建设银行善融商务 “亦商亦融，买卖轻松”

    “亦商亦融，买卖轻松”。近两年，在鏖战正酣的电商市场，建行善融商务以“智慧、泛在、跨界”为引领，立足银行业自身特点，不断在探索中创新发展，不仅成为金融同业中第一位吃螃蟹者，更是成为互联网金融大潮中这一领域的领军者，战绩卓著。截至2014年底，“善融商务”成交金额463亿元，同比增长67%；累计发展商户5万户，同比增长63%；累计注册会员799万个，同比增长160%；没有最好，只有更好。为抢占互联网金融制高点，善融商务保持探索者的姿态，在互联网金融的浪潮中奋勇前进着。

    新平台　政银商唱响“互联网+”协奏曲

    “通过建行免费提供的‘善融商务’平台，我不仅可以发布各种茶叶商品信息，进行在线交易、支付结算，还可以轻松享受到建行的分期付款、融资贷款等全方位的服务。建行善融商务，真不赖。”谈到善融商务，浙江松阳浙南茶叶市场某商户老板陈先生赞不绝口。在他看来，善融商务平台无疑成为自己茶叶生意经营与转型发展的推助器，着实帮了大忙。

    浙江省松阳县是中国著名的绿茶集散中心，在这个专业化茶叶市场，善融商务能否有效“接地气”、“旺人气”，继而“成大器”？善融商务企业商城在3月举办的第八届“中国茶商大会·松阳银猴茶叶节”中，召开了“松阳银猴 魅力善融行”中国建设银行善融商务经贸洽谈暨招商引资推介会，广邀茶商前来洽谈采购，通过建行提供的优质交易撮合服务，多家茶企现场达成采购意向，金额逾200万元。与此同时，企业商城精选9家商户33款商品开展线上松阳茶叶限时抢批活动，累计成交订单75笔，交易额652万元。“互联网+撮合”，既提升了平台影响力，更带动了线上交易。

    善融商务深挖地区产业聚集效应，突出地方产业特色，积极营销当地特色产业客户。积极探索行业深耕的新亮点、新模式，进而作为抓手，推动全行传统业务开展行业营销。

    山东省寿光是有名的“中国蔬菜之乡”。2014年底，当地政府主动找到建行，提出共建寿光馆，主营寿光地区百余种丰富的生鲜果蔬、农副产品等优质土特产资源，助推当地经济发展。山东省分行积极响应 ，联合寿光市政府先行组织5家蔬菜企业（合作社）精选了32款产品，于2月5日-15日，在善融商务企业商城开展了第一期“绿色健康 ，鲜人一步”寿光蔬菜限时抢批活动。本次活动是生鲜企业在企业商城平台的首次活动，活动成交笔数549笔、金额227万元，成绩喜人，远超政府预估。后续，政府积极主导推动在4月20日， 在第十六届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会开幕式上举办 “寿光馆”揭牌仪式，正式推出善融商务“寿光馆”。

    借助善融商务，建行与当地政府签订了一揽子合作协议，由政府帮助推广和营销，取得了较好的效果。善融商务平台的吸引力、影响力与日俱增，寿光市政府将善融商务寿光特色馆合作写入了2015年人代会的政府工作报告，极大的肯定了善融商务的影响。目前青州市分管副市长主动要求将青州花卉整体入驻善融商务，临朐也申请将其特色山货等农副产品搬上善融商务。

    善融商务加强与行业协会、专业市场、行业网站、展会等的合作，紧抓政府机构政策导向积极为企业融资提供支持，切实服务实体企业发展，尽心为各类型企业提供便捷的融资渠道，搭建“互联网+政府+企业+金融”的全生态电子商务服务平台。 通过在企业商城首页开放在线融资窗口，提供小企业客户在线融资、个人助业贷款、借贷通等多种产品。

    差异化 主打银行系电商主旋律

    “与其他电子商务平台相比，金融创新是咱们的强项，更是立足之本。善融商务只有提供更丰富专业的金融服务，突出差异化主打特色，实现创新与服务并举，才能屹立于行业发展潮头之上。”总行网络金融部某专业人士介绍说。

    的确，善融商务提供了便利的在线融资服务，面向大型企业客户，可以提供网络银行e贷款系列产品，面向小企业客户能够提供以善融e贷为代表的小企业在线融资产品等。作为电商平台的核心基础，善融商务还有完善的资金结算体系为客户提供资金结算、资金托管、交易对账等结算服务。特别是交易双方均经过建设银行实名认证，交易记录长期累积，信用记录定期更新，让买卖交易更放心。这些都是善融商务依托金融进行特色经营快速发展的优势，促进了商融良性互动。

    中国化工集团公司是我国最大的基础化学制造企业，世界500强，拥有百余家生产企业，2013年企业销售收入达2440亿元，是总行级重要战略合作客户。闻讯我行构建善融商务平台后，主动与我行沟通寻求探索企业B2B领域发展机会及配套金融服务支持。

    2015年年初，中国化工集团选定5家企业入驻善融商务，试点集团业务在平台开展电商化运作。一季度内，入驻试点企业完成交易20余笔，总交易额超2000万元，试点企业不仅对平台提供的诸如会员、商品、订单等管理功能充分认可，利用平台提供的营销工具开展个性化经营及促销，更对平台提供的直接支付、跨行支付、明细对账等支付结算服务高度称赞，认为充分体现了银行系电商金融特色。让试点企业惊喜的是建行竟然能够将企业线上的交易数据作为信用评定依据的一项为客户提供融资服务。今年4月，利用善融e贷，善融商务为试点企业的下游交易对手提供了一笔100万元贷款，并直接在善融商务转化为采购交易。善融商务将电商服务与银行金融服务优势相结合极大地激发了中国化工集团合作的积极性，希望进一步深化合作，对未来借助善融商务开启更远大的电子商务+金融的合作充满期待。

    跨境购 弹出互联网丝绸之路奏鸣曲

    顺势而为、乘势而上可以说是善融商务弄潮互联网的一个策略。伴随着“一带一路”国家战略的实施，各个自贸区的发展，以及国家跨境电子商务试点城市的推进，建行积极跟进，利用善融商务搭建“网上丝绸之路”，在郑州、上海、宁波、重庆、杭州五个试点城市与相关政府部门合作开展跨境贸易。善融商务个人商城依托自身优势，倾力打造“跨境购”频道，帮助客户实现了真正意义的阳光海淘，大大提升了客户对“善融商务”的关注度。

    “跨境购”是建行和宁波等进口电商试点城市海关共同打造的原装进口商品购物平台，所售商品均在海关备案，并提供防伪二维码供买家追踪溯源，查询真伪，确保买家购买到纯正的进口商品。同时，善融商务跨境购专区享受国家优惠政策，对50元以内的应缴进口税款予以免征，帮助客户实现了真正意义上的阳光海淘。

    据了解，善融商务在宁波先行试点推广的跨境购业务于2013年10月启动，去年4月25日上线。通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，善融商务积极破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题，实现了跨境电子商务的自由化、便利化、规范化发展。截至日前，入驻善融商务平台的跨境商户数占实单运行商户的51.5%。跨境购交易规模超过普通商户，体现了善融商务个人商城精品、高端的经营定位。善融商务跨境购项目的开展使建行在同业竞争中脱颖而出，成为惟一一家与宁波海关有实际业务合作的银行。

    “‘一带一路’国家战略将给我行带来更广阔的舞台和发展空间，而网上丝绸之路的搭建是最合适的合作契机，跨境购只是我们开启这一领域的一招先棋，未来我们要演奏好互联网＋的交响曲，善融商务必将大有作为，全面推动全行各项业务的创新与转型发展。”业内人士对未来发展充满信心。