熊市坏了证券公司"薪情" 青岛券商普遍降薪

来源：半岛网-半岛都市报 2012-06-26 08:47:10

　　同样是6月份的夏天，林明阳却再也感受不到五年前入行时的感受。那时的证券公司人声鼎沸，开户似乎毫不费力气。如今虽然官方统计的数据显示5月份A股开户数增加了19.7万户，但是在林明阳眼中这些数字看得见却抓不着。“每天都在为‘保级’而战。”他说，保级就保住了收入，要保级就要多拉客户多开户。不幸的是，今年以来“裁员风”席卷了青岛的券商，据悉本市某大型券商甚至裁员50%，在从业者看来这股风甚至比台风还要剧烈。

　　“裁员！干不好就裁！”

　　林明阳说，2007年他随大流地进入了证券业，当时的营业部总经理有一句口头禅：证券业就是大浪淘沙。林明阳体会不出个中的意味，因为2007年这个行业实在太好干了，学金融的、学外贸的甚至学外语的都加入了证券经纪人大军，证券公司不断地扩张，每个银行网点都有证券经纪人的身影。

　　当林明阳坐在冷清的证券营业部里回忆这一切时，不免唏嘘。6月20日，他领到了这个月的工资条，拿到手的工资是3074元。2011年青岛市在岗职工平均月工资为2730元，林明阳的工资比平均数高了344元。也就是在同一天，又有三位同事辞职了，或者说被裁员了。“他们没有牛市的客户积累，现在又完不成营业部的任务，只好主动辞职。实际上同事们心里都明白，就算不辞职，根据考核规定也会在这个月底被裁掉。”林明阳说。

　　他所供职的证券公司在本市算不上大块头，在这股“裁员风”中摇摆不定。然而就算是本市大型券商也未能幸免，而且裁员甚至更猛烈。据悉，一家本土券商营业部年初时尚有客户经理90余人，经过一番裁员后仅剩不足40人。不过被裁掉的绝大部分不是正式员工，而是迟迟不能转正的实习员工。

　　徐瑞不幸成为被裁的一员。去年10月份，她从保险公司跳槽，凭借着银保两年的工作经历，她很快便在驻点的银行站住脚跟。根据规定，她需要在6个月实习期内完成400万元的市场开发任务。徐瑞有些“生不逢时”，她加入证券行业之际，也是股市开始调整之时。营业部的老员工在进行市场开发时都困难重重，更何况她这样的“菜鸟”。

　　听天由命的“保级”

　　在证券公司的考核体系中，林明阳被划分为“中级客户经理”，工资组成为“2000元底薪+佣金提成”，保级的条件是“年净佣金收入25万元”。林明阳抱怨说保级条件很不公平，“去年的要求还是净佣金收入10万元，今年却涨到了25万元！可是工资却降了一半！”

　　去年勉强保级后，林明阳在工作中一直战战兢兢，生怕流失客户。可是没想到最大的打击不是来自客户，而是来自自己的公司。他说，上半年的净佣金收入已经达到了6万多元，按照去年的标准基本上可以完成，但是按新标准根本没有可能完成。

　　据悉，不只是林明阳所在的证券公司，本市多家证券营业部都没有将年初时下达给员工的营销任务进行下浮。“听天由命吧！”他说。

　　不过证券公司作为企业，也有苦衷。来自青岛市证监局的数据显示，4月份本市证券营业部的平均利润仅为12.02万元，比去年同期下降83.62%。一家营业部总经理坦言，今年营业部的任务是净利润3000万元与去年相同，但是上半年仅完成了600余万元，他身上的压力十分巨大。这位老总说：“年初订下的营销计划是向公司大股东、董事会打了保票的，所以现在不论有没有困难，我们这些一线营业部都要完成年初时下达的任务，这是没有讨价还价余地的。”

　　在证券业“鸭梨山大”的当下，林明阳说这才慢慢体会出“证券业就是大浪淘沙”这句话的意思。

　　不再招聘应届毕业生

　　虽然“裁员风”刮得迅猛，但是券商的招聘并没有停止。在报纸上、网站上时常可见招聘广告，但是门槛却高了很多。一家券商的人事经理周女士表示，在末位淘汰的同时也需要引进高级人才，毕竟人才是证券行业的生产力。她说：“与前几年不同的是，证券公司不再注重扩张，人才招聘也不追求数量。有经验有资源的经纪人现在是招聘的首选，而应届大学毕业生已经不再招聘。”

　　另外一家券商的人事经理张先生称，应届生从入行到成熟平均需要5个月，而且流失率很高。他说：“公司老总跟我们要人才，所以对于券商来说不如‘拿来主义’实惠。”

　　同时，高端人才的竞争愈演愈烈。中金证券自去年进驻青岛以来行事低调，但是对于人才的争夺却毫不含糊。据悉，中金证券已开出高额薪酬吸引人才的加盟。周女士表示，今年的“裁员风”不仅是公司开源节流、压缩经营成本的措施，实际上也是券商对各自人才的挽留，“一方面造成一种人人自危的局面，让高端人才不敢轻易跳槽，另一方面精简人员省下的费用完全可以用以支付高薪给优秀的人才，他们的‘支出产出比’高，券商乐得这样做。”

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