跟进：年底前清退保险人员

    银监会近日正式下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，（下称《通知》），进一步加强对银行代理保险业务的监管，促进相关业务规范、有序发展。

    银监会创新处处长苏薪茗今日表示，依照《通知》，至今年12月31日，商业银行必须清退保险公司派驻其网点的的销售人员，每家网点合作的保险公司原则上不得超过3家，超出部分需向当地监管部门提出申请并做原因阐述。

    据悉，今年6月，银监会已联合保监会做过调研，个别地方银保渠道销售占当地保险销售比重已达40%甚至更高，但在销售过程中，亦出现保险产品与储蓄产品混淆销售、夸大保险产品收益等现象，消费者权益受损。

    保监会主席助理陈文辉近日在出席某论坛时亦表示，保监会将联合银监会共同出台银保方面的指引，整顿治理银保市场。

    《通知》要求，商业银行应对客户详细地如实提示保险产品的特点和风险，不得将保险产品与储蓄产品等其他产品混淆销售，不得做简单类比，不得夸大保险产品收益；商业银行在代销保险过程中，不得以中奖、抽奖、回扣或者送实物、保险等方式进行误导销售。

    对于投资连接险等复杂保险产品，《通知》要求商业银行应建立客户风险测评和适合度评估制度，对于评估后不适合客户购买的，应建议不要购买，不得主动推销。

    苏薪茗表示，商业银行要在总行层面制定统一的准入、退出和持续性合作的相关规定，对合作的主体、方式和内容进行统一管理，每个网点合作的保险公司原则上不得超过3家，保险公司宣传材料上不得出现银行标识，发现有问题的保险产品后应主动停止销售。

    《通知》要求，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，但可对银行相关人员进行业务培训。

    苏薪茗对此解释指出，银监会此前受理受理过很多投诉，调查发现，保险公司派驻银行网点的部分销售人员，存在学历比较低、流动性比较高、投诉比较多等问题。

    对于规范银保合作对银行手续费的影响，苏薪茗表示，从目前的了解，对银行不会造成很大的影响，苏明确指出，银保代理保险公司产品，要严格收取手续费，严格入账，银行工作人员不得收取手续费以外的任何费用，否则将严肃处理。

    “我们是要给给外界一个明确的信号，一定要合规销售，其次才追求利润”，苏薪茗强调。