中石油青岛销售：包装饮料销售技巧

    作为一个加油站的一线员工，每天都承受着巨大的销售压力，每天都在不停地加油、推销。特别是非油商品的推销，比油要复杂得多，也有意思得多。每种商品的推销点都不同，需要细分把握，下面这些所谓的“技巧”其实都是我的工作积累，希望能抛砖引玉得到大家更多的补充。

    炎热的夏天，推销包装饮料比玻璃水更需要技巧，因为玻璃水是车“喝”的，属“刚性”需求，而饮料是人喝的，除了身体上的“需不需要喝”的还有心理上的“高不高兴买”。

    遇到推销包装饮料，顾客往往会以“刚买了一箱子”、“我不喝矿泉水”、“我车里面有白开水”、“我喜欢喝可乐”、“我家是开超市卖这个的”、“天热水放在车上时间长了对身体不好”，等等各种推辞来拒绝。个人认为，用这个几个方法去推销，成功的几率会很大。

    首先，要了解站外同种商品的价格。我基本上每个周末都去超市逛逛，在购物时特别留意包装饮料的价格，通过比较，可以在与客户的交流中理直气壮地把自己的价格优势拿出来，不但能详尽描述，而且让顾客充分相信。

    其次，要根据客户需求挖掘商品卖点。比如昆仑山水，为什么比普通的矿泉水贵，我会向户这样解释：“它是分子水，有益于人体身体健康，符合国家标准规定的矿物质标准，并且加上它的赠品比较划算”； “师傅，去超市买水不仅浪费时间，还要花钱停车，在这里买我们还会主动帮你搬到你车里”。这个时候，顾客如果真需要，一般都不会拒绝。

    第三，与顾客建立信任关系。关系熟了，什么事儿都好办。所以，平时我会在加油的过程中与他们聊一些话题，尽可能与每位顾客建立朋友关系，时间长了，他们会觉得我这个人比较实在，无论推销什么商品他们都不会有戒心。

    古人云：“唯有埋头，乃能出头。”最终的目的绝不是转眼之间就可以达到的，在未付出辛劳艰苦的代价之前，空望着那遥远的目标着急是没有用的。而唯有从基本做起，按部就班地朝着目标行进才会慢慢地接近它、靠近它。