“捡来”的非油销售大单

    “你对一盆花微笑，都会促它茁壮成长，何况是对人呢。”每当有人问及李建东为什么总是笑呵呵的，他这样阐述自己的“微笑理论”。

    这个夜班和往常一样，来加油的车逐渐少了，看看表已经两点。青岛12站值班长李建东，加完手边这辆车刚要进屋，这时司机杨哥正好来加油，李建东笑呵呵地上前打招呼，但似乎从杨哥的脸上看出一丝丝惆怅。

    “加完油上屋里坐会吧！“李建东笑呵呵的说。杨哥是个夜车司机每天都这个点来加油，久而久之也成了老熟人。“也好，正好没心情干。”杨哥回答道。

    经过一番彻谈才知道，杨哥原来的老板跑路了，没钱抵账，只给了他几张加油卡，他就是天天跑，也跑不出来。但又不想压那么多钱该怎么办？

    这时，李建东积极推荐商品阶梯价格这一公司政策。平时杨哥抽烟抽得凶，买越多越合适，当场就成交香烟38条。接下来，李建东并没有闲着，而是给杨哥算了一笔账，连续两个电话，又促成一万两千多元的大单。

    对这个“捡来”的非油销售大单，有的同事开玩笑说他“运气好”，总能遇见大客户。其实不然，机会总是留给有准备的人。如果对销售政策不了解怎么会促成这两单呢？ 我们只看到了李建东的大单，却不曾看到背后他吃饭的时候手里还拿着公司的销售政策进行记忆理解，回家路上碰到熟人还不遗余力地全力介绍商品。而受到赞誉时，李建东总是憨憨一笑。

    或许在外人看来，加油站的工作平凡又简单，但是在他眼里却不乏色彩。销售竞赛的接力棒还在继续传递着，销售竞赛远没有终点，他的心中始终存有一个追求：微笑在脸，服务在心，销售没终点！（董智翔）