中石油青岛销售推进开口营销促非油发展

    青岛公司将“开口营销”竞赛列入每月常规工作，通过对随机顾客进行服务销售挑战，以此营造比学赶帮超的竞赛氛围，激发员工的销售潜力，挖掘竞赛站的潜力。润滑油、玻璃水、包装饮料等各品类的销售竞赛同时如火如荼开展。同时选派20名销售能手“送教下站”，到各片区进行指导培训，实现了三方面的技能提升：开口推荐拉近与顾客距离，提升顾客购买率；商品常识基本功提升员工的销售专业性；手绘海报提升便利店内营销氛围。

    绩效考核是激发全员营销的“指挥棒”。青岛公司积极采纳加油站提出的合理化建议，两次调整薪酬分配结构，由原来单一的“非油提成分配”方式调整“油品提成和非油绩效相挂钩”的方式，有效激发了站级销售动力。通过站内夯实班组建设，设置绩效分配“蓄水池”，用活二次分配权，及时奖先惩后，激发员工鼓足干劲，卯足拼劲，充满韧劲，全力以赴地奔向销售目标。