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【优秀支行长】吕国宝:“新晋”支行长用脚步去丈量成功路

来源: 作者: 2017-03-23 15:18:00 字号:A- A+

见到邮储银行青岛长春路支行行长吕国宝,他刚刚从员工家访中回来。带着冬日清晨的寒气,吕国宝还来不及脱下外套,便赶紧处理手上的几份工作。对于年轻的吕国宝来说,担任支行行长是他今年所迎接到的一项新挑战——上任之初,他拜访了从香港花园到八大关沿线的40多家支行,汲取同业经验;一年来,他走访了上门家企业,了解企业需求积极对接金融服务。在这名“新晋”支行长的眼里,没有抵达不了的远方,只要你肯用脚去丈量。

一本日记记录行长成长

在吕国宝办公室橱柜上贴着这样一张便签纸:《2016,送给走在奋斗路上的自己》,就在吕国宝一抬头便能看到的地方。这正是吕国宝一年来的工作指南。

2016年1月12日,吕国宝调任邮储银行青岛同安路支行行长,3个月后调任青岛长春路支行担任行长。对于在小企业金融业务方面有着丰富经验的吕国宝而言,带领一个支行的发展还是首次。这次挑战也让他感受到压力,“现实和理想之间不变的是跋涉,暗淡与辉煌之间不变的是开拓。”吕国宝决定用实际行动叩响成功门。

缺乏支行管理经验,对新支行所在区域不了解,吕国宝上任第一个月就对同业的邻居们一一拜访,走进这些“竞争对手们”,吕国宝坦诚地说明来意与之学习交流,“跟同业学习中得到锻炼,也成为朋友,现在我们依然保持联系。”吕国宝的脚步从八大关走到香港花园,40多家银行机构,管理经验就这样走了出来。

上任后的吕国宝将支持小微企业发展作为工作的重点,辖内客户的需求在哪里?吕国宝再次走出了办公室,对小微企业尤其是重点支持的新三板挂牌企业一一拜访,了解企业情况,并把银行的优秀产品介绍给客户。几个月的时间,吕国宝走访的小微企业已经超过100家。

从担任支行长的第一天起,吕国宝养成记日记的习惯。翻开这则日记本,能看到吕国宝每一天面对的问题与应对之策,每一天的自我鼓励与成长变化:“2016,开始奋斗了。迷茫。”“渐好,奋斗,也许在这一扇墙后是一望无际的大好空间。”“心情在一天天改变!”……透过这本日记,我们看到了越来越有信心、越来越从容的吕国宝。

特色服务满足客户需求

支行业务就在吕国宝的步履匆匆中发展起来,支行的服务也深受客户的认可,支行的各项指标在分行名列前茅。

“今年,支行重点针对小微企业展开服务,为他们提供综合性金融服务方案。”吕国宝介绍,“支行以信贷业务为抓手,在结算、理财方面开展全方面的业务活动。”

在走访中,吕国宝发现小微企业融资方面的难题,重点以邮储银行的创新性产品开展服务,“针对服务类、软件类、轻资产类行业,提供中小企业信用贷款。例如分行推出的税贷通,这是以税收为标准进行授信。针对个体商户则推出发票贷产品。这些产品的优势便在于随借随还,手续方便,还解决了小微企业抵押难的问题。”

长春路支行所在地正临威海路步行街,面对周边的窗帘市场、婚纱街、连锁超市,吕国宝为他们定制了资金管理方案,满足了客户在结算方面的需求。

在国信国际海参节上,长春路支行成为主办方的唯一结算银行。

走在威海路,吕国宝自豪地指着周边一间间商铺,“这些都是我们的合作商铺。”在乐游生活商圈中,长春路支行与90多户商铺签约,“立足周边社区,服务社区,长春路支行联合签约商铺开展了小小银行家等多次公益活动。”

正如服务社区是支行职责一样,吕国宝认为,支行虽小,同样也需积极承担社会责任,采访当天下午,吕国宝将与支行党员干部奔赴青西新区,探望并捐助一家特殊学校的特殊孩子们。

尽管有着汗水和挫折,也有过疲惫和犹豫,望着上任之初便树立的灯塔,吕国宝用眼光去关注亟需金融服务的小微企业,用脚步去丈量这个熟悉而又陌生的市场,吕国宝用毅力与韧性在服务小微企业与社区居民的路上越走越稳。(转载自 半岛都市报 耿方辉)

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