中石油青岛销售：踏青出游“组合套餐”走俏

    “师傅，用崂山矿泉水泡的崂山茶，清香四溢，送朋友送亲戚都是最佳选择！”4月5日，到青旅游的江苏客户在青岛102站加油时，根据值班长宋杨的推荐，购买了一箱崂矿和两盒崂山绿茶，准备回乡后送给朋友尝尝。

    为把握春季踏青出游的有利销售时机，进入4月份以来，青岛分公司认真研究私家车出游、入青旅游需求，在加油站推出关联商品组合销售，通过对商品毛利细算账，对不同品类的商品进行“组合”，通过扩大关联品类成交率，既提高了单笔非油成交额，又给顾客养成在加油站“加油时顺便购物”的习惯。

    各加油站针对自身商圈客户群，纷纷推出灵活的“组合套餐”包，加大非油商品销售。青岛102站小长假期间推出六种商品的“组合套餐”，外地游客的崂山“好水+好茶”系列、出游需要的“红牛+崂矿”提神醒脑系列和汽车养护用品“超值换购”，受到顾客的热捧。首日即实现日销售额环比增加1652元。相比于市区站而言，平度18站则以“花生油+味极鲜”的销售组合受到了周边村镇居民的欢迎。（王晓慧）