“平凡的力量 感动合众”感动人物系列之二

    合众青岛王学文“一名医生的保险从业路”

    作为一名医生的王学文可能比普通人更加的了解疾病的无情，更加的了解现在大病的高发病率。

    一个偶然的机会他接触到了保险这个行业，了解到重大疾病保险，心想这不就是最迎合老百姓患大病时的心理吗？经过反复的思量他没有顾忌家人的阻挠毅然决然的加入到了保险这个行业。

    几年来因为工作的原因他只能晚上才有时间出门拜访客户，当然拒绝也是难免的，一次又一次的碰壁有时候连他自己都开始怀疑当初的选择。也就在他犹豫不决之时最初的一个客户出险了，当他把理赔金送到客户家中的时候接受到的是客户敬仰的目光，听到的是客户感谢的话语，顿时就感觉自己的职业是那么的神圣。

    带着这种神圣感他在这个行业待到现在也有十几个年头了，今年一季度所有的同事都鼓励他向部经理发起进攻。是啊，该努力晋升了，他说：“不能让我的伙伴们失望吧”。面对着那些期许的眼神，王学文知道大家是愿意和他并肩战斗的，经过两个多月的拼搏到三月份的时候他团队的业绩还有不小的差距，可是距离晋升部经理的时间已经很近了。王学文暗暗地下了决心，给自己要求一定要在本月晋升。自此，他每天都只休息不到6个小时。白天用半天忙完诊所的事情，下午和晚上可以说不在客户的家里就在去客户家的路上，沟通理念，讲寿险的意义与功用，销售面谈和促成。

    因为长期行医，所以王学文和客户沟通起来就比较有底气。客户也更容易相信他所说的。就这样，高强度的重复着这些事情。每天起来，眼睛总是红红的。但是皇天不负苦心人，在他自己的努力下，在伙伴们的支持下。三月份他们全组业绩突破9万大关，季度达成晋升条件，顺利实现晋升。在那个时候，王学文自己说：“感觉整个人就像失去重心了一样。因为在过去的关键的半个月里，我的团队和我都完成了极大地超越和突破”。

    采访的最后，王学文拜托我们转达他和他的团队的感谢：“感谢公司，感谢伙伴，感谢家人。因为他们的支持才有我今天小小的成绩。”