五个青岛老板就有一个临沂人 30多人身家过亿(图)

　　扛皮鞋“扛”出亿元身家

　　从送货起步的张元芹事业有成后资助近千名老家孩子读书

　　与吕宜居“刚上路”的境况不同，同样从临沂来青闯荡的张元芹已算是大老板，公司资产达上亿元，而且是临沂商会里少有的女性。境况不同，但创业起步的艰难如出一辙，从农村出来闯荡，没有创业资金、人脉关系，受苦受累地攒下第一桶金，慢慢地熬出了头，但乡音、乡情从未改变。

　　张元芹是市工商联临沂商会惟一女性副会长，她开办的青岛元明工贸公司已是资产上亿元，目前她是山东、河北等4个省的“老人头”品牌总代理和几个国际知名品牌的山东总代理。从临沂老家来青打拼快20年了，张元芹仍然不改乡音，“说家乡话不代表土气，相反我觉得用家乡话聊天更亲切。”

　　曾比县委书记挣得多

　　1983年，20多岁的张元芹通过家里亲戚的“关系”进了沂南县效益最好的国营企业之一县制鞋厂，在生产线上干起检验员。因工作出色，她很快就当上了销售主管。“那时我一个月的工资加奖金，是当时县委书记工资好几倍。”

　　1993年，事业有成的张元芹遇到了家庭危机，因经常在外出差，较少照顾家里，家庭矛盾爆发。“经过努力，家还是没能保住。”她带着孩子和铺盖回到娘家。如何养活孩子成了最大的压力，而且她也想“逃离”这个伤心之地。在厂里跑销售时，张元芹在广交会上认识了省外贸厅几个朋友，想让她当意大利进口皮鞋“老人头”在青岛的代理。于是，她从厂里辞职，来到青岛。

　　就着自来水吃煎饼

　　张元芹把两个孩子交给母亲，自己带着借来的5万元钱来到青岛。“外贸厅的几个朋友给了我很大的帮助，帮我解决了20万元的第一批货。”张元芹说，自己在青岛先花3万元注册了公司，然后通过朋友借来了一处建筑工地上未完工的房子当仓库，自己吃住也在里面。

　　“我一个人住在工地里，到夜里就非常害怕。”张元芹回忆起那段日子还有些酸楚，没床就拿纸箱子铺在地上当床，房子当时还没完工，所以除了只有简单的设施外，没有其他可用的了。害怕晚上被别人看见里面有灯光，她就用纸壳给灯泡做了个罩，然后将灯泡几乎放在地板上，晚上她就趴在地上记账。

　　刚到青岛的头一个月，为了省钱，张元芹从老家带来20斤煎饼和一捆大葱，直接喝工地上的自来水。在工地的仓库里，这样的日子一过就是两年多。

　　扛着皮鞋送货两年

　　“那时候我每天都得去各商场送货。”张元芹回忆说，她一般一次最多能扛一箱半总共36双皮鞋，挤上公交车到各商场送货。前两年，张元芹没舍得坐一次出租车，都是一个人来回坐公交送货。

　　一个女人就这样扛着皮鞋在这个城市奔波，脚踏实地地演绎着自己的创业故事。一直到第二年的下半年，张元芹的业务逐渐多起来，才开始在忙不过来的时候找三轮摩的帮忙送货。又过了一年，生意越来越忙，临沂老家的亲戚也来青岛帮她忙，张元芹这才买了辆昌河面包车，结束了她肩扛手抬的日子。

　　垃圾桶捡回账目范本

　　张元芹的业务慢慢有了起色，就需要填写很多银行的汇款和往来账务单据。因不懂会计工作，搞不明白怎么填单据，到银行也找不到人请教。偶然间，她看到一家单位的会计因为写错单据，将这张单据撕了几下扔进垃圾桶。张元芹马上有了点子，等银行快下班的时候，她来到垃圾桶前，将垃圾桶里的垃圾一股脑倒进自己的包里，带回了她的仓库。

　　“我用了3个晚上的时间，终于将这些单据拼了起来，贴在笔记本里，这些成了我以后往来账目单填写的范本。”张元芹说，这些“范本”跟了她好多年，有不明白的地方，她就拿出来看看。

　　资助千名沂蒙山孩子

　　凭着这股不怕吃苦的劲儿，张元芹的代理生意越做越大。经过10多年的努力，现在她的代理业务已经走上正轨，北京、山东、河北、内蒙古等地都有她的员工。

　　“现在手里有点钱了，我就想在老家做点事。临沂市的一个农业项目让我动了心，因为这个项目可以让老乡们一起富起来。”张元芹现在是临沂青岛两地跑，因为她在老家投资上千万建起了一个大型的有机蔬菜示范园。张元芹目前还资助着沂蒙山区的近千名孩子上学。“看着有困难的人，我就想帮帮他们，特别是孩子和老家人。”张元芹说，她了解老家的情况，真有些孩子因为家里穷而上不起学，这些孩子每年如果能有几百元钱，就能每天高高兴兴背着书包上学。最早受她资助的一批学生现在都已经大学毕业，很多人至今都不知道是她资助的。

　　让更多人过上好日子

　　人物对话

　　记者：刚来青岛的时候，有没有气馁过？

　　张元芹：没有。因为我相信自己的能力，而且来的时候等于破釜沉舟了。

　　记者：在青岛艰难创业的十多年间，最想的是什么？

　　张元芹：最想的是家里的母亲还有孩子，每次想起他们我就有了工作的动力。

　　记者：在青岛还有什么打算？

　　张元芹：让母亲和孩子过上更好的日子，利用自己有限的能力，让更多的人过上好日子。(孙启孟)