银行仍然可以卖保险 保险员不得进银行销售

    银行仍然可以卖保险

    骗人的伎俩不好用了

    “银行不得卖保险”成为近期各大媒体金融板块最受关注的事情，不过这种说法算是误解，事实上银行仍然可以卖保险，只是仅能由持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员销售。目前重庆银监局已向辖内各大银行转发了通知。

    保险员不得进银行销售

    何炫这两天比较郁闷。他是一家保险公司的保险代理人，与别的同事天天在外面奔波拉客户不同，他一直是在观音桥一家大型银行的营业厅驻点销售的。不过银监会下发的一纸《中国银监会关于进一步加强商业银行合规销售与风险管理的通知》将他以往的这种“平静状态”打破了，何炫接到公司的通知，从驻点的银行撤出。

    银监会要求：商业银行与保险公司之间是代理与被代理的法律关系，不允许保险公司人员派驻银行网点就是不允许商业银行超出自己经营能力来开展这项业务。通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。

    骗人伎俩不再“被允许”

    何炫坦承，他在销售中存在很多不诚实的行为。

    “一般而言，我不会说这是保险，除非客户看到资料主动问。收益当然选最高的说，而且一定要和储蓄的概念等同起来，这样才会顺利卖出去。”例如何炫曾成功地向一位准备定存10万元的阿姨推销出去一款分红险，他所采用的就是将保险说成是高收益的“存款”的方式，“我告诉她，这个保险每年可以拿到5%的收益，大大超过了银行存款。事实上这款保险的分红每年都在2.5%以下。她误以为这个是存款，就买下来了。”

    银监会要求：商业银行应向客户明示销售的是保险产品，向客户说明保险产品的经营主体是保险公司，如实提示保险产品的特点和风险；应告知客户保险产品的犹豫期、保险责任、电话回访、费用扣除、退保费用等重要事项；不得以中奖、抽奖、回扣或者送实物、保险等方式进行误导销售等。商业银行通过电话向客户销售保险产品的，应先征得客户同意，明确告知是保险产品，且录音。