记华夏保险2015年度凤凰高峰会会长关梅春

“鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。”市场化的经营机制、专业化的管理理念让华夏保险成为每位保险精英追寻的舞台，深谙保险经营之道的关梅春亦不例外，抱着人生能有几回搏的态度，放弃坐收续期保费便可成为绩优的安稳日子，转身投向了华夏保险，参与筹建华夏保险北京分公司平谷营销服务部。一年的打拼让已有15年保险从业经历的关梅春又创造了一个“传奇”。

华夏保险2015年度凤凰高峰会会长关梅春

摘得殊荣

如同近几年华夏保险在业界创下的“华夏速度”一样，关梅春迅速完成了平谷营销服务部的筹建，2014年10月，关梅春参与华夏北分平谷营服筹备组，成功筹备三个业务部，在册人力达到200人。筹备期经历了人员从无到有，成功的背后充满着各种艰辛与付出，这其中也有她的不懈与坚定。除了组织管理外，关梅春的业务开展也不服输。2015年一季度“开门红”期间，关梅春个人标保达到113万元。2015年连续荣获公司营销渠道“凤凰高峰会”季度会长，成绩让众人望尘莫及。一年以后，关梅春以营销渠道第一的业绩，夺得“凤凰高峰会”2015年度会长的最高荣誉。

在入围高峰会后，公司安排关梅春穿上漂亮的晚礼服上台领奖，一种走上人生巅峰的幸福感围绕着她。高峰会上，总裁和一众领导班子成员，与高峰会会长、副会长坐到一桌，聆听他们的心声。面对关梅春，华夏保险总裁打气加油，公司现在好，再过两年会更好。简简单单的一句话让关梅春认识到，一家公司从无到有，从第三梯队直逼第一梯队，不仅仅是产品做得好，公司的凝聚力更是势不可挡。

以客为尊

从业16年来，关梅春把做好客户服务作为实现梦想之基、发展之源、超越之本，尽其所能打造服务客户的优良品牌。年复一年，对她来说没有节假日，不论严寒酷暑，都在业务销售一线奔波。

每一次与客户面谈，关梅春都是以拉家常的方式来了解对方需求、处境、目标等，再设身处地为对方量身制定所需要的投保方案。对待每个客户，她从不以投保的保费衡量客户的价值，而是尽可能地按照对方的合理需求进行规划。

每次拜访客户时，关梅春都为客户准备了精美小礼品，专业的销售和热情的服务得到了客户的认可，她的客户源源不断。到现在，她已经积累了3000多位客户。当她投身到华夏后，不少老客户应声而来，纷纷加保了华夏的保单。

每年腊月二十五下午，关梅春都会举办客户春晚，16年风雨无阻。在关梅春看来，这是对客户的感谢，更是感恩。去年客户春晚期间，一位退休老教师给关梅春打电话询问春晚是否如期举行，当老教师得知关梅春来华夏保险后的第一句话，便是还要在她这加保，这让关梅春颇为震惊。

千人梦想

关梅春常说寿险营销就是一个成就平凡人不平凡梦想的舞台。源于对这份事业的热爱，她总是以百倍的努力与勤奋投入工作，以团队为中心，用自己多年积累的扎实的专业知识服务于团队。

在营销初期，业务员缺乏对客户的积累，为了帮助营销员寻找优质客户，关梅春带领营业部开展丰富多彩的客户联谊活动，在特殊节日送上祝福和礼物。

在关梅春的带领下，2015年一月，团队保费突破300万元。在经营中关梅春立足组织发展、团队经营，只要队员有需求，不管自己多忙，她都会尽全力去帮助签单，为了客户，也为了队员。在队友的眼中，关梅春不仅将寿险营销当成乐趣，甚或是信仰。凡是跟随她而来的人，都会被她坚定的信念所感染。

多年来，关梅春还热心公益，如每逢五一为家乡金海湖出资，请演员给老百姓演节目，带去欢乐的同时，也弘扬一下社会主义新农村的理念。在老公眼中，关梅春是世界上最敬业的人，认为她真正做到了心怀大爱，爱家人、爱朋友、爱陌生人。

组建一支千人团队，是关梅春发展保险事业的最大梦想。对于未来，她期盼道，“一个人可以一无所有，但是不能没有梦想。正是因为有梦想，才能历经坎坷依然前行。既然选择了保险事业，就要竭尽全力，不辞劳苦，拼搏奉献。”