金融业薪酬大起底

很多人眼里的金融从业者是这样的：五花马，千金裘，呼儿将出唤美女，与其共游重霄九。

其实真正的金融圈内人士，他们眼中的自己很可能是这样的：月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁，几家高楼饮美酒，几家流落在呀嘛在街头。

如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个是必须要做的功课。

一、投资银行薪酬

以国际金融巨头为例：高盛(Goldman Sachs)、摩根大通、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美林(Bank of America Merrill Lynch)、巴克莱银行、花旗银行、德意志银行、瑞士信贷(Credit Suisse)、和瑞银(UBS)。 在银行工作第一第二年的员工：基本工资加上奖金总额，全年在20万美元到35万美元之间。 如果你已经在同一家巨头投行工作三年，你的收入将超过大多数同龄人。全年总薪酬在27万美元到45万美元之间。 同时，金融机构为了挽留副总裁级别的金融专才，都尽力想达到他们期望的年薪：包括奖金在内，他们的平均收入在37.5万美元到92.5万美元之间！

Job title/range salary range（in thousands of US$） Bonus range （in thousands of US$） total compensation range （in thousands of US$） Associate (1-2 years' experience) 100-125 100-225 200-350 Associate (3rd year) 125-140 150-310 275-450 VP 150-200 225-725 375-925

高盛★★★★★ 薪酬：高盛香港本硕 66w HKD/y ，bonus不同高盛高华 本科 30w/y（固定收益部trader）点评：看到上面的数字我已经不能再说什么了，壕作朋！

巴莱克★★★★★ 薪酬：香港 40w/y 点评：香港！40w！妈蛋，都是硕士，差距尼玛怎么这么大。我和我的小伙伴们都惊呆了。

银瑞证券★★★★★ 薪酬：operation部门 15w/y 投行部门 30w/y 点评：虽然没有上面的高，但依然横扫我们it民工十条长安街了。

汇丰银行★★★★ 薪酬：Global markets中国大陆地区外汇trader 8k/m BDP项目8k/m(起薪)，1.2w/m（18个月后）点评：3周的探亲假、12天的带薪病假、不仅个人的医疗费用能全部报销，直系亲属的医疗费用也能报销50%。年终多发两到三个月的薪资。全年都有旅游计划，基本每个月都有机会出去旅游，这里说的是短期旅游，旅游费用公司会承担很大一部分。虽然薪酬不高，但是福利碉堡了。

南方基金★★★★ 薪酬：16w（应届毕业生第一年）21w（行业研究员）点评：单就毕业生薪酬而言，已经是金字塔顶端级别的存在了。

华安基金 ★★★ 薪酬：硕士 12w(助理行业分析员8w基本工资+4w福利) 点评：终于找到了和我们it民工待遇差不多的了，怒刷存在感。

嘉实基金 ★★★ 薪酬：本科10w/y（不含分红）硕士11.2w/y基本工资+4.8w基本奖金点评：亮瞎狗眼，这薪水颠覆了我对投行基金的认识。

哪些标准决定员工收入的高低？

摩根大通：为了平衡获利较多部门与业务下滑部门之间的收入差距，摩根大通增加了年奖。年奖根据公司整体的财务表现、风险和风控效果；员工对客户、顾客目标的完成度，以及个人人际和领导力的几方面评定分发奖金。

高盛：高盛认为每一家金融机构均有其独特的一面。在展开不同业务活动的同时，给出员工的薪酬与奖金评定的标准也各不相同。但高盛明确指出，奖金会与员工的团队协作、业绩评估和周期内的业绩挂钩。

摩根士丹利：以每季度收益几十亿的摩根士丹利来说，派发奖金可谓疯狂。他们评估员工对公司收益和利润的贡献、团队合作、管理能力、技术水平、核心业务价值表现、公司原则和政策的执行、以及市场环境情况，多方面综合评定给出奖金数字。

花旗银行：花旗银行设计和实施不同的薪酬策略确保各类薪酬项目。收入由工资、福利、员工激励组成，使银行能够招募、留用和激励高素质员工。花旗对奖金的评定从企业与个人的共同目标、独创性、领导力、以及责任心几个方面考量。

当然，这并不足以证明每一位投资银行工作者的薪酬。但却具有一定的参考价值。

希望加入投资银行的人要有心理准备，这将会是一份竞争及压力均非常大的工作。在投资银行工作了7年多、现于ING霸菱香港公司担任地产分析员的李智颖说，她每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，还要掌握整个社会的经济发展情况，因为每一件看似简单的事件、每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。她说：“这是一个充满挑战性的行业，但也是一个奖罚很分明的行业。”

作为业界的资深人士，瑞士信贷第一波士顿(香港)董事总经理郭淳浩认为，投资银行是工资最高的行业。这位年薪过千万元的高级银行家提醒想入投行的年轻人要注意三要素。毕业生欲投身投资银行业，先决条件是学历够，因为有没有机会面试，第一关就是学历。而资格证书如CFA、CPA也能起到锦上添花的作用。

Make yourself interesting(令自己有趣)，是挑选应征者的另一考虑要素，应征者需表达出他如何将自己定位，跟别人有所不同。

其次是要“烂做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做烂做”。

他语重心长地说，越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃亏，永远让老板觉得你在吃亏才有得做，如果有一天，老板发觉你在占便宜，难有好结果。

第三个要素，就是新人要争取机会跟上司去见客户，毕竟全香港的上市公司中，肯光顾顶尖的投资银行的，郭淳浩估计不多于100家，所以行业内竞争激烈；而客户在利用投行的专长的时候，也会教你怎样做，在变相地指点你。

可能英雄见惯也是常人，但对于后生仔来说，若打算日后在商界发展，有机会拜会商场中最厉害的人，这行无疑是最理想的行业。当然新入行者也要自己多留意，才能学习到更多。郭淳浩又忠告，年轻人最好在30岁以前入行，主要原因是，这行的确很辛苦，工作经常要“通宵达旦”。

相比之下，本土投行（券商）比外资投行入门的门槛要低的多，绝大部分申请外资投行的学生都死在英语上。如果英语不好，那你就考虑本土投行啦。资深人士表示，尽早考出CFA是一个不错的选择。

就本土投行来说，月薪两到三万人民币是普遍水平。当然还有些奖金什么的，当然这个比较难以鉴定，每家公司情况不一。

二、咨询行业薪酬

BCG★★★★★ 薪酬：18w/y 实习生2k/m 点评：拿到BCG offer的大神如是说：每升一级薪酬翻倍，而且升一级的时间远远比在实业快。BCG是理想的工作场所，生活质量超级爽。

Bain★★★★★ 薪酬：19w/y 点评：最早在北京设立代表处的国外战略咨询公司，咨询能力涵盖了包括战略、业绩改善、组织结构改进、并购和私募基金在内的所有领域。

Mercer Oliver Wyman★★★★★ 薪酬：接近30w/y 点评：因为目前在大陆业务较少，所以员工要频繁出国，但是对毕业生来绝对是非常好的发展机会。可以顺便移个民吗？

Monitor★★★★★ 薪酬：19w/y,20w/y（summer intern）点评：多样化的群体，不遵循单一的模式或标准，关注员工的成长，总的来说，摩立特是一个学习型组织。

McKinsey★★★★★ 薪酬：16w/y基础工资+3kUSD签约奖点评：连续三年蝉联入职最难面试的榜首，不忍直视，只能跪服。

埃森哲★★★★ 薪酬：12～15w/y 点评：相比前几个略低一些，但仍然是高富帅级别的存在！

不同咨询公司的起薪差异很大，暂不具体说明。一般按照行业内正常的promote速度两到三年能够翻一翻，咨询公司涨幅还是很高的。根据以往经验，选择跳槽翻两倍三倍工资都是有可能的。

咨询行业让人难以拒绝的原因之一就是因为它无可比拟的多样性，使得新员工可以在短时期内接触不同行业的不同公司，在不同的职能和不同的地点工作。这样广泛的曝光让咨询业成为了几乎所有职业的最理想备战平台，无论你是想创业还是进入大公司的高级管理层。

从实际的角度来说，平均13.5万美元的起薪加上平均2.5万的签字费很难让新近的MBA毕业生拒绝成为咨询师。

和其他行业比较，加入咨询业的毕业生有4倍于快消行业，6倍于医疗行业，以及2倍于金融服务业的签字费比例。

除此之外，频繁旅行，接触高管及高等级的公司问题，以便建立超强的职业网络都是咨询业可以带来的优势。

咨询业成为很多MBA、CFA的首选因为它可以提供拖延做自己职业最终决定的机会，而且它可以让你用到从MBA、CFA课程当中学习到的宝贵知识和技能。

咨询行业是跟项目打交道的行业，但是薪酬高是不是一定适合你？这就有待考究了。

三、四大金融行业平均薪酬

信托

信托业是金融行业中最赚钱的行业。在41家金融类上市公司中，唯一上市的两家信托公司牢牢占据金融类企业员工薪酬榜榜首。

银行

银行是很多毕业生向往的工作岗位，银行赚钱很稳当根基也好，但是相比其他金融行业银行的人数已经越来越饱和，基数太大，员工薪酬的涨幅也必然没有那么迅速。

保险

保险行业薪酬在机构中垫底，四大保险企业分列倒数四名，保险业员工薪酬与金融类的其他行业薪酬相比简直是天壤之别。

平安最为典型，高管平均薪酬高达304万元居榜首，员工平均薪酬却只有15.18万元，仅列倒数第四，差距达到20倍。新华人寿还更胜一筹，高管薪酬为243万元排名第四，员工薪酬仅为11.15万元排名倒数第一，差距达到22倍。（CFAer）