数十万外地商人青岛抱团创业 谁当老大靠博弈

    老大是博弈出来的

    “当会长经济实力很重要，但光有钱也是不够的。”贾峻莱说，能成为商会会长的人，首先应该是同乡商人中的表率，企业足够大，实力足够强，更重要的是办事要公道，能为大家担当，被大家广泛认可。

    在新一届商会成立前，几个会长候选人要讲出自己的 “施政纲领”，让大家评判。谁有足够的实力、足够的威信，又有办法把商会搞好，大家才会选他当会长。会长在任期内如果言行不一、管理不善，也有可能被常务理事们罢免。据了解，因办事不公、光顾自己发财而被罢免会长职务的不乏其例。

    不过，商会会长竞选并非一片歌舞升平。有时甚至是暗潮涌动。一位商会资深人士说，商会中根据个人关系、小区域划分又分出不少小团体。每个小团体都希望自己的同伴当会长，谁能当会长也是小团体利益博弈的结果。

    利 益 会长：有了名就会有利

    记者采访中，几个商会会长都说，当会长是个辛苦活：既出钱、又出力。在出钱之外，会长精力的消耗同样是很大的投入。浙商联合会会长上官光锡说，他60%的精力都在商会上，“放在自己企业的精力反而占少数”。

    既然是个苦差，为何都想干呢？在记者采访中，多位会长表示，当会长的收获来自两个方面。

    首先是社会地位提高带来的精神层面回报。“当会长后，接触的人层次更高了，信息量更大了。以商会的名义出去谈事，腰杆更直了。”广东商会会长梁智明说，会长是同乡数百名商人的领头人，地位自然不同，能接触政府官员，打通政商沟通渠道。还能代表商会发出声音。

    浙商联合会会长上官光锡也表示，当了会长后，他感觉自己知识水平提高了，接触到不少关键人物，信息量更大了。“提高人生境界和水平。挣钱不是第一位的。”上官光锡说，他当会长以来，并没有对自己的生意带来直接回报。“我的企业有固定的客户群，要为了挣钱就不当会长了。”

    信息和资源自然能带来财富。虽然多位会长都表示，当会长带来直接的经济回报很少，基本是赔钱干。但他们也承认，会长期间积累的项目、商机、人脉等资源都是隐形财富，价值更不可估量。用梁智明的话说，当会长是个先有名、再有利的过程。

    兄弟：背靠大树好乘凉

    如果说会长追求的是隐形回报，那么普通商会会员的诉求更加简单。中国有句老话，背靠大树好乘凉。他们入会既是找靠山，也是找商机。

    “每个商会都有不成文的规定，就是有发财机会尽量给会员企业去做。”小吴经营一家会议公司，他加入商会后，每年的年会都是由他的公司承办。商会其他企业有会务活动，也都找小吴承接。同乡给他的业务，每年就有几十万元。这是众多中小企业加盟商会的动因。同样的例子还有很多。比如记者接触到的广东商会会员，他们请客吃饭的地方首选3家饭店：顺峰、东海山庄、九龙塘。3家都是广东人开的粤菜餐馆。

    互助：受屈会员求助商会

    商会中的弟兄受到不公正待遇，大哥们势必要代为出头。商会也在守护着会员的安全底线。

    今年年初，城阳一家广东物流企业多次受到当地痞霸恐吓敲诈，负责人李经理不堪其扰。由于孤身来青岛创业，李经理担心自己人微言轻，报案后不受重视，就联系到了广东商会请求援助。广东商会随即以商会名义出面，联系当地公安机关，要求保护商人正常经商。事情很快得到解决，不到一个星期，痞霸团伙就被清除，李经理的企业得以正常运营。事后，广东商会还给当地派出所送去了锦旗。

    临沂商会秘书长贾峻莱说，临沂商会里有专门的律师班子，帮企业解决法律问题。 上千亿资金几天内筹集

    商会堪称投资项目的集散地，不少资金在这里完成了“钱生钱”的使命。

    一位资深商会人士给记者介绍了运作项目的方式：如果某会员发现了一个项目，可以在商会会议上让大家认筹，如果谁想干董事长，谁就出大头，那个为该项目出资最多的人就是大股东，其他出资的人也都是项目的股东 。

    “现在企业能专精一个领域的太少了，多数还是要分散投资，不停找项目、换项目。”刚成立的曹县商会会长韦安信说，他的公司主营LED照明设备。目前他手中有几个不错的项目，但资金还不凑手，准备在商会中分享项目，找志同道合的会员一同发展。

    迅速聚集资金，快速畅通融资，是商会资金流动的一大特色。坊间曾传闻，温州总商会会长、中瑞财团董事长郑胜涛可以在几天时间内调动上千亿资金。温州商人多金、敢赌的一面尽显无疑。

    在商会中寻求资金帮助，是一条行之有效的途径。“会员之间互相拆解是很正常的事。”广东商会副会长、潇洒名派董事长李春华说，只要个人关系到了，会员之间打电话就能调集两三百万元款项。

    当然，商会中还有官方的融资渠道。就是商会成员互保，从银行贷款。例如，临沂商会就获得了民生银行2亿元授信，会员用资金，可以通过商会担保获得资金。

    吃饭必选五星级，楼下豪车一片……5月8日，浙商联合会的周年活动在艾美酒店举行。活动现场富丽堂皇，甚至动用了摄像机摇臂全程拍摄。记者看到，即便是抽奖环节的奖品，也都是IPHONE4、液晶电视等高档货。这一切在外界看来，无疑又是一次富人游戏。

    记者参加了多次商会的活动。发现在规模、排场、活动内容上，几家大商会都在暗自较劲，举办一次活动，都要花十几万到几十万元。一位商会界人士说，花钱也是一种生产力，活动举办的规模大、声势壮，展示的是商会实力。实力得到认可，商机自然更多。 （记者 刘文剑）