中石油青岛销售实现上半年零售任务“硬过半”

    今年上半年，青岛销售积极应对市场变化，始终坚持以销量和效益为目标，以零售为主导，以创新驱动发展，坚持油非组合，多元营销，取得了显著成效，截至6月26日，纯枪销售完成上半年考核指标时间进度的104%，实现全年销售指标的“时间过半、任务过半”；非油收入完成半年任务的110%，毛利完成145%。

    在纯枪销量方面，青岛分公司通过“三个营销创新”，加强市场应对能力，构建科学营销体系。一是创新商情收集模式，始终紧盯市场，以道路沿线为竞争单元，与竞争对手争夺客户。汽油重点抢抓私家车客户群体，通过“会员日”促销活动锁定客户。柴油则细分客户群体，开展工程、物流、农机客户的转向开发活动。二是创新单站营销模式。为激发站级自主营销能力和积极性，青岛公司突出单站促销，将加油站细分为高中低销三个层级站，量身定制销量和管理提升的站级方案。三是创新能效燃油推广与服务，加大对能效燃油的持续宣传和推广，将能效燃油打造成差异化营销品牌，进一步提升市场竞争能力和创效能力。1-6月份汽油销量实现15.37万吨，同比提升19%。

    为实现非油量效齐增，青岛分公司通过“四个机制创新”，推动非油业务稳健发展。一是制定灵活的商圈按价格机制。青岛公制定了《非油品业务价格管理实施细则》，创新价格管理机制，实施“商品定价全下放”，由公司设定底线价格和价格空间，由站内自行掌握商品价格。二是实行库存管控机制。通过财务和业务联合管控库存，倒逼加油站对商品品类实施科学管理，达到站级梳理成本意识，关注畅、滞品类，实施科学订货，加快站间商品调拨的目标。三是进一步创新完善节日促销机制，目的是抢抓节日商机，通过主题销售带动整体业绩提升。四是搭建“赛训平台”，解决机械式培训效果不佳、 竞赛激情难以保持等问题，充分发挥销售能手的带动作用。（王晓慧）