阳光保险成立五年300亿资产

    中国保险业的“阳光之道”

    阳光保险成立五年即身居行业“七国集团”，昔日百万元创业今朝坐拥300多亿元资产

    多年以前，观察家们就曾被这个时代出过难题。他们于是只能模仿更早的先人的话说：这是一个伟大的时代，这是一个复杂的时代。

    对于中国的金融以及保险企业来讲，2005年至2010年，曾经迎来了资本市场的黄金三年，曾经迎来了外资保险企业的强势进入和小心无奈，曾经迎来了新公司审批的禁止和放开，曾经迎来了金融危机以及金融危机之下，一批金融企业的苦苦挣扎。

    阳光保险恰恰就生于、长于这样的时代，在这个时代，它执着理想、坚守信念、不浮躁、不随波逐流；它创新盈利模式、领跑行业，创造了“阳光速度”，让业内外惊叹。

    一支“快速部队”的传奇

    2005年7月28日，阳光保险正式获批营业执照，它追求理想的征程从此开始。

    五年后，阳光保险从创业初期只有9人的核心团队，到2010年6月末已广纳近7万名优秀员工和代理人；从2005年创业资金不过100万元，到2010年6月末注册资本金集团达到37亿元、产险18亿元、寿险16.5亿元，成为国内除国有和上市公司外，资本金最高的保险公司；从最初产险公司仅有资产14亿元，到2010年6月末集团总资产达330亿元；从开业首年保费不足亿元，到2010年日进保费近亿元；从创业初年仅承担保险责任186亿元，到2010年6月末承担保险责任超过16万亿元，累计上缴利税超过28亿元。

    五年后，截至2010年6月末，半年保费总收入达到130亿元，年底预计将超200亿元。产险公司实现保费收入近56亿元，由2009年第9位升至52家产险公司第6位；寿险公司实现保费收入超过74亿元，规模保费和新单期交标保双双跻身市场第8位。阳光产险跳出“产险公司三年怪圈”，开业23个月即实现盈利，目前已保持连续四年盈利；公司投资收益率连续四年行业领先。

    如今，阳光保险集团已跃进了中国保险业“七国集团”，它像一个卓越的长跑者，陆续将71家同业产、寿公司甩在身后；它像一支“快速部队”，奇袭了中国的保险市场，向业内外讲述了一个传奇。

    20年“国际领先”的战略

    2004年，在历经389家企业、8个月的寻找与沟通和选择之后，以中石化为首的五大股东诞生了。这个漫长的过程在以后的实践中被无数次地证明它的重要性，“选择比努力更重要”、“选择决定命运”。

    这时，阳光保险“四步走”的战略蓝图，在阳光保险集团董事长张维功的脑海里，已是十分清晰。第一步，用3年左右时间，打造中国最优秀、最具成长力的新兴保险公司；第二步，用10年左右时间，打造中国最具品质和成长力的保险集团；第三步，用15年左右时间，打造中国最优秀的保险金融集团；第四步，用20年左右时间，打造国际领先的保险金融集团。

    此后阳光保险的一切经营活动都围绕这个“四步走”战略努力并实践着。这其中的重要决策有：先于寿险组建产险公司；抓住机会，实现集团化之路等等。

    2006年，被称为“国十条”的文件传达出政策层的声音：支持具备条件的保险公司发展成为具有国际竞争力的保险控股（集团）公司。阳光保险的管理层敏锐地意识到，这是一个千载难逢的历史机遇。2007年3月20日，筹建保险控股公司；2008年1月23日，正式更名为阳光保险集团公司。集团化为阳光保险的发展带来的影响是长远的，它不仅成为整合资源的平台，还为未来的综合经营预留了足够的空间。2010年3月25日，《21世纪经济报道》撰文称，较晚成立的阳光保险集团演绎了一个成立保险集团的“传奇”，（但随着《保险集团管理办法》的出台），今后，这样的道路将无法复制。

    张维功说：“由于前五年的良好基础和业务结构，阳光已经走上一个价值发展的良性轨道，下一个五年，我们会继续保持高于行业的增长速度，实现公司价值的最大化。”

    而在这整个的过程中，放眼周边，位于市场前三位的中国人寿、中国平安、中国人保表现出强大的发展能力，市场集中度不降反增，赢家通吃效应更加明显。许多新兴保险公司遭遇资本、战略、人才不足等发展瓶颈。而阳光，竟然穿过层层困难，以它执拗而勇敢的光芒照耀着中国保险行业的现实，赢得尊重和注目，成为中国保险市场一个后来居上的新成员，并迅速跻身于“七大保险集团”。

    金融快公司的“阳光法则”

    阳光保险高速发展得益于正确的战略选择与高效的创新盈利模式

    当快公司也能够从金融企业中产生，当不断刷新的数据让许多研究者惊愕，阳光保险的成长法则和盈利模式恍然间为业界所趋之若鹜。为什么？除了它坚定的战略以及“咬定战略不放松”的韧性，除了尽早集团化带给他们的优质平台，还有哪些“制胜法则”？

    “制胜法则”1：选准股东

    尽管在资本时代，资本的话语权毋庸置疑，但能够做到在需要钱的时候不盲从于资本，仍然能够把企业理想和完善的法人治理结构作为首要考虑的问题，却并不是所有的创业者都能够做到的。阳光保险集团董事长张维功认为，一个有强大实力的、健康的、有战略思想和现代金融意识的股东群体，一个分散、平衡、多元的股权结构，才是阳光所需要的。一个好的股东，必须具有投资金融、保险业的很好的投资理念；对于公司经营的态度是“支持而不干预，参与决策而不控制决策”。

    对已形成的阳光保险良好的公司治理结构，张维功曾这样总结：“这是我们发展的最大优势，这个优势再过5年、10年，将体现得更加淋漓尽致，作为创业者，我们的精力没有白费。”

    “制胜法则”2：选准起点

    从2005年当时行业发展来看，人身保险保费占总保费收入的7成以上，寿险公司市场更大。但根据保险业自身规律，寿险实现盈利的周期大约是7—8年，而产险公司相对少一些，需要3—5年时间盈利。阳光保险决定先成立产险公司，并尽快实现盈利，让股东们坚定信心。不负众望，阳光产险打破行业规律，使这一选择在不到两年的时间里就见到了效果，提前并连续4年盈利。

    “制胜法则”3：追求“不同”

    张维功经常讲的话是：“创新是个永恒的主题，阳光要走在别人前面，要做得比别人好，仅仅学习是不够的，一定要创新。”

    为保持创新的不竭源泉，阳光保险要求，每一个管理者和员工都要努力追求“一点点不同”，鼓励员工解放思想、突发奇想、大胆突破，提出颠覆式的创新建议。为了创造良好的创新环境、有力推动创新，集团设立了战略与创新发展中心、新业务部两个部门，还设立了创新专项基金，每年提取固定比例费用进入基金，专门用于对创新活动的支持和奖励。

    在创新原则的推动下，制定出在车险市场具有长期核心竞争力的全球首张车险生命表；专门查处理赔环节违法违纪和欺诈行为的首家保险“检察院”（理赔监察局）；打破传统寿险个、团、银单独渠道的首个“六线并进大营销模式”等等近乎专利一样的纪录性“制胜法则”纷纷诞生并发挥效力。

    “制胜法则”4：红黄蓝模式

    同样作为创新的一部分，2005年，阳光保险确立了“红黄蓝”盈利模式，确保所有的经营活动都不偏离创造价值这一企业经营的主线。在目标市场管理上，按照价值贡献高低区分为“红色”的高风险亏损业务，“黄色”的介于盈亏平衡点和微利之间的业务，“蓝色”的高价值业务，针对不同的客户和业务，制定不同的核保、销售、服务策略，合理控制业务结构。

    “红黄蓝”模式也被应用于机构管理、人力资源管理、风险控制等多个领域。经过五年实践，“红黄蓝”盈利模式日臻完善，并成为公司实现又好又快发展的独门利器。该模式曾获得当年国内企业最佳商业模式大奖，后被同业及其他行业争相研究、效仿。

    “制胜法则”5：全球定位

    管理团队一直以国际化的标准打造阳光保险。首先体现在人才的国际化上，金融危机发生后，集团高层去华尔街抄底多名优秀投资人才，不断充实着国际化精英团队。目前集团、产寿险班子成员中，有一半左右具有海外和外资公司高管经验，他们准确把握了国内外经济特点，融入了国际游戏规则和国际先进管理经验。在国际合作与交流方面，阳光保险与风险转移最多元化的瑞士再保险公司、世界最大的保险人和再保险人英国劳合社在加强国际风险信息共享、人员培训、保险技术交流等多领域保持了良好的合作。

    站在公司成立五周年新的起点上，管理层满怀信心：阳光保险将继续践行“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，以共同成长为企业使命，为客户创造价值，让员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报，致力于成为国际领先的保险金融集团。

    超利润追求的“阳光价值”

    阳光保险先于经营活动预制企业文化，在高速扩张中为企业稳健发展打造平衡术

    速度制胜，文化致远。文化是最高层次的管理。“阳光保险的发展速度要成为一种特质，实现的路径是精神+物质，与物质+精神不同。”阳光保险集团董事长张维功说。成功的公司要有利润之上的追求，要打造自己的核心价值观，要有自己的企业文化，才会有远大的目标，才会不做短视的事情，才会在高速扩张中取得稳健平衡发展。

    如果说创新等盈利模式是手段，那么当它成为一种形态、一种习惯、一种生命因子，它就成为了一种文化，就不再单单是对一种制度的坚持。所以，所有的战略与战术都植根于一种文化，一种DNA。

    50个字的DNA组合

    大多数管理学家认为，企业文化是一家企业在长期经营实践过程中自发凝结、沉淀下来的价值观念、氛围和精神力量。但张维功和阳光的管理层却认为，对一家新兴公司来说，文化是可以预制的。

    其实创业之初，阳光文化就已经在张维功的心中成形，企业使命、核心价值观、企业精神等理念都曾千百次激荡着他，并形成了“集众家之长，取自我之道；聚业内人才，纳业外贤士；高起点组建，远战略发展；风雨中做事，阳光下做人；走精英之路，创阳光品牌”的50字箴言，成为《阳光之道》的核心内容之一，成为阳光保险的DNA关键组合。

    2005年8月15日，获批执照仅半个月，公司就召开了阳光文化宣导大会，《阳光之道》从此走遍所有的阳光机构，成为员工工作学习的必修课，阳光文化植入了企业庞大组织的血液之中，成为引领和推动企业发展的强大动力。集团对文化灌输和渗透的态度十分坚决，每一个分支机构开业，除了正常业务验收还有一次“文化验收”，这一特立独行的工作流程为公司高品质建设提供了强大的精神基础。

    DNA组合下的阳光气质

    这是一家试图以企业文化来赢得竞争的公司。“一家有品质和实力的公司，就像有知识、有修养、有层次、有内涵的积极向上而又身体健康的人，我们就是要把阳光保险打造成这样气质的公司。”从张维功对自己企业文化的论述可以看出，他心中的企业文化已经远远不是一两条规则。他的企业文化观，更像是麻省理工教授彼得•圣吉在《第五项修炼》中提到的“心智模式”。

    伟大的企业源于伟大的思想。只有形成自己的思想体系和独特的价值主张，才能奠定成为伟大企业的根基。文化是实现公司战略的行动指南，是制度的灵魂，制度贯彻只是文化的一种实现形式。张维功说：“所有不适合文化走向和要求的制度都要改变。”《阳光之道》正是对自身价值主张和成长法则的系统思考。

    阳光气质下的人与社会

    在独具魅力的文化感召之下，阳光保险汇聚了一群业内顶尖精英。而那条“12种人不要”特殊的招聘广告更是成为了一道风景。

    “风雨中做事”，它是行业内公认的最敬业和勤奋的一家公司，因而就有了一个夜里总是开会的“阳光夜总会”。

    “阳光下做人”，阳光保险成立之初便开始承担做企业公民的社会责任。2008年，向中国铝业预付雨雪冰冻灾害国内单笔最大保险赔款6000万元；5•12汶川地震后，向灾区捐款300多万元；在全国捐建阳光保险博爱学校13所；青海玉树地震后，紧急捐款1000万元。在共青团中央的支持下，成立了全行业第一个全国性青年志愿者组织——“阳光保险青年志愿者协会”，目前有3000多名阳光志愿者活跃在全国各地。五年来，阳光保险累计为超过2200万个客户提供各类风险保障超过16万亿元，支付各类赔款近90亿元，上交各类税收超过28亿元，创造就业机会近7万个。

    “创阳光品牌”，阳光保险获得了令人羡慕的荣誉：全国文明诚信（窗口）单位、中国保险行业十大质量品牌、中国最佳商业模式、中国公益50强、中国红十字勋章、最佳企业文化奖、中国十大创业领袖、新中国60年中国保险60人、全国优秀企业家、金融行业首家“全国企业文化示范基地”……

    张维功说：“以文化为引领的发展模式，对于增强我们的内力发挥了积极的作用，并将继续成为我们增强公司发展能力的有效价值。做企业要追逐利润，但不可过于功利，过于功利就是短视。如果你想建造一条船，不要只是号召人们去搬木头、分工或发号施令，而应该让他们对广阔无垠的大海充满无限的幻想。”

    有梦想就有未来，有梦想就会创造价值。这是阳光下的梦，让每一个人都感受到前行的价值和力量。