依托养殖订单 建行签青岛涉农贷款第一单

第1财金专讯（通讯员 程翔） “鸡苗、饲料有保障了，这7个棚里的鸡苗都是咱建行孵出来的！”平度市养殖农户魏桂娥拿到建行50万元养殖农户贷款后喜上眉梢，这回她投入300万元建设的养殖场有了后续资金。

这50万元贷款，对于农户来说好似一轮春日暖阳，让这位40多岁的庄户人一扫心里的愁云。同时，对于建行来说，具有里程碑意义，成为青岛建行涉农业务第一单。

中间商转型

魏桂娥此前在平度市销售农资产品，其中也包括六和集团生产的畜禽饲料，在生意好的时候，她一个月能卖到1000多吨饲料，成为六和集团常来常往的老主顾，也成为当地养殖农户眼里的“魏老板”。

不过，这两年，买卖不好做了。六和集团依托其种鸡培育、饲料生产、家禽销售一体化的产业链优势，创新商业模式，变“六和—中间商—农户”为“六和—农户”的模式、减少了中间商环节，降低了农户的养殖成本。原来门庭若市的魏老板也纳闷，农户都跑哪里去了？

原来，六和集团与当地政府合资成立了担保公司，可以给养殖农户的银行贷款做担保，农户可以把从银行获得贷款直接向六和集团购买鸡苗、饲料等，这样，就绕过了像魏桂娥这样的中间商。

看到形势的变化，魏桂娥凭着与六和集团建立起来的老关系，就把原来做生意的300万元资金都投入到标准化养殖场的建设中去，转变成六和集团的订单养殖农户。现在，她建设成了7个标准化鸡棚，发现手头没有资金可以做后续生产。

涉农第一单

建行与六和有着良好的合作基础，熟悉六和担保公司及厂家的情况，魏桂娥的情况被建行平度支行的客户经理张光江从六和那里打听到了，张经理还和分行个贷部人员一道，专门去平度考察了那里的订单农业。

魏桂娥等农户与六和集团签订了商品鸡养殖订单，先从六合集团拿到鸡苗，等到鸡苗养殖成为商品鸡以后，才能获得成品与成本的差价作为利润。农户与六和集团签订的是最低收购价，因此能确保销售收入和利润的实现。

依托农户与六合集团签订的订单，魏桂娥从建行顺利得到贷款。“50万元打到她账户上，但这笔钱是被监控使用的。”平度支行客户经理张光江说道。“贷款实行封闭管理，借款农户只能按照指定用途使用信贷资金。”建行将产业链融资复制到了单个养殖农户贷款上，实现了业务创新。此外，魏桂娥还对养殖固定资产投保财产险、投保畜禽活物保险，而且保险期限不能短于贷款额度有效期。

有了这涉农第一单为基础，青岛建行正在以平度为核心，在莱西、即墨、胶州、胶南等县市推广开办养殖户贷款业务，并积极探索与其他农业龙头企业的合作模式，创新三农贷款产品。