银行揽存客户组团 1000万存款银行可返利2万

　　资金大户张先生向《每日经济新闻》记者坦承，自己已有一支“冲量”团队，每到银行揽存时点，大家就把钱拼凑在一起。“我们还在不断挖掘新客户，指导他们如何操作，通常情况下，品尝到返利甜头后，资金越做越大。”

　　裴文斐 每经记者 胡俊华 发自上海

　　“为银行牵线拉存款，结果存款生意谈成，中介费用谈崩。”大清早，沪上某券商一客户经理向 《每日经济新闻》记者大倒苦水。

　　该客户经理介绍称，4月底曾为沪上某国有大行客户经理牵线资金大户，助其冲量月末存款，然而当交易完成后，银行客户经理拒绝支付中介费用，称客户是自己找上门的。他同时表示，“资金中介是基于诚信基础上的违规业务，一般不留字据。此举无非坏了行规。”

　　这或许只揭开了银行业灰色存款利益链条的冰山一角。记者从一些资金中介大户了解到，每逢月末、季末和年末，都可以找银行冲存款。“只要在账户上存一天，就返现1‰~2‰，1000万元就有1万~2万元入账。”长期从事“冲量”业务的资金户称。

　　对此，有分析师指出，4月当月存款流失严重导致银行积极买存款，但这严重违背监管准则，容易误导决策者。

　　中介返点要求遭拒

　　“客户委托我找一家月底需要冲存款的银行，事成之后可以获得0.2‰~0.3‰的提成。”某券商客户经理接受《每日经济新闻》采访时称，“最终，我联系到某国有大行客户经理王某，三方约定只要在4月底存入1000万现金就可获得1‰的提成，而我作为中介可向银行索取0.2‰~0.3‰的回报。”

　　“没想到5月初，银行客户经理不愿意支付中介费用，辩称是客户自己找上门的，与我无关。”券商客户经理表示，“一般行规是，三方谈妥价格后，凭诚信办事，鲜有立字据等举证措施。如今银行拒不认账，我也只能打碎牙齿往肚里吞。”

　　随后，记者拨打了该银行客户经理的电话，她辩称绝无此事。“我行向来遵守监管部门规定，不会答应客户存款返点的要求。”该银行客户经理声称，“我行的存款比较充裕，不需要犯险揽存。”

　　不过，当记者致电询问1000万持有人张先生时，对方很爽快地承认确与该国有大行有过存款交易，而且自己也做了很多年了。“当时我们商议，4月30日存入1000万元现金，客户经理返点1‰，即1万元，目前这笔钱已经到账。”张先生告诉《每日经济新闻》记者。

　　同时他表示，“不过，银行拖欠中介费的事情并不多见，一般大家都会履行承诺。”

　　资金户有支“冲量”团队

　　揽存，如今已成为部分银行月末、季末和年末的重头戏。一方面是银监会有严格的存贷比指标，另一方面则是各家银行自身业绩考核需求。

　　类似上述张先生的做法俗称“冲量”，是银行月末、季末和年末的应急工作。银行要求客户把资金在银行账上摆上一天，只要存过月底，银行就进行现金返利。通常情况下，返利的现金大多是客户经理、行长自掏腰包。

　　“4月底的行情，各家银行参差不齐，一些国有大行甚至开出高于中小银行的价位。以1000万存款月底‘冲量’为例，国有大行返现1‰~1.8‰，中小银行返现1.2‰~2‰，甚至更高。底价500万，金额越大，返现比率越高。不少资金户把钱凑在一起，意图获取高额返点。”上述张先生乐呵呵地说道，“既然银行有迫切需求，这笔生意划得来。”

　　张先生向《每日经济新闻》记者坦承，自己已有一支“冲量”团队，每到银行揽存时点，大家就把钱拼凑在一起。“我们还在不断挖掘新客户，指导他们如何操作，通常情况下，品尝到返利甜头后，资金越做越大。”

　　“银行存款规模的考核就如同一场无法停止的马拉松，存款指标只能上不能下。”建行某支行行长告诉《每日经济新闻》记者，“银行对存款的需求在关键时点表现得最为明显。”

　　该行长向《每日经济新闻》记者称，存准率下调，资金面稍显缓和，但自从票据业务、超短期理财产品被打压后，银行应急吸存能力下降。她同时还向记者透露称，“如果支行存款任务完不成，年底奖金将大打折扣，而且行长职位也可能不保。”

　　预计5月资金面趋于平稳

　　4月当月存款流失严重，是迫使国有大行开出高价揽存的主要原因。此前有媒体报道称，4月前两周四大行存款流失过万亿，超储率呈现迅速下降走势。有分析师对此指出，银行业4月存款预计负增长。

　　“银行一季度存款表现良好，3月时点存款量大增主要来自于理财产品到期，但是这部分存款4月初呈现大规模流失，存款可能遭遇负增长。”华泰联合证券分析师向 《每日经济新闻》称，“考虑到这一因素，客户经理花钱冲指标实属无奈之举。”

　　中信证券一份研报指出，5月资金面情况将好于4月，与2月类似。

　　“随着CPI和社会有效利率走低，定期存款吸引力逐渐提升，总体而言，货币环境较去年下半年有所改善。5月信贷预计将延续平稳，大银行和政策性银行稳步投放形成坚实中轴，全行业增量可能仍然落在7000亿~8000亿元的区间，中长期贷款占比预计平稳上升。5月财税征缴力度低于4月，且存款环境好于4月，预计银行间资金较4月宽松，但仍不及3月。”中信证券在研报中指出。

　　“买存款违背监管部门要求，导致各家银行无法反映季末、年末真实情况，财务数据‘掺水’，经层层上报后，容易误导决策者，给宏观政策的理性准确调整带来难度。”华泰联合证券分析师告诉记者。