月末揽储返点依旧盛行最高2% 银行称是个人行为

    在政策面收紧的情况下，各银行网点加大了对客户经理个人的奖励，使存款返点成为营销人员个人的“灰色行为”，而不至影响分支行。

    证券时报记者 张若斌

    本报讯 尽管央行和银监会三令五申严禁商业银行违规揽储，但是高息揽储和存款返点现象依然屡禁不止。记者

    从上海、杭州等多家银行网点获悉，国庆长假期间仍可提供1％。存款返点。此外，还有部分民营经济较发达地区，9月底存款返点甚至高达2％。

    随着负利率状况不断加剧，商业银行揽储能力不断下降。不少银行网点负责人告诉记者，目前各银行总行都向各营业网点强化了吸收存款的指标，但长期定期存款不断流失仍难以避免，活期存款又受到新股申购等因素影响而波动明显。为使存款达标，各网点都联系了一批“存款大户”，每逢月末或季度，都以存款返点来吸引存款。

    某国有银行客户经理告诉证券时报记者，他们和某券商营业部大户室的一些客户签订合约：存款9月30日入账，10月8日出账，除提供7天通知存款的利息外，另加0.8％的额外返点收入，折合年化收益大约6.5%。不过，该客户经理再三强调，额外返点仅是他个人的行为，与所在银行无关。

    由于经济发达地区资金沉淀较多，存款返点的行情也随地域略有不同。杭州某股份制银行便能提供月末1.5％。的返点。该行客户经理告诉记者，由于网络汇款方便，每逢月末不少大客户的资金便从上海转入，过夜随即转出。据他透露，还有部分民营经济较发达地区的银行网点，9月底存款返点可高达2％。。

    此前，银监会及各地银监局在9月中旬严肃查处了一批存在违规揽储问题的商业银行机构和个人，包括广发银行、华夏银行、渤海银行、光大银行、平安银行以及农业银行的个别分支机构受到了查处。银监会认为，除擅自提高存款利率外，借办信用卡、购买理财产品、第三方存管等业务名义向客户返现金、送礼品或购物卡等方式也被视为“违规揽储”。

    对此，有业内人士表示，此前银行业内盛传金融监管创新，或将允许商业银行根据自身情况最多上浮存款利率10%。但从目前央行和银监会的态度看，此举短期内应无可能。而一些已经上市的金融创新产品，例如“存抵贷”等，也可能因涉及“高息揽储”而被迫叫停。在政策面收紧的情况下，各银行网点加大了对客户经理个人的奖励，使存款返点成为营销人员个人的“灰色行为”，而不至影响分支行。

    某银行合规部负责人也表示，银监会此次将违规揽存揽储范围明显放宽，除明显的存款返点外，第三方存管返点也被首次纳入违规行列。同时，商业银行财富管理业务提供的贵宾服务，赠送的礼品或礼券是正常业务接待还是违规揽储，界定的难度也很大。按照工商总局的规定，商业机构为吸引客户，发放5000元以上抽奖即属违规，但银行体系内尚无此规定，不少银行以刷卡抽奖，存款抽奖等方式吸引客户，也存在一定法律风险。