高端奶粉 “全线营销”，安贝慧打造“健康加油站”

    雅士利安贝慧品牌经理人Kevin感觉这阵子特累。最新启动的“健康加油站”营销计划，集团除了要求将常规的店面促销做好外，网络营销已经成为重头戏。

    “现在，高端奶粉营销都打线上、线下的组合拳，安贝慧作为民族品牌中的高端代表，也要跟洋品牌一争高下。”Kevin经常用这番话给下属鼓劲。

    同样，作为消费者代表的乐乐妈妈，也经常在工作之余，流连于各大育儿论坛和大品牌的婴幼儿食品、用品网站，看看有没有什么促销的活动可以即得实惠，又得快乐。这样一来，一方是“企业有意”，另一方是“妈妈们有需”，一个双向出击的全线营销计划，便在雅士利诞生了。

    线上以“礼”待人

    “俗话说“礼”多人不怪。各路妈妈们都很精明，她们在挑选奶粉的时候，看牌子、选质量、重服务的同时，也希望得到意外的惊喜”。安贝慧的网络促销负责人对妈妈们的购物心理可谓了如指掌。“我们设置了注册大礼和积分大礼，用来奖励辛苦育儿的妈妈们，让安贝慧给妈妈们带来更多的实惠和快乐。”

    登陆安贝慧网站的乐乐妈很快按照提示，完成了注册。她家的宝贝已经吃安贝慧快一个月了，这次注册成为VIP会员，乐乐妈感觉像找到了“组织”；而且，还被热情的客服人员告知，她还能得到185G的罐装新品试用装一罐。

    乐乐妈还发现，不光是注册会员有礼，未来消费安贝慧进行积分，还有很多诱人的礼物可拿。从启明星儿童早教机，日康消毒锅、好孩子自行车到迷你电动童车，如果乐乐一直吃安贝慧，这些礼物岂不是就唾手可得，乐乐妈妈乐坏了。

    “精明”的乐乐妈并未就此“罢休”，她一下想到也许其他奶粉品牌也有类似的活动，于是发挥平时购物货比三家的本领，在网上搜索起来；最后，她还是感觉安贝慧的“礼”最诱人，关键是实用，乐乐妈就此下定决心，在安贝慧“扎下根了”。

    线下重“情”中“礼”

    与乐乐妈不同的是，改改妈不怎么上网；但在“精明劲”上不输给乐乐妈妈。她更热衷参加一些“线下”的活动。安贝慧在卖场举办的大型买赠活动，无疑就是为改改妈这样的消费者准备的：礼物看得见，摸得找，用得上。现在，在全国很多城市的高端卖场里，安贝慧送出的健康大礼，有吃、有玩、有走、有健康护理，成为很多“改改妈妈”们争相购买的对象。

    当然，对很多妈妈来说，并非有“礼”走遍天下。尤其是作为高端奶粉市场，这群妈妈富足现代，她们更看中品牌对妈妈和宝宝的一片“真情”。这时候，品牌线下的一些“亲子活动”，就成为妈妈们青睐的对象。

    刚刚报名了安贝慧“健康加油站”的健健妈，就非常喜欢这样的活动，在亲子活动中，可以学到新的育儿知识，结交好朋友，更能增进与孩子的感情，可以说是一举多得了。对于亲子活动，健健妈有丰富的经验：“要看看这个品牌是不是孩子正在吃的，还要事先了解活动内容，是不是适合自己的宝宝，最重要的是能学到些新知识，新经验。”谈到这些，健健妈总是滔滔不绝。

    “当然，那些准妈妈的需求也不能放过”。负责组织安贝慧亲子活动的王小姐表示。针对这些“准妈妈”，她们都会定时举办“育儿讲座”。而怀孕5个月的赵女士，是王小姐她们举办活动的常客；现在，赵女士的宝宝虽然还没出世，她已经是个经验丰富的妈妈了，从宝宝喂养，护理和早期教育，赵女士都了如指掌。

    由此，安贝慧此次可谓有备而来，为各类妈妈们准备了丰富的“内容”，必将在这一季的“全线营销”中胜出。