太平洋寿险营销渠道呈现良好局面

    今年以来，太平洋寿险围绕“推动和实现可持续的价值增长”经营理念，实行“聚焦营销、聚焦期缴”的经营策略，营销渠道实现了业绩较快增长、队伍健康发展、业务结构持续优化的良好局面。

    营销新保快速增长，居市场前列

    太平洋寿险营销渠道在去年底就启动了2011年“开门红”准备工作，制定了多项业务激励策略和客户服务举措，在基层业务机构开展专项业务竞赛及客户回馈活动。在业务推进过程中，太平洋寿险相关业务部门每十天召开一次业绩追踪分析视频会，跟踪掌握各分公司预算目标达成情况；定期公布分公司评分排名，对于完成进度不理想的机构作重点督导。

    与此同时，太平洋寿险在客户积累方面精耕细作，良好的客户资源为业务有效达成创造了条件，一季度末的统计资料显示有效拜访达成率达到62.3%。太平洋寿险还在分支机构中开展“百团大战”竞赛活动，参赛机构业务状态出色，业绩增长幅度明显。激励活动与业务竞赛和客户积累活动有效联动，激励先进，推动绩优，共同带动了业绩的提升。截至5月底，太平洋寿险营销新保位居市场前列。

    人力增幅高于同业平均水平

    截至5月底，太平洋寿险营销人力同比增幅为10.3%，高于同业平均水平；13个月继续率为92.3%，较上年同期提升2.5个百分点，也位于同业前列。

    太平洋寿险注重优化队伍结构、改善队伍素质，营销队伍建设各项工作紧密围绕“人力健康发展”的工作策略展开。今年前4个月人均首年度佣金较去年同期提升36.4%，健康人力占比达到29.09%，比去年同期提升7.70个百分点；绩优人力占比达到9.80%，比去年同期提升2.86个百分点。

    为全面掌握和有效评价业务人员出勤管理工作的推动情况及落实效果，太平洋寿险改善考勤硬件，并专门出台“出勤信息统计管理工作要求”，人力管理水平和效果明显。

    业务结构持续优化

    今年以来，太平洋寿险营销渠道在产品方面实行差异化策略，“金瑞”、“鸿鑫”两大主力产品面向不同消费人群取得良好效果。“金瑞”产品组合覆盖众多中低端客户需求，适合新人销售，有助于提升出单件数，保证了举绩率；“鸿鑫”产品覆盖中、高端客户理财需求，适合绩优业务员销售，提升整体件均保费，保证了业务规模。

    截至今年5月，太平洋寿险营销渠道保障型及长期储蓄型产品占比为99.4%，较上年同期提升0.71个百分点，占比高于同业平均水平17.3个百分点。