与企业共成长系列报道-汽车金融助力福日腾飞

     福日集团与中信银行的合作始于2001年，10年来银企双方在汽车金融、现金管理、国际结算等方面合作总额已突破百亿元人民币，建立了长期互信的合作关系；尤其在2009年福日集团一年新增6家汽车4S店的时候，中信银行的授信给予了宝贵的资金支持。

中信银行汽车金融助力“福日”腾飞

     “万丽海景大厦、兰博基尼跑车、达索私人飞机、阿兹慕游艇……”如果想用一句话来形容青岛地区最大的高端品牌整合运营商福日集团，非“海陆空顶级汇”莫属。尤其福日集团在汽车营销领域的发展更是独居山东省鳌头，从1999年福日集团第一家汽车4S店在青岛开张到现在已扩张为包括滨州、烟台等地31家4S店，涉及16个品牌的大型汽车销售商。

    “福日集团所取得的成就与中信银行青岛分行的支持是分不开的。”福日集团财务总监曲少波在接受采访时告诉记者，福日集团与中信银行的合作始于2001年，10年来银企双方在汽车金融、现金管理、国际结算等方面合作总额已突破百亿元人民币，建立了长期互信的合作关系；尤其在2009年福日集团利用宝贵的战略机遇期一年新增6家汽车4S店时，中信银行的授信给予了宝贵的资金支持，对福日集团关键时刻的扩大与发展起到了重要作用。

    风雨同进退

    市场总是冷暖交替、变幻莫测，决定企业存亡胜败的往往只是一个或几个关键因素，有时甚至更多的取决于你身边的朋友是谁。

    2008年全球金融危机爆发，中国经济突然冷却令汽车行业始料未及，汽车生产企业未能及时缩减产能导致销售终端库存普遍大量增加，福日集团也遭遇了同样的问题。

    “中信汽车金融产品的优势在关键时刻得到了充分体现。”曲少波说，08年我们的压力非常大至第四季度汽车突然卖不出去了，库存量激增，资金周转出现紧张局面；而中信银行的汽车金融业务恰恰可以通过对汽车合格证的管理实现库存监控，及时满足了企业梳理库存的需要。除此之外，福日汽车还和中信银行沟通降低了部分银行承兑汇票的开具期限，在企业降低财务费用的同时对库存周转提出了更高要求。”曲少波认为，正是在中信银行对库存的直接促进监督下福日汽车的库存结构日趋合理，企业资金链进入良性循环状态。

    2009年国家积极财政政策开始充分见效，汽车销售行业由寒冬一步跨入盛夏。摆在企业面前的难题不再是如何销售产品、处理库存而是如何迅速搭上国家救市的顺风车，抓住机遇实现企业的快速扩张。

    风向的急速转变，使同行业的不少汽车销售商措手不及，一时难以得到充足的资金支持错过了宝贵的跨越式发展机遇。而在中信银行授信支持和其它资金优惠措施的支持下福日汽车抓住机会、顺势而上一口气新建了6家汽车4S店，市场份额同比大幅增长，2009年也成为福日集团历史上扩张最快的一年。“中信银行在关键时刻的资金支持是福日汽车得以顺利扩张的重要因素之一”曲少波表示。

    服务细致入微

    一个有实力的银行必然是一个全心全意为企业服务的银行，反之也是如此。根据企业需要，想企业之所想、急企业之所急，将服务做精做透，才能在辛劳过后收获成功的喜悦。

    中信银行是国内最早开展汽车金融业务的商业银行，截止到2011年三季度，中信银行已经为国内外70多家汽车厂商、3700余家汽车经销商建立“汽车金融网络”合作，提供融资支持达到2500亿元，得到了广大汽车经销商的一致赞誉。曲少波说，中信银行在汽车金融领域的实力是他们选择与中信银行密切合作的核心原因，凭借雄厚的实力别的银行做不了的事情中信银行可以做，而且做的细致入微令人感动。

    他为记者举了一个例子。由于汽车生产企业审批流程繁琐，福日集团新开业的4S店往往在短时间内往往得不到汽车厂家金融的支持。为解决这个问题，中信银行专门派遣汽车金融业务专家小组进驻福日汽车新建4S店，经过细致的研究和分析，最终打造出专门针对福日汽车量身定做的“金融支持套餐”。中信银行采取了单店授信发放流动资金贷款的形式，解决了新4S店在开业初期资金紧张的问题，同时解决了4S店的进车资金周转，增加了中信银行同福日集团的业务合作领域。

    想企业所想，急企业所急。中信银行认真负责的态度赢得了福日的更多的信任。也正因为如此，福日汽车除青岛地区的17家店外，烟台和滨州的5家4S店也在中信银行青岛分行办理三方汽车金融业务。

    合作前景广阔

    真正的情义总是能历久弥新。十年对一个人很长，但对立志百年的企业来说则很短，相信在未来的岁月，福日集团与中信银行将继续相伴而行，在市场的天空中振翅同飞。

    “十年间中信银行给福日集团的授信额度从几百万增加到几个亿，2011年经手福日集团资金总量预计可超十亿元，双方合作的前景非常广阔。”中信银行宁夏路支行郑广森经理告诉记者，目前中信银行与福日集团正进一步迈向深入合作，中信银行在企业资金管理结构上也发挥了越来越重要的作用。

依托中信银行的网银平台和现金管理产品，福日集团得以采用效费比最高的预算模式进行资金管理，即根据各店的发车任务以及库存结构核定资金额度，并对各店的资金使用情况进行监督和指导。曲少波认为，中信银行与福日集团已进入嵌入式合作阶段，透过中信银行集团对分店的资金管理实现了无缝对接，有效提高了企业执行力及风险管控能力。

经过十年积聚，今天的福日集团已走上多元化发展路径，不仅仅在汽车销售领域独占山东省鳌头，还在房地产开发、奢侈品代理、酒店运营等方面迈出了宝贵的一步。在谈及未来的合作方向时曲少波说，展望下个十年，我们希望在汽车4S店之外的领域同中信银行进行全面合作。我们始终认为，业务合作双方一定是互惠互利的，只有这样才能长久，除中信银行对我们的宝贵支持外，我们也会从日常结算、对公存款、储蓄、工资代发、外汇结算等等方面业务中回馈中信银行，实现共赢。我们前面是这么做的，以后还会做得更好，希望在中信银行的支持下福日集团能够得到更快更好的发展。

记者手记：

服务意识是银行生存与发展的灵魂。这种意识不能仅仅停留于表面，停留于满足企业因然的需要，而是应该深入到企业的结构和管理中挖掘企业的深层需要，实现银企之间充分的业务融合，将双方的合作推向更高的层次。

纵观中信银行与福日集团十年合作路，给人感触最深的就是中信银行从不满足于浅尝则止，而是努力去了解企业、深入企业内部做分析、在调查和研究的基础上提出方案为企业排忧解难，使企业在解决问题取得发展的同时，也加深了对银行的信任与依赖。可以肯定的是这种互相信任、互相依赖的情义将生成长久的合力，为银企双方下个十年的合作奠定坚实的基础。

记者 李强（中信银行特约记者）