银行掀起揽存大战 创新产品工具组合争客户

送礼物、返现金、送购物卡……今年以来银行为了揽存促销手段频出。近日记者了解到，除了针对个人客户揽存外，各家银行还纷纷使出看家本领，通过走“高端路线”和为大客户提供增值服务等办法积极纳储，充实银库。

高薪挖角“特殊资源”人士

按照银监会的规定，各大银行存贷比在6月底之前必须达到75%之下。如今时限将至，各个银行拼抢揽存的竞争更进入白热化阶段。据业内人士透露，银行目前积极拼抢高端市场，对一些有“特殊资源”的人士许以高职及高薪，从而吸引其身后的存款大户。这些人士有的拥有非常深厚的国有企业人脉关系，有的则与相关政府部门的决策层交往深厚，在一些政府主导型的行业有一定的话语权。这些拥有“特殊资源”的人士加盟银行，往往能为银行带来巨额的存款业务。

创新产品工具组合争客户

此外，为大客户提供增值服务，给出免费的创新产品工具组合以降低企业的财务成本也是各家银行拉住客户的杀手锏之一。据了解，为了吸引一些存款大户，银行往往会为企业量身定做一些产品的工具组合，在产品创新服务上下功夫，满足企业的多方财务需要，增加大客户的“粘性”。一位国有商业银行的人士告诉记者，今年初他们就为一家急需融资并准备要上市的民营企业提供了特殊的“信用贷款”，也就是企业并不需要提供担保，而是用相应的信用条件进行融资，但条件是企业的全部经营资金都要“落户”该银行，而从客户的角度也很愿意接受这种“双赢”的增值服务。

出现高息揽存现象

银行的业内人士表示，经历了去年的“贷款年”，银行今年的主旋律是“存款年”。各家银行对揽存都下达了一定的指标和任务，有的甚至出现了高息揽存的现象。虽然央行和银监会在今年2月份就已下达通知，严禁违规吸收存款的行为，但在压力下一些银行仍然铤而走险。

一位券商的银行分析师对记者表示，一方面，去年信贷的剧增使得银行存贷比达到了非常高的水平；另一方面，今年以来央行又在频频收紧流动性，已经连续3次上调了存款准备金率，而各大银行的再融资计划由于种种原因已完全实施的并不多。加之监管层对存贷比的要求及考核又日渐严厉，因此导致了各大银行的揽存大战。