钢琴老师帮琴行揽客吃回扣 学生家长被黑千元

 　　酒托、医托相信很多市民都不陌生，然而随着一些乐器培训的普及，“琴托”也走进了岛城市民的生活。3月21日，家住市南区的刘蕾(化名)女士反映，在女儿钢琴老师的介绍下，她花1.8万元买了一架德国钢琴，结果不出半个月自己去琴行一问，这架钢琴1.7万元就能买到，自己被老师“黑”了1000元钱。记者在调查中发现，部分音乐老师为了获利兼职当上了“琴托”，帮学生挑钢琴的同时暗中收取回扣。对此，专家表示市民完全可以自己挑选钢琴，不必迷信钢琴老师。

　　调查 琴行一听是老师，都说有提成

　　22日上午，记者走访了延安路上的三家琴行，发现音乐老师当琴托吃回扣已经成为行业内人尽皆知的事情。

　　在一家琴行，记者挑中了一款标价3.2万元的德国品牌钢琴，经过讨价还价，最终销售人员报出了 2.2万元的价格。记者表示不太懂钢琴，想请老师来帮忙选。销售人员说：“要是老师来，你这个价位根本拿不下来。当然也不排除有老师愿意无偿帮助你。”记者询问为什么这么说，销售人员不愿多说。

　　随后，记者又来到延安路上另外一家琴行，挑好一架标价1.6万元的钢琴后，记者表示想让老师过来帮忙砍价。销售人员笑着说：“你以为老师来了你就能买到更便宜的钢琴？你可以试试，比比哪种更便宜。”在记者的一再追问下，销售人员向记者交了底，“我们开琴行的都知道，老师来帮忙买琴就要从中拿回扣，消费者就要多掏钱。很多老师带着家长来之前都会给我们打电话要求我们喊价喊得高一些，这是行业内人尽皆知的‘潜规则’。”

　　离开琴行后，记者以钢琴教师的身份电话联系了两家琴行。得知记者的学生想买国产钢琴，其中一家琴行的老板回答说：“国产品牌的价格太透明了，网上一查就知道是多少钱。一般多要也多不过1000元钱，你先带学生过来看看吧，我最高能按照成交差价的30% 给你提成，如果你不同意就算了。”

　　随后，记者又咨询另一家琴行，表示有学生想买进口钢琴，询问是否能从中拿点回扣。该琴行经理表示：“没问题，如果是3万元以上的钢琴至少可以从中提1000元给您。您放心，行业内的规矩我们都懂，您是老师，以后还得拜托您多照顾我们琴行。”

　　琴行 有的老师胃口大，利润全拿走

　　在走访中记者了解到，虽然琴托帮琴行揽到了不少生意，但是他们索要的回扣很高，没什么名气的钢琴老师还能对琴行给出的回扣基本满意，一些有点名气的钢琴老师则经常要求3000元甚至5000元的回扣，让琴行心存不满又不敢得罪。

　　四方区一家琴行的老板向记者透露，一开始觉得和钢琴老师合作卖琴很好，后来真害怕了，“合作几次后老师的胃口越来越大，卖一架国产钢琴我最多能挣2000元，还要扣除人工费、水电费和房租等成本，而老师什么成本也没有就要从中拿走1000元。算下来我都没有老师挣得多，几次都想结束合作关系。但是一旦我不按老师的要求给回扣，老师在试琴的时候就故意挑刺，让家长不买我的琴。所以即使再讨厌老师，也得毕恭毕敬地给回扣。”

　　这位老板还表示，他合作的老师还算好，一些岛城知名的老师胃口更大，经常让琴行利润接近零，但是由于他们名气大影响力大，多数琴行都不敢得罪他们。

　　■家长

　　为孩子，明知吃亏也要忍

　　走访过程中记者发现，大部分家长都没学过钢琴，对于钢琴的市场行情和品质优劣也不懂得分辨。琴行往往标价比较高，不懂行的家长很难讲价。所以不少家长都将挑选钢琴这项任务托付给钢琴老师，这也给钢琴老师成为“琴托”提供了便利。

　　家住胶州的宋女士就表示 ，虽然自己也担心老师从中拿回扣，但是她觉得钢琴方面自己是外行，老师又经常说如果琴的音色和音准有问题，孩子的乐感将来肯定不行，“为了孩子好，明知被多要钱家长也得花啊！”

　　得知自己被老师忽悠多花了1000元钱以后，家住澳门路的韩女士也表示：“知道了又能怎样，还能向老师要？我女儿的老师教得很好，一旦得罪了她我担心会影响女儿的钢琴学习。忍着吧！”

　　■专家

　　多了解行情自己也能买

　　中国海洋大学艺术系教钢琴课的许珊老师认为，现在信息这么发达，家长亲自去琴行也能买到称心如意的钢琴，不必非要委托老师购买。

　　许珊建议家长，“首先应确定目标档次，是购买原装进口还是合资品牌，或者购买国产品牌钢琴，一般一个档次之内的钢琴品质差别不会很大。做好定位以后主要看品牌，选择口碑比较好的品牌购买，不懂钢琴就尽量不要购买知名度不高的品牌。最后就是谈价格，现在信息这么发达，市场都比较透明，家长为孩子购买钢琴前，不妨到网上多查阅一些品牌信息，尽可能多了解市场行情，根据网上报价来砍价。”

　　此外，许珊表示，针对钢琴而言，根本就不需要老师去挑音色音准，因为每个教师对音色的习惯不同，不一定教师喜欢的钢琴就是好钢琴，况且音准是调率师调出来的，可以变动。“也并不是说价格高的钢琴一定比价格低的好，其实只要是国家批准生产的标准钢琴，平时练琴、考级都足够用，家长不必迷信钢琴老师的权威。尽量去正规琴行买品牌琴，在网上查查这些琴的口碑，门外汉也能买到合适的钢琴。”