行在鸢都开辟出一片属于自己的“蓝海”。 潍坊地处山东半岛中部，西连济南，东接青岛，是山东最具活力和发展潜力的地区之一，各项金融指标均在山东居领先地位，随着山东半岛蓝色经济区正式上升为国家战略，潍坊区域经济地位日渐凸现。作为中信银行青岛分行构建山东半岛蓝色经济区金融服务格局的重要一子，2010年7月中信银行潍坊分行正式对外营业。这一年浦发、华夏两家股份制银行先后开业，至此潍坊区域内金融机构总数达到17家。虽然中信银行青岛分行在潍坊地区积累了一批诸如歌尔声学这样忠诚的大企业客户，但优秀客户资源的稀缺性注定了同业竞争的白热化态势。 “我们作为中等股份制商业银行在潍坊这个区域市场中无论是在网点、资本还是人才等方方面面和大型国有银行及地方性银行相比都有比较大的距离。如果我们以同样的方式，同样的客户地位进入市场，我们肯定没有这方面优势的。我们只有另辟蹊径,才能寻找到属于自己的‘蓝海’。”中信银行潍坊分行行长黄千文所强调的“蓝海思维”是什么？盯住大企业为其发展“锦上添花”固然不错，但为成长型企业“雪中送炭”对于银行的发展也许更具长远意义。“高成长型企业无疑将成为银行未来发展的重要支撑。对银行来说，支持这些企业实际上也是支持自己。”黄千文坚定地表示。 在大多数银行将大企业、大集团作为营销重点，热力追捧之时，中信银行却将眼光投向了具有创新性和良好成长性的企业。歌尔声学是个成功的案例但并非唯一受益于中信银行“蓝海”战略的企业。 中信银行潍坊分行自成立以来，依托总行、青岛分行机制灵活，决策快速，产品丰富的综合金融平台优势，制定了“做大业务总量、做宽客户群体、做长业务链条、做深产品组合和做强业务根基”的本土化着陆策略，围绕信贷全面收紧的现实情况，在实现有限的优势资源向重点领域重点行业倾斜的同时，抓大不放小，将成长型企业客户作为促动业务增长的重要突破口，针对潍坊地区中小企业客户成长阶段的特点，不断求新、求变，打造具有中信特色的金融服务模式，并为其提供量身定制的金融服务解决方案。 黄千文告诉记者“有不少企业与我们合作初期尚处于客户和市场的开拓期，但大都具备较强的创新性和良好的成长性。和这些企业的联姻，建立了科技创新与金融创新相结合的新模式。银行既获得了与之相伴的高收益，又在一定程度上克服了高风险，符合商业银行的经营准则。” 截至2011年9月末，中信银行潍坊分行资产规模和存款总额近50亿元，总体经营业绩水平处于当地股份制银行的前列，也因此获得了“中信速度”的美誉。 “慢品牌”战略 西汉哲学大师董仲舒有句名言，“仁人者正其道不谋其利，修其理不急其功。”大概的意思是说，“贤明之士，应当遵循正道，不应急于取利；应当恪守理性，不应急于求成。”这不单是做人的道理，做企业、做品牌，同样可以借鉴。 正如俗话说的那样，“不积硅步，无以致千里；不积小流，无以成江河。”做企业品牌是急不得的，做品牌也不是一天两天的事情，做品牌需要脚踏实地，需要专注，更需要持之以恒。而远大的视野正是企业做大做强,谋求可持续发展的决策保障。 2011年信贷规模收紧已是不争的事实，加之目前贷款需求较为旺盛，部分银行便大幅度提高门槛，趁机“以价补量”。而在信贷阀门收紧的情况下，中信银行仍为歌尔、海化等企业集团提供了数亿元的资金支持，以助力企业发展，值得一提的是，中信银行并未趁机“以价补量”。 “中信发展客户，从不图一时之利，一味追求快速，我们着眼长远发展，注重培养忠实度高的客户。”黄千文表示，无论什么时候，企业都应该坚持自己的经营理念，品牌战略。目前，银行放贷可以选择进入很多大型企业，成长型企业以及潜力大的企业。慢下来，培育客户对银行的信任。不能一味求快，为了短期的利益，而趁机“以价补量”。他认为，这个时候正是体现银行对待客户关系的态度。要做到不急于求成，不人云亦云，不可见利忘义，更不能攀比跟风，丧失主见；要做到同舟共济，同存共赢。 付出终究会有收获，如今，歌尔等一批成长性企业在很多领域都与中信银行展开全面合作，未来也将更加的深入和多元化。 记者手记 在金融市场发展迅速、竞争激烈的时代，千帆竞发，百舸争流，“快”对于企业来说是一种生存策略，等不得，也慢不得。尤其是，以好为前提的“快”，怎么追求都不过分。但问题在于，“快”未必就能实现“好”，“慢”也未必就会导致“坏”。 在采访的过程中，记者看到了中信银行领导高瞻远瞩的战略眼光，敏锐的市场嗅觉和敢于尝试的非凡魄力；更领悟到了中信的快慢之道，“君子厚积而薄发。”企业的发展是一个长期的过程，需要长远的战略眼光，任何短视的行为都会阻碍企业的成长，急功近利的浮躁心态要不得。这从中信潍坊分行与歌尔声学的合作中可窥见一斑。 正如哲人所说：“慢些，我们就会更快。” 记者 于洋（中信银行特约记者） |
