中信银行四季春天联名借记卡青岛城阳首发

    十一月的城阳，有两件大事注定要留存在许多人的记忆中。

    2010年度中国最具成长性的商业百货品牌“四季春天百货”在城阳开设的国内首个实体店本月正式启航，而百万城阳人也迎来了区域首张联名借记卡——中信银行四季春天联名借记卡。

    作为国内新锐商业的代表，四季春天百货何以选中城阳作为自己的首航地，为何在众多商业银行中独与中信银行牵手，推出中信银行四季春天联名借记卡？日前，青岛四季春天商业有限公司董事长冷咏、中信银行城阳支行行长陈秋实共同为记者揭开了谜底。

    模式独特 走出商业发展新路径

    记者：目前国内百货业品牌林立、竞争非常激烈，四季春天作为一个新品牌，如何与山东境内和国内的其他百货品牌 分庭抗礼，又依靠怎样的商业运作模式走自己独特的发展之路？

    冷咏：四季春天百货 与其他品牌定位高端百货不同，四季春天走的是中高端时尚百货路线，同时它的商业运作模式也与眼下众多的百货店有所不同。简单讲，它有三个特点：

    一是独特的企业拓展方式。四季春天以自营店为主，这主要是基于目前国内商业地产发展形势而定位的，目前国内商业地产很红火，但都是建设阶段很红火，后期经营相对平淡，根据这个特点，我们跟开发商进行合作，我们负责经营，后期再购买，以自营和拓展为主。

    二是强大的扩张和复制能力。正因为以自营和拓展为主，我们的扩张和复制能力非常强大，不会受高端百货和地区百货的限制；地区百货出不了山东，而高端百货要降下来又比较难，我们只需打造好了自己的发展模本，就会在很短的时间内在国内遍地开花。

    三是商业与资本运作的完善结合。我们在商业运作的初始阶段，就规划好了企业未来的发展路径。我们计划三到五年，四季春天百货即可上市，实现资本运作价值最大化，实现投资人、员工利益最大化。

    在这里，可以透露一下，四季春天除了在城阳开设的这家首个实体店外，在青岛的另外两个店也已初步确定，而以山东为基地，未来三年我们在国内开设的实体店将达到十家左右。

    落子城阳 独特区域优势搏青睐

    记者：说到这里，我很好奇，在众多的二三线城市中，四季春天为何对山东、对城阳情有独钟？

    冷咏：选准城阳作为我们国内的首发地，可以说既有其必然，也有其偶然性。

    首先山东是个经济强省，它的各个县市发展水平比较均衡，不会像广东、福建等省，只有沿海城市比较发达，内陆地区相对落后；而且山东的商业基础好，有利群、银座等百货业的翘楚，人才储备不错，把山东作为基地，可以说占据了天时、地利和人和。

    另外，四季春天百货定位的是三线城市，而三线城市代表着中国的未来。城阳无论从环境、人文、购买力、人口数量等各方面都得天独厚，堪称三线城市的典范，我们将这里作为未来商业发展的标杆一点不为过。

    那么偶然性，就是我们商场的开发商是海都集团，我与海都集团的老总是老相识，共同的事业追求，让我们一拍即合。

    强强联手 打造城阳首张联名卡

    记者：据我了解，四季春天与中信银行联手推出的中信银行四季春天联名借记卡，既是城阳的首张联名卡，也是四季春天惟一的会员卡，那么是什么因由促成你们的合作？

    冷咏：中信银行是国内最早成立的商业银行之一，也是目前国内最佳商业银行之一，它拥有业内一流的服务团队和产品体系，能够为我们的客户提供全方位的金融服务。可以说，我们首先看中的是中信银行这个品牌。其次，中信银行一直注重标准化服务，标准化能力很强，而我们的商业运作模式最注重的也是标准化，它是我们复制化扩张的基础。

    陈秋实：四季春天作为国内著名的商业控股公司“四季春天商业控股公司”的下属公司，其实力自不必多言。重要的是中信银行和四季春天百货都拥有着大量中高端客户群，而这部分客户群恰恰对工作和生活品质追求很高，需要一张能够集合理财和购物二合一的卡片，从而满足其快节奏、高品位的城市生活。目前城阳区的商业市场还不够成熟，缺乏中高端百货店，更没有一张属于自己区域的银行和商场联名卡，四季春天的落户和联名卡的推出可以说填补了这个空白。

    另外，城阳常住和流动人口虽有百万之众，但是城阳是青岛七区五市中用卡量偏低的城市，我们也希望借助中信四季春天联名卡的推出，进一步提高市民的用卡意识，改善城市的用卡环境。

    以卡为媒 缔造银企合作新典范

    记者：目前的银行商场联名卡，都是在商场成熟运营后才推出来的，而中信银行四季春天联名卡在商场还没开业前就开始酝酿推出，这么做的好处在哪里，你们准备把中信银行四季春天联名卡打造成怎样的一张卡片？

    陈秋实：的确，在商业模式还没有形成前，就开始介入，可以说是种大胆尝试，而这种尝试的基础在于，我们彼此间的信任，对合作项目的深入了解。好处则在于，银行可以为客户提供什么样的服务，商场为能客户提供什么样的支持，对经营者能给予什么样的帮助，都会有较好的沟通，在卡片发行前就将这些问题都解决好，客户拿到手时是一张功能完善的卡片。

    作为四季春天的会员卡，中信银行四季春天联名卡除了具备中信银行全面的支付结算功能、强大的投资理财服务、完善的个人融资贷款服务、多功能的居家金融服务以及其他优先优惠服务等基本功能外，同时具备四季春天百货的会员服务：包括消费积分、消费权益、开业及节庆优惠活动以及会员专享服务。

    如果说与其他联名卡有所不同，则在于，联名卡持卡人刷卡消费时，可以获得双重积分，即四季春天百货的消费积分，以及中信银行的消费积分，这一点是任何联名卡所不具备的优势；联名卡持卡人是中信银行和四季春天百货的终身客户和会员，不会因为消费金融过少产生年费以及被降低或取消会员资格；另外，中信银行和四季春天百货在城阳区有三十多家特约合作商户，涵盖餐饮、住宿、娱乐、美容、健身、影院、房屋装修、汽车装潢等近十大行业，持卡人在合作商户消费除可以享受商户给予的折扣服务外，还可以享受四季春天百货给予的现金返还或礼物赠送。

    最重要的一点，中信四季春天卡还具有信用增级的作用，商场200家经营户，每次用这张卡进行进货、结算，消费，都是信用积累的过程，在以后经营户需要银行贷款时，可以依托银企商搭建的这个信用平台，获得更多的融资便利。

    一句话，通过我们的努力，将中信银行四季春天卡打造成功能齐备、服务完善的综合性卡片，让消费者、银行、商场、经营户多方受益，实现多赢。

    冷咏：如果从商家的角度看，我希望中信银行四季春天卡未来能做到“一卡走天下”，通过品牌的不断深入和服务功能的不断完善，以及与 各关联品牌百货店的资源共享，让持卡人无论在青岛，还是外埠 都能享受到优惠价格和尊贵服务。