记者暗访券商营业部 万八佣金成新开户底线

    编者按：《关于证券公司进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知》已于2011年1月1日开始实施。如今，佣金新规实施一个多月，券商营业部执行情况如何？券商客户经理又持怎样的态度？券商佣金费率现在是多少？带着种种疑问，《证券日报》记者赴京城券商营业部进行了暗访。

    从暗访反馈情况汇总看，按客户资金情况分档计算佣金费率，确定服务标准已成券商普遍采用的手段，大券商佣金的议价能力明显高于中小券商。万八佣金已成对投资者新开户的底线，资金50万以上的客户才能享受优惠，只有个别券商佣金仍维持在万五左右。各种迹象显示，今年券商佣金费率已出现探底回升之势。可喜的是，一些券商开始将工作重心向经纪业务转型倾斜，并付诸于行动。

    “万八”佣金成默契 大券商普遍高于中小券商

    虽然节后股市开盘了，但或许是受到节日气氛的影响，节后的各家证券营业部都不如平时那么热闹。《证券日报》记者在节后，特意探访了京城一些券商营业部，了解其手续费的具体情况。

    时间：2月11日

    券商：国信证券

    地点：亚运村附近

    2月11日，在国信证券一家北京营业部里，记者看到，春节期间来这里的客户并不多，时不时会有一两个人来咨询转户或者开户的事宜，时间也不长。被分散在各个银行网点的客户经理们也三三俩俩地回到营业部，到点就下班了。

    一位工作人员在接受记者咨询时表示，目前基本都执行万分之八的手续费标准，资金量比较大的可以享受低一些的手续费标准。

    据介绍，一般客户资金量在5万元到100万元之间的，可以申请万分之八的手续费标准，100万元资金以上的客户可以申请万分之六的手续费，但难度比较大。因为国信证券在合规方面的标准比较高，比较严格，审核的部门也比较多，一般情况下，需要2—3个工作日才可以生效。申请成功之后，客户全部都要签字确定。

    据了解，目前国信证券手续费的成本是万分之四，再加上交易所收取的万分之二的规费，则其手续费底线为万分之六，万分之五的标准很难出现。

    而资金量在5万元以下的客户则执行千分之一点七的标准，其中含有交易所的规费。

    该工作人员告诉记者，手续费标准统一至万分之八左右，对大型券商是一个利好，可以在保证成本的基础上还有不错的利润，而且客户经理在寻找和服务客户方面，压力也会减轻许多。而很多小券商为了抢夺客户，利用低手续费吸引客户，占领市场，实际上“赔本赚吆喝”，赔钱卖，如果遇到熊市，这样的小券商会马上倒闭一批。

    时间：2月11日

    券商：国都证券

    地点：北三环附近

    2月11日，在国都证券一家营业部里，记者了解到，目前开户标准佣金都是千分之一点五，但根据客户资金量的增加和交易的频繁程度，公司会给出更多的优惠，当然优惠都是在政策允许范围以内的。

    比如一次性注入资金5万元左右到10万元的，手续费最低可以给到万分之八，10万以上资金的最低可以给到万分之六，这都是含了规费的，而百万以上资金的最低优惠到万分之五，不能再低了。

    工作人员告诉记者，春节之前，低佣拉客的行为已经被禁止，北京地区现在最低的就到万分之五，这是底线。客户开户或者转户后，除了手续费外，公司不再收取任何额外费用。

    此外，记者还了解到，有一些证券公司还规定，免费开户的，客户需要签署承诺书，承诺在一年内不能转户，否则返还90元的开户费。

    据了解，去年券商的手续费竞争非常激烈，使很多券商年终的利润大打折扣，去年比现在的万分之五都要低，万分之四、万分之三都有。

    业内人士对记者介绍说，目前全国的券商手续费还没有统一，但万分之五和万分之八是普遍的两类观点。其中有一些地方证监局已经统一了该地区的券商手续费标准，比如，目前在长春、成都、杭州都已经统一为万分之八，有的地方规定的更高一点，比如洛阳规定券商手续费为万分之十二，即千分之一点二。

    而在北京、上海、广州这类大城市，由于营业部多，手续费竞争比较激烈，所以一直没能最终确定手续费收费标准，但由于监管层不允许再有恶性竞争，因此，目前普遍以万分之八或者万分之五为基本收费标准。

    时间：2月14日

    券商：国泰君安证券

    地点：方庄附近

    2月14日，记者在国泰君安证券一家北京的营业部咨询工作人员时了解到，目前已经开始执行万分之八的手续费标准，一般客户资金在10万以上的，即可执行万分之八的手续费标准，从50万元资金和100万元资金以上也都是执行万分之八的手续费标准。

    假如一位资金在10万元的投资者在国泰君安证券营业部开户，那么他交易一次（一进一出）的手续费标准是160元。如果客户资金在5万元左右的，手续费执行的是万分之十的标准，也就是千分之一。如果该客户有5万元资金，那么交易一次的手续费标准是100元，一买一卖各交50元的手续费。

    工作人员还告诉记者，如果开户客户资金可以达到50万元以上，那么可以享受一些国泰君安的增值服务，比如说，申请君弘金卡，参加其积分计划，积分可以国泰君安证券自有产品或相关礼品，另外还可以专门配备一名营业部的注册分析师来为客户做交易指导。

    该工作人员表示，一般如果是万分之五的手续费，应该是没有包含交易所收取的万分之二的规费，一般执行该手续费的都是一些小券商。目前北京地区还没有完全统一为万分之八的规费，不过到了今年一季度以后，北京绝大多数证券营业部或都将统一手续费为万分之八，同时也不排除部分小券商仍然实行更低的手续费标准。

    而转户的话，也是根据客户的资金量来执行手续费标准，10万元以上的为万分之八，5万元左右的为万分之十。