私家摄影师常陪高端客户出国 按下快门赚千元

　　岛城有些私家摄影师，由于自身经历丰富，深得高端客户欣赏，而这些高端客户会成为他们的会员，入会年花10万元，但却拍不了几次照片，摄影师按下快门拍一张照片就能赚到上千元 。更有一些高端人群出国旅游时带着摄影师记录国外游玩的过程。这是一个令人羡慕的职业 ，记者走进私家摄影师揭秘他们的神秘身影……

　　A 私家摄影吸引高端人群

　　4月11日，记者专门采访了私家摄影师山姆先生，他曾在美国深造四年，热爱摄影。在国外私家服务早已司空见惯，但等他回国后却发现在中国这种服务很少，于是私家会所就应运而生。“私家服务给人一种心里很踏实很温馨的感觉，在拍摄过程中摄影师和顾客都能随心所欲，拍出自己的感觉来。青岛的很多知名人士、政府人士等高端人群比较钟爱这种私家服务。”山姆说。

　　私家摄影服务为何吸引高端人群？山姆表示 ，私家摄影服务是双方互动的 ，是给生活增添一些乐趣的，不是为了应酬，也不是像一些影楼拍婚纱照那样去设计一个场景。“顾客想室内拍就室内拍，想外拍随时都可以。顾客可以挑选天气最好，阳光明媚的时候来拍摄，摄影师在与顾客互动的过程中拍出顾客的最佳状态。拍出来的照片一定是属于自己的，能拍出顾客心灵上的渴求，这样的照片很值得珍藏。”山姆说。高端人群渴求的是照片的质量，不是照片的数量，私家摄影更能满足高端人群的需求。

　　B 交全年费用，却拍不了一两次

　　据山姆介绍，现在的普通会员卡有服务个人的 ，也有服务全家的。个人型会员卡，8000多元包含两年期内任意拍摄，拍摄数量没有限制。全家型会员卡是两年18000多元，一般一家三口或者四口，家中的任何一位如果需要拍摄都可以提供拍摄服务。“像会员家里的小孩过生日，如果要求生日拍摄，到家中拍都可以。过年过节如果要拍摄全家福，我们也会随叫随到。”山姆说。有没有交了两年的会员费，却拍得很少的情况？山姆坦言道：“有一些会员交了两年的会员费，却拍不了一两次，两年内来拍摄过三四次的都算多的了。交了钱一次也没拍过的也有一位顾客，这毕竟是少数。”山姆曾问过这些顾客，得到的答复是做了你的会员，就信任你，尽管一直没去拍照，但顾客感觉很舒服。有的顾客说一两年内没有时间，是否可以把这份服务延续到有时间的时候。山姆说可以。“顾客交了钱不来消费，我们心里也过意不去。等到顾客有时间的时候 ，当然可以多拍。”山姆笑着告诉记者。

　　C 出国拍摄既能赚钱又能旅游

　　对于更高端的消费群体，私家摄影还有更特别的定制服务。如果办理了白金会员卡，有效期是三年，为客户提供一些附带内容，比如提供几次游艇服务、出国拍摄服务。“平均一年有两次出国拍摄机会，大部分是出国旅游拍摄。顾客可以尽情地体会异国风土人情，旅游的同时还有人拍摄下经典场景，又能玩又能拍照留念。”他说。

　　一般情况下，到了春天会组织会员到国外旅游，首先发短信通知会员，有意向的会报名参加，一次最多12人。私家摄影师又能出国旅游又能轻松赚钱，对于这种说法，他表示没有像大家想象中的高利润。“这个行业首先拍摄水平需要被认可，让高端客户相信你能拍出别人做不到的，做高端会员，没有雄厚的资金是行不通的，必须执者、热爱摄影。”

　　D 不是每个人都能做私家摄影

　　一声声快门按下后，拍出来的照片效果不同。同样是按快门，对于私家摄影师来说，最贵的咔嚓一声价值多少？

　　私家摄影强调的是不限拍摄数量，拍到顾客满意为止。拍摄一张肖像照片需要近4000元，有的顾客状态比较好，可能拍摄两三张就满意了，这么算下来，喀嚓两三声就能赚到近4000元，从顾客角度一算成本，喀嚓一声就要一千多元。对于交了会员费18000多元的会员来说，两年只拍两三次，一次拍摄八九十张照片，这么算下来，一张照片近百元。“但也有一些顾客特别喜欢拍照，看好了私家拍摄不限次数，不限拍照数量的特点，经常来拍照。比如一家夫妻刚刚得子，特别喜欢给孩子拍照，想把孩子的成长历程用照片记录下来，两年能来拍20次，顾客每次来摄影师都认真拍摄，直到顾客满意，这种情况下根本不盈利。”他说。

　　私家摄影不是卖器材，而是摄影师多年累积的拍摄技能，是累积多年的功底。人人都会按快门，关键是要有别于其他人，简洁高雅的照片有几张就足够了。

　　摄影师维维安早期在一个大型文化传播公司做摄影师，接触了很多客户后下决心辞职开起了摄影工作室，也间接做起了私人摄影师。这些年他经历了很多：“当初在公司时看到给客户拍一套高端写真或商业照片，单张照片能收到一二百元甚至三四百的费用，任何一个订单拍下来收入不下五千元。那时我感觉如果自己做，能成为一些人和公司的私家摄影师，利润一定很丰厚，就自己开了工作室。”

　　“但后来发现私家摄影师最主要的是知名度，名气越高拍一次收取的费用就越高，如果没有名气即使拍得再好，那些高端的客户也不会选择你。他们更在乎跟别人说他们在某某拍摄了一套照片，或谁是自己的私家摄影师，有些人甚至交了年费但一年也不拍一次，她们看重的甚至只是对方的名气带给自己的一种虚荣感。我一个朋友和一个企业老总签了私家摄影师，那个老总出国旅游时就是带着他一起去的，整个旅游的过程全程拍摄，他既赚了钱，也免费出去玩了一趟，实在令人羡慕。每个人都可以当摄影师，但不是每个人可以做私人摄影师。” 记者 李晓芳 李玮