青岛私人银行：门槛千万 电梯专用经理像管家

    在一楼的指示图上唯独找不到这层楼的信息，其员工名片上只印着大厦的名字却没有确切的楼座和房间号，那个楼层有几部神秘电梯平时只供少数特定人群使用，大厅豪华程度跟五星级酒店一般但每天却只见寥寥数人……这就是昨天记者在香港中路某大厦招行私人银行中心看到的几大“怪现象”，同时采访了该行总行私人银行部常务副总经理王菁，她揭开了私人银行神秘面纱。

    你的喜怒哀乐他都管

    “你的心脏不舒服，他会马上知道，并会第一时间向你推荐本地最好的医院和医生；他会知道你打算把孩子送到国外留学，尽快给你一份详尽的留学方案；你想投资艺术品，他会帮你搜集信息，找来国内权威的鉴赏专家提供意见……”王菁说，招行私人银行工作人员叫高级经理，他们服务理念和目标就是成为客户家里的一分子。在国外，私人银行职员和顾客都是几代“世交”，“个人关系非常密切，当然前提是你的理财能力是最专业的，令人信服的。”招行的服务是“1+N”，一个高级经理背后是一个庞大团队，是招行从全球招募投资专家和金融“高手”。

    私人银行要的就是私密

    “多数私人银行的门槛为800万元人民币或100万美元。而招行最终定的门槛是1000万人民币。我们就想把中国最富有的人吸引进来，同时不用美元界定，是想打造中国本土的私人银行。 ”据悉，目前招行在全国的私人银行客户已达1.2万人，在青岛地区的客户也在200人左右。但平时在招行的私人银行中心见到这些富豪却很难。 “每天的客流量约为十人左右，不宜太多。如果私人银行中心像音乐厅和餐馆那么热闹，那就失去了私人银行的意义。 ”青岛招行私人银行中心负责人籍彤说，私密和尊贵是私人银行的核心特质。（记者 孙成富）

    精彩语录

    ●私人银行的目标群体是高收入阶层，这部分人的利润贡献率很高。但你想轻易让他们掏钱也很难。如果没有专业的投资团队，没有丰富的投资渠道，拿不出很好的收益，他就不会轻易把账户里的钱交给你。那么这样的银行也就沦为了单纯“放钱的地方”。

——王菁表示，招行的私人银行客户数量每年都有35%左右的增速，这源于他们每年持续稳健收益的传播效应

    ●青岛有点像美国的迈阿密，具备了成为区域金融中心的条件。未来如果私人银行把这里办成全国闻名的飞机游艇、酒店管理的培训中心，那么它的地位将更加凸显。

——青岛可借鉴瑞士城市洛桑的发展经验，让全国的金融精英以来这里参加培训为荣

    ●金融危机帮了国内私人银行的忙。当初中国富豪对某些外资银行的私人银行顶礼膜拜。通过他们买了大量境外金融衍生品。但金融危机让这些投资品“暴利神话”破灭。不少中国富豪发现他在境外的客户经理失踪了。于是他们发现，原来离他最近的才是最值得信赖的。

——金融危机让众多中国富豪“倒戈”，转投本土私人银行怀抱